县城供销社的柜台后，采购主任翘着二郎腿，手里把玩着算盘，眼皮都没抬一下。许青山把一捆用牛皮纸简单包着的粉条放在柜台上，语气诚恳：“主任，这是我们磨盘沟粉条厂刚生产的粉条，品质绝对好，您尝尝。”
周晓芸站在一旁，连忙递上提前准备好的样品，眼里满是期待。这是他们跑的第一家采购点，能不能打开县城市场，全看这一趟了。
可采购主任只是瞥了一眼粉条，鼻子里“哼”了一声，伸手把粉条推到一边，语气带着不屑：“就这？无商标、无正规包装、无质量检验，典型的‘三无产品’，我们供销社可不敢收，砸了招牌谁负责？”
他的声音不大，却像一盆冷水，浇得许青山和周晓芸心里拔凉。许青山连忙拿起一根粉条，递到主任面前：“主任，您别看包装简单，这粉条是纯红薯淀粉做的，零添加，口感筋道，比市面上的粉条品质还好！”
“品质好有啥用？”采购主任终于抬起头，鼻孔朝天，“现在县城人买东西，看的是牌子、是包装，你这光秃秃的一捆粉条，谁知道是啥做的？万一吃坏了人，我们担不起这责任！”
旁边几个买东西的顾客也凑过来看热闹，有人小声议论：“这粉条看着是不错，就是包装太简陋了。”“没商标没检验，确实不敢买。”
许青山还想再争取，采购主任却摆了摆手，不耐烦地说：“行了行了，别在这耽误我做生意，赶紧拿走，我们不收三无产品！”
两人只好拎着粉条，悻悻地走出供销社。阳光照在街道上，许青山却觉得浑身发冷。他低头看着手里的粉条，晶莹剔透的薯丝还带着淡淡的清香，可就是因为没有包装和商标，连进入市场的资格都没有。
“青山，这可咋办？供销社不收，我们的粉条卖给谁啊？”周晓芸急得眼圈都红了，手里的笔记本被攥得皱巴巴的。
许青山深吸一口气，强迫自己冷静下来：“别急，供销社不收，咱找别的路。县城里还有不少私人商户、饭馆，总有识货的人。”
可跑了一整天，结果却不尽如人意。有的商户嫌包装差，有的担心卖不出去，还有的压价压得极低，一斤只给八分钱，连成本都不够。眼看带来的样品没卖出去多少，两人心里的滋味别提多难受了。
消息传回磨盘沟，村民们的热情瞬间被浇灭，一个个愁眉不展。“供销社都不收，这粉条难道真要砸在手里？”“咱们忙活了这么久，难道全白费了？”
许青山站在粉条厂的晾晒房里，看着满架的粉条，心里五味杂陈。他知道，开拓市场的第一步就遇了坎，但他不能放弃。包装可以做，商标可以定，质检可以找办法，只要粉条品质在，就一定能打开销路。
他转身对围过来的村民们说：“大家别灰心，供销社不收，是因为我们的包装和商标没做好。接下来，咱先设计商标，做正规包装，再去县质检站做检验，总有一天，咱磨盘沟的粉条能走进县城的千家万户！”
夜色渐浓，许青山的身影在月光下格外坚定。他知道，开拓市场的路注定艰难，但只要咬着牙坚持下去，就一定能找到出路。
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