周末的晨光刚漫过寮屋区的铁皮屋顶，陈东就踩着湿漉漉的露水在阁楼里打包胶板。
二十张胶板用旧报纸裹得方方正正，边角还细心垫了块小木板防折——这是要给昌盛办馆补的货。周叔昨天特意打电话叮嘱，让他早点送，说周末街坊们采购日用品多，胶板可能不够卖。
“东仔，我跟你一块儿去！”父亲从楼下上来，手里拎着个洗得发白的布袋子，“上次听周叔随口提了句喜欢嚼花生米，我记在心里了，正好带点自家炒的给他尝尝。”
陈东看着父亲鬓角新添的白霜，心里一暖：“爸，您歇着吧，我送完货很快就回来。”
“歇什么歇，走动走动筋骨更舒坦。”父亲不由分说地把布袋子挂在老旧的二八自行车车把上，推着车就往外走，“顺便跟周叔多聊聊，说不定还能多要些订单。”
父子俩推着沉重的自行车，小心翼翼地穿过仅容一人通过的窄巷。
清晨的巷子里弥漫着豆浆油条的香气，夹杂着早起街坊的问候声。快到昌盛办馆时，就看见周叔正站在门口抽着烟，身边还围着两个穿着短褂、一看就是生意人的男子，他们手里都拿着一张陈东的胶板，正低头仔细研究着。
“东仔来啦！”周叔看见他们，立刻掐了烟迎上来，脸上带着笑，“来得正好，给你介绍两位老板。”
他指着左边那位戴着瓜皮帽、面容精干的男人说：“这位是西边街福源办馆的张老板，他家的办馆主要做码头工人的粮油配送，一天的流水比我这铺子还多三成呢！”
又指向右边那位身材微胖、面色和善的男子：“这位是北边街裕兴办馆的李老板，他家铺子紧挨着学校，客流量旺得很！”
张老板连忙拱手，语气带着试探：“这位就是小陈老板？周哥昨天在电话里把你这个胶板夸得天上有地下无，我今儿个特意起了个大早过来瞧瞧。”
李老板也附和道：“是啊！我那铺子挨着学校食堂，老鼠闹得特别凶，上个月刚被咬坏两桶菜油，亏了好几块钱！要是你这个胶板真像周哥说的那么好用，我肯定要多订些！”
陈东赶紧从包里抽出两张预备好的样品递过去，语气诚恳却不卑不亢：“张老板、李老板，您二位先拿回去试试。我这胶板下了真功夫，胶料足，老鼠闻到味儿就容易上钩，只要踩上去就肯定跑不掉。要是觉得不好用，我分文不收，还赔您油钱。”
周叔在一旁积极帮腔，指着自己的货架：“两位兄弟放心，我进的这30张胶板，才摆了五天就快卖光了！昨天王婶来买米，还说用这板子粘了三只大老鼠，今天一早又带了三个街坊来回购。”
说着他还拿出记账本翻给两人看：“您瞧，我每天卖多少都记着账，绝不说瞎话。而且小陈老板做人实在，给我的批发价一直是九毛一张，从来没乱加过价，靠谱！”
张老板接过样品，用指腹反复按压胶面，又用力拉扯感受其韧性，沉吟片刻问道：“小陈老板，你这胶板，批发价怎么算？我那办馆要给码头工人配送，订量肯定比周哥这儿大，能不能给个更实在的价？”
李老板也跟着点头：“是啊，我要是每月固定订60张，你给个优惠，以后我还可以帮你介绍学校周边的小铺头。”
陈东心念电转，面上却保持镇定，清晰地说道：“张老板、李老板，多谢二位看得起。但这批发价，九毛一张，真是实在价，对您二位也和周叔一样，不能再减了。”
见二人面露诧异，他立刻诚恳地解释：“二位别误会，不是我不肯让利，而是这价钱确实没什么水分了。而且我给二位的服务，跟别家不一样：第一，您要多少，我保证当天送到；第二，万一胶板有任何质量问题，我无条件退换；第三，以后我要是研发出更好的新产品，第一个先给您铺货，还按这个价算。”
