西部某山区县医院的会议室里，五个山区的院长围着桌子叹气。林晓手里攥着运输报价单，指尖在 “30% 经费占比” 的数字上反复摩挲 —— 推广 “离线 AI + 积分” 才半个月，光是大米、鸡蛋的运输费，就快把 50 万研发经费啃掉三分之一。
“不是我们不想推，是真推不动。” 最偏远的青石县院长敲着桌子，“我们县的路全是盘山土路，下雨就塌方，运输队要价高还不愿去。上次运的 200 斤鸡蛋，到村里碎了一半，老人没换到物资，参与热情一下就低了。”
另一位院长也附和：“我们找了三家运输队，要么说‘山路太险’，要么说‘利润太低’，现在积分物资堆在县医院仓库，送不进山里，离线 AI 录了数据也没用，老人都问‘换不到东西，录数据干啥’。”
林晓回到住处，翻着项目经费表，眉头拧成疙瘩。张建国打来电话，语气里满是焦虑：“再这么下去，经费撑不了三个月。要么缩减推广范围，要么想办法降运输成本，不然这项目就黄了。”
就在林晓一筹莫展时，王浩的电话打了进来。“听说你们在山区推广遇到运输难题？” 王浩的声音很诚恳，“康医在西部有 3 个物流仓库，分别在酒泉、汉中、曲靖，能免费帮你们运输积分物资。我们还能联合当地超市设‘积分兑换点’，老人不用等物资送进山，直接去村里或镇上的超市就能换，既省运输费，又新鲜。”
林晓有些意外，却也没立刻答应：“我们得先去仓库考察，确认物资能保鲜、运输流程透明。”
第二天，林晓带着周涛和联盟的财务人员，去了康医在酒泉的物流仓库。仓库里分区明确，大米放在通风防潮的货架，鸡蛋装在防震泡沫盒里，还有专门的冷链区存放需要保鲜的物资。“我们有合作的山区运输队，跑了五年山路，熟悉路况。” 王浩指着墙上的运输路线图，“每个批次的物资都会贴溯源码，你们能实时查位置，经费和物资流向也会定期公示，接受联盟监督。”
考察完，林晓悬着的心终于放下。双方很快签订合作协议：康医负责积分物资的运输、仓储和兑换点建设，不收取任何费用，也不附加商业条件；联盟负责离线 AI 的技术维护、村医培训和积分管理，确保数据合规。
合作启动后，效果立竿见影。康医的物流车每周固定进山，物资直接送到各村的超市兑换点；超市老板还会提前在村里广播 “本周积分可换大米、鸡蛋”，老人再也不用惦记 “物资啥时候到”。
仅两个月，五个山区的 “离线 AI + 积分” 覆盖率就从 25% 提升到 78%。青石县的李大爷拿着刚换的大米，笑着对村医说：“以前换袋大米要等半个月，现在村里超市就能换，真方便！我这周录了三次血压，还能再换十个鸡蛋，这机器真能帮上忙。”
更让林晓意外的是，合作期间，王浩带着康医的技术团队来找她，说要把 “离线 AI 模块” 嵌入康医的基层设备。“我们整理了 100 台闲置的基层诊断设备，已经预装了你们的离线模块，符合联盟的技术标准。” 王浩指着设备上的 “基层 AI 联盟标准” 标识，“这些设备免费提供给西部 10 家偏远县医院，算是我们对基层的长期补偿。以前总想着靠垄断赚钱，现在才明白，帮基层做好医疗，让老人看好病，才是真正的长期价值。”
林晓看着设备上熟悉的标识，突然想起第一次和赵磊对峙的场景 —— 他摔门威胁 “停掉系统维护”，而现在，康医主动把联盟标准嵌入自己的设备，还免费捐赠。她忍不住感慨：“从对手到伙伴，原来基层医疗的目标一致，真的能让大家放下利益，只看患者。”
张建国也来了，手里拿着老院长的笔记本，翻到 “合作共赢” 那一页：“老院长当年就说‘医疗不是单打独斗，要找能一起帮患者的人’。现在你们做到了，他要是在，肯定会说‘这才是医疗该有的样子’。”
当天晚上，林晓在知乎专栏更新了一篇短文，配了山区老人在超市兑换物资的照片，写道：“以前总觉得和巨头合作是‘与虎谋皮’，现在才明白，只要目标是‘帮基层患者’，就能找到共赢的路。康医的物流、联盟的技术、村医的落地，少了哪一环都不行。基层医疗从来不是一个人的战斗，是一群人的同行。”
评论区里，有读者留言：“我是西部山区的医生，现在用着你们的离线 AI 和康医捐的设备，每天能多帮五个老人看病。谢谢你们放下恩怨，为基层做事！”
林晓看着留言，心里暖暖的。她知道，“离线 AI + 积分” 的推广还会遇到新问题，但只要有愿意一起做事的伙伴，只要守住 “帮老人看好病” 的初心，就没有克服不了的困难。基层医疗的路，正因为这些 “放下分歧的同行”，变得越来越宽。
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