这样的重点客户，她既然来了广市，自然要当面见一见。
既为了敲定接下来的订单，也想问问他东南亚那边的市场情况。
她服装生意要是能借着林伟的渠道进一步往南方甚至海外拓展，那锦绣服装厂的路子就能走得更宽了。
林晚青看了眼大堂墙上的挂钟，时针刚过两点二十分。
她拿起皮包，走到酒店门口，拦住一辆三轮车。
车夫是个皮肤黝黑的中年男人，操着一口带着粤腔的普通话问：“靓女，去哪里？”
“师傅，去越秀区的大新路，到了我指给你看。”
林晚青报了地址，弯腰坐上三轮车。
车夫蹬起车来，车轮碾过路面的石子，发出轻微的颠簸声。
路边的榕树垂下长长的气根，阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。
街边的店铺一家挨着一家，有的挂着“裁缝店”的招牌，有的摆着五颜六色的布料。
还有的在门口支着摊子卖云吞面，热气腾腾的香气飘过来，勾得人胃里发空。
林晚青靠在车座上，看着路边的景象，心里盘算着待会儿见了林伟该说些什么。
这次带来的新款里，有几款用了雪纺面料，轻盈飘逸，很适合南方的气候，应该能得到林伟的认可。
还有印着凤凰图案的真丝旗袍，她特意让厂里的老师傅手工缝制的。
针脚细密，花色大气，要是能通过林伟的渠道卖到东南亚，说不定能成爆款。
约莫三十分钟后，三轮车在一条老街上停了下来。
林晚青付了钱，抬头看了看眼前的巷子。
巷子不宽，两旁是青砖灰瓦的老房子，墙头上爬着翠绿的藤蔓。
偶尔有住户推开木门，探出头来看看外头的动静。
她按照小本子上的地址，往里走了几十米，终于看到一扇挂着“林记服装”木牌的门脸。
门是虚掩着的，里面传来机器运转的声音。
林晚青抬手敲了敲门，里头的声音停了下来，一个穿着蓝色工装的年轻伙计探出头来：“请问你找谁？”
“我找林伟林老板，我是京市锦绣服装厂的林晚青，跟他约好的。”
“哦，原来是老板的客人啊！快请进！”
伙计赶紧把门拉开，笑着往里头喊：“老板，京市来的客人到了！”
林伟从里屋快步走出来，他穿着件白色的短袖汗衫，腰间系着条围裙，手上还沾着点布料的纤维。
看到林晚青，他眼睛一亮，快步迎上来，伸出手道：“林老板，可把你盼来了！快坐快坐！”
林晚青跟他握了握手，笑着说：“好久不见，看你这精神头，生意肯定越做越好了。”
两人都姓林，这称呼一时之间还不太好区分了。
“托你的福！托你的福！”
林伟把她让到里屋的八仙桌旁坐下，又让伙计倒了杯凉茶。
“自从去年跟你合作之后，我这生意真是天翻地覆的变化。”
“以前我那小作坊，一天也就做个几十件衣服，还总担心卖不出去。”
“现在倒好，从你厂里拿的那些衣服，好多人都抢着要。”
“不光粤省本地的商场都来跟我拿货，就连我表哥在东南亚那边，也天天催着我发货呢！”
他说着，脸上满是感慨：“不瞒你说，我本来还纠结要不要扩大作坊的规模。”
“后来琢磨着，与其自己费劲搞生产，不如一门心思跟你合作。”
“你那边的设计好，面料也靠谱，质量有保障，我只管负责销路，省心又赚钱。”
“我已经跟家里人商量好了，等这次广交会结束，就把这小作坊关了，专门销售锦绣服装厂的衣服！”
林晚青端起凉茶喝了一口，清甜的味道顺着喉咙滑下去，驱散了午后的燥热。
“林老板能这么信任我，我很感激。”
“这次来，一是想跟你当面敲定下半年的订单，二是想问问你，东南亚那边的市场，对咱们的服装有没有什么特别的需求？”
“比如款式、花色，或者尺码方面，有任何建议都可以提出来，咱们按照客户的需求去生产。”
提到生意，林伟收敛了笑容，认真地说：“东南亚那边天气热，所以轻薄透气的面料最受欢迎，像你这次带来的雪纺料子，肯定好卖。”
“花色方面，他们喜欢鲜艳一点的，比如大红色、明黄色，还有带有当地特色图案的，比如热带花卉、鸟类之类的。”
“尺码的话，那边的人普遍偏瘦，尺码可以稍微做小一点。”
说到这里，他顿了顿，又补充道：“还有，那边的华侨多，对咱们中国传统的款式也很感兴趣。”
“比如你之前寄给我的那款凤凰旗袍，我表哥看了之后特别喜欢，说要是能批量生产，肯定能卖个好价钱。”
林晚青点点头，从皮包里拿出几张新款的设计图，递给林伟。
“您看，这几款是我们厂里最新设计的，有雪纺的连衣裙，还有真丝的旗袍，花色和款式都按照你说的，做了些调整。”
“你看看，有没有什么需要修改的地方？”
林伟接过设计图，凑到窗边仔细看着，手指在图纸上轻轻比划着。
“这款连衣裙的花色不错，够鲜艳，就是裙摆可以再大一点，东南亚那边的女孩子喜欢穿得飘逸些。”
“还有这款旗袍，领口可以开得低一点，更符合那边的审美……”
两人就着设计图，你一言我一语地讨论起来，不知不觉就过去了两个多小时。
窗外的日头渐渐西斜，阳光透过窗户，在地上投下长长的影子。
伙计进来提醒林伟时间已经不早了，两人才停下话头。
“光顾着说话，都忘了时间了。”
林伟笑着站起来。
“林老板，晚上我做东，请你尝尝咱们广市的特色菜，咱们边吃边聊。”
林晚青看了眼手表，已经五点多了，便笑着答应下来。
“行，那我就不客气了，正好尝尝广市的美食。”
两人走出里屋，林伟把作坊的门关上，锁好。
那伙计已经在门口等着了。
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)年代：夫妻都有金手指的美好生活更新速度全网最快。