周叔也笑着打圆场：“两位兄弟，小陈老板说得在理。我刚开始也觉得九毛贵，可用下来才知道，他这胶板一张能顶普通的两张用，街坊买一次就认准了这个，根本不愁卖。”
张老板与李老板对视片刻，交流了下眼神，终于拍板：“行！九毛就九毛，我先订70张，今天能送到吗？”
李老板也点了头：“我订60张。要是学校周边的小铺要货，我都叫他们按这个价跟你订。”
陈东暗自松了口气，赶紧从包里掏出早已准备好的供货单。张老板和李老板仔细看过上面清晰印着的“长期合作，价格稳定，绝不随意调价”的字样，满意地签下了名字。
从昌盛办馆出来，推着车走在回去的路上，父亲脸上带着欣慰的笑，侧头对儿子说：“东仔，刚才我还担心你不肯降价会把生意谈黄了，没想到你讲得头头是道，不但没丢单，还把价给稳住了。”
陈东笑了笑，语气平和地解释：“爸，做生意图的是长远，不是一时的便宜。现在把价格定稳了，以后订单再多，我们也不用跟客人来回扯皮，他们也能放心跟我们合作。”
父子俩回到巷口，母亲早已焦急地守在门口张望：“怎么样？周叔那边还要补货吗？”
陈东扬起手中墨迹未干的供货单，脸上难掩兴奋：“妈，不止补货！还多了两个大客户，今天一共要送130张胶板！您快帮我们一起准备吧！”
母亲闻言，脸上瞬间绽开笑容，转身就往阁楼跑：“哎！我马上去生火，把昨天新买的麦麸拿出来，保证熬出的胶又香又粘！”
中午十一点半，130张胶板终于全部熬制完成，阁楼里热气腾腾，弥漫着浓郁的松香和麦麸的甜香。
陈东和父亲仔细地将冷却定型的胶板分装妥当，绑在两辆自行车的后座和车把上，沉甸甸的，车轮都被压得有些变形。
先到福源办馆，张老板早已带着伙计在门口等候。“小陈老板，真准时！”张老板一边指挥伙计搬货一边高兴地说，“我已经跟码头的工头打过招呼了，下午送粮油时带几张胶板给他们试用，要是觉得好，以后每个月都能多订50张！”
送完张老板的货，父子俩又马不停蹄地赶往裕兴办馆。李老板的铺面果然热闹非凡，临近中午，不少学生家长和街坊都在购物。
“小陈老板，你们可算来了！”李老板笑着迎上来，“刚才已经有三位街坊来问胶板了，我都跟他们说中午到货，你快摆上来吧。”
胶板刚在货架显眼处摆好，就有一位大妈过来买了两张：“我家就挨着学校食堂，老鼠多得吓人，昨天听李老板说这个胶板好用，今天特意来买的。”
送完所有货物回到家，陈东累得几乎瘫坐在椅子上，母亲赶忙递过一杯加了冰糖的凉茶。
他咕咚咕咚喝了几口，趁父母不注意，悄悄凝神唤出系统光幕——累计营收已达527.2元，系统商币余额变成了5.272枚。
他压下心中的激动，对父母说：“妈，爸，咱们最近的订单越来越多，我琢磨着，以后可以多备些材料，再把熬胶的方法改进一下，争取做得更快些，这样就能接更多的订单了。”
父亲望着阁楼里堆放整齐的原材料，眼中充满了希望：“好！咱们再加把劲，争取把生意做得再大些，让更多人都知道咱们的胶板好用！”
母亲也笑着点头：“我明天一早就去多买些硬纸板和麦麸，咱们多备点货，可不能等订单来了却没货送。”
傍晚时分，周叔又打来电话，说补的20张胶板半天就卖出去18张，让陈东下周再送30张过去。
没过多久，张老板也来电，说码头工人试用后反响极好，要求下月初增送50张。
陈东握着话筒，听着耳边接连不断的订单消息，心下清明：凭借稳定的价格、过硬的质量和可靠的服务，他的胶板生意，已经在这片街坊邻里间深深地扎下了根。
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