随着大学生活逐渐步入正轨。
课堂，食堂，宿舍，三点一线的生活简单却充实。
深夜，512宿舍只剩下键盘轻微的敲击声和张猛的鼾声。
林志华拉紧床铺的帘子。
“数字资产快速的波动很容易让人破产，这需要现实世界的支撑和掩护。”
纯粹持有比特币风险太高，他需要一个实体作为屏障和现金流来源。
他的思绪飞转。
这是毫无疑问的第一选择：“移动互联网…”
智能手机的普及浪潮才刚刚开始。
iphone 4刚刚掀起热潮，安卓手机正在迅速平民化。
无数基于移动端的应用和服务将如雨后春笋般冒出，改变人们生活的方方面面。
尤其是外卖和本地服务，非常适合在大学城这样的封闭环境进行小规模试点。
林志华思考着：
“不能直接实体创业，那就投资… 或者以另一种方式参与。”
他记得，就在这几年，大学城里会有几个由学生发起的项目后来发展得不错。
虽然大多数失败了，但其中一两个抓住了机会。
旁边的王浩探过头：
“嘿，笔记做得挺认真啊？咦？你这是… 商业计划书？”
林志华下意识地想合上笔记本，但转念一想，或许可以试探一下室友的想法。
王浩是本地人，也有亲戚在券商，也许有些不同的视角。
“随便瞎想的。你觉得在大学里做点小生意，哪个方向比较好？”
王浩略显意外地看了林志华一眼：
“你想实体创业？你不是有币购了吗？
再说了大学生创业九死一生。缺钱缺人缺经验。
不过我老爸说，现在移动互联网是风口，
如果能找到一个细分的点，说不定有机会。
比如，帮学校周边的餐馆做个简单的订餐页面，比打电话方便点。”
林志华心中一动，王浩的想法虽然简单，但方向是对的。
这就是最原始的o2o雏形。
林志华试探道：
“耗子你有没有兴趣一起琢磨琢磨吗？就当是个实践。”。
王浩犹豫了一下：
“可以啊，不过学业不能落下。我爸要是知道我挂科，非得打断我的腿。”
下课铃响，两人一边讨论一边走出教室。在门口，正好遇到苏清瑶。
她笑着问：“聊什么呢这么投入？”
目光落在林志华手中的笔记本上。
“没什么，讨论一下课程作业。”
苏清瑶似乎有些不信，但没有追问：
“周末有空吗？图书馆有个关于金融创新的讲座，一起去听？”
林志华点头答应：“好。”
周末的图书馆报告厅座无虚席。
主讲人是一位刚从美国硅谷回来的校友。
话题正是“移动互联网时代的创业与投资机会”。
他展示了大量美国正在兴起的App和商业模式。
如Uber，Airbnb的早期概念，以及基于LbS的应用。
台下的学生们大多听得新奇又兴奋，但很多人觉得这些离当时的中国还很遥远。
林志华却听得心潮澎湃。
他知道，这些模式在未来几年将被快速复制到中国，并催生出一大批巨头。
他的目光扫过周围的人群。
“...所以，机会无处不在。”
“关键在于能否发现真实的痛点，并用技术手段高效地解决它。”
校友总结道：
“尤其是在你们身边，大学校园就是一个巨大的，需求集中的微缩社会。”
“很多模式可以在这里先行验证。”
这句话一下子点醒了林志华。
对啊！大学校园！
这是一个近乎完美的、封闭的试验场！
用户群体集中，需求类似，传播速度快。
讲座结束，人群开始散去。
林志华还沉浸在思考中，苏清瑶碰了碰他的胳膊：
“想什么呢？这么入神。”
林志华轻声说：
“在想… 也许真的可以做点什么。”
苏清瑶眼睛一亮：
“你有想法了？跟我说说！”
看着她充满好奇和鼓励的眼神。
林志华犹豫片刻，粗略地分享了他关于校园o2o的一些不成熟的想法。
苏清瑶听完，认真思考了一会儿：
“我觉得很有道理啊！
比如订餐，有时候想吃校外那家酸菜鱼，但打电话经常占线，或者说不清楚。
要是有个简单的页面能下单就好了。”
她有点不好意思地说：
“其实… 我高中毕业就想学做点东西。”
“但只会点简单的htmL… 也许我可以试试做前端？”
林志华惊讶地看着她。
他差点忘了，苏清瑶不仅成绩好，学习能力和好奇心也很强。
她狡黠地眨眨眼：
“而且，我可以试着跟我爸聊聊，”
“他虽然古板，但总说年轻人要多实践。说不定能给我们一点… 小小的支持？”
林志华笑道：
“哈哈哈！钱不用担心，我们先试试看。就从… 一个最简单的校园订餐页面开始。”
好的，我们来续写林志华团队遭遇第一个竞争对手的故事：
饿了么校园订餐页面的进展比预想的要顺利。
林志华负责整体架构和商户谈判，他凭借着超出年龄的沉稳和清晰的利益分析。
但是行动比想象中要困难。
苏清瑶抱着笔记本，鼓起勇气走进第一家目标餐馆。
校外的“老王记牛肉面”。
老板是个中年大叔，正忙着揉面。
“老板您好，我们是财经大学的学生，
想做一个方便同学订餐的网页，把您的菜单和电话放上去…”
老板头也没抬：
“不用不用，学生娃搞啥子网页嘛，打电话就行了嘛，忙得很！”
出师不利。
苏清瑶连着碰了好几家壁。
商家要么不感兴趣，要么担心增加工作量，
要么根本不相信几个学生能做成什么事。
林志华得知情况后，并没有意外。
他给苏清瑶支了一招：
“不要谈网页，谈更多订单。”
“告诉他们，我们是免费帮他们做宣传，让更多同学知道他们。”
“并且承诺前期绝不增加他们的任何工作量，”
“他们只需要偶尔看看我们提供的留言板，确认一下订单信息就行。”
苏清瑶恍然大悟，调整了策略。
她再次走进“老王记”，这次她没说网页，而是说：
“老板，很多同学想订您家的面，但有时候电话打不通。”
“我们有个办法，能让想订餐的同学都把需求写在一个地方，”
“您抽空看一眼就行，能多做好多生意呢！”
老板揉面的手慢了下来：
“啥地方？不要钱？”
苏清瑶赶紧保证：
“完全免费！就是为了同学们方便，也帮您多赚钱！”
老板犹豫了一下，终于点了点头：
“那… 试试就试试吧。不过娃娃，莫给我搞复杂喽！”
拿下第一家！
苏清瑶兴奋地给林志华发了短信。
有了第一个成功案例，后续的谈判稍微顺利了一些。
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