豫南老家的秋阳刚爬过树梢，合作社的小院就被一阵汽车喇叭声打破了宁静。三辆印着 “惠民商超” logo 的商务车停在门口，穿着西装革履的采购团队鱼贯而出，为首的张经理手里攥着一份报纸，上面赫然印着《豫南优选：坚守品质，击碎谣言的助农样本》的报道。
“陈磊先生在吗？” 张经理目光扫过院子里整齐堆放的礼盒，语气带着几分急切，“我们是惠民商超的采购部，看到媒体报道后，特意来考察合作。我们在全省有 86 家门店，想把‘豫南优选’的产品铺进所有门店，首期订单就要 5 万斤甜桃、3 万斤板栗！”
陈磊刚从分拣车间出来，手里还沾着包装纸的碎屑，听到这话瞬间愣住了。5 万斤甜桃、3 万斤板栗 —— 这几乎是合作社当前月产能的两倍。他还没来得及回应，手机又响了，是全国知名电商平台 “惠农优选” 的运营总监打来的：“陈总，我们想邀请‘豫南优选’入驻平台旗舰店，提供首页置顶资源，要求日供货量不低于 2000 单，你这边能接吗？”
短短一上午，类似的合作邀约像潮水一样涌来。省内外的大型商超、社区团购龙头、垂直农产品电商平台，电话、微信、实地考察的团队络绎不绝。合作社的小院里挤满了人，农户们围在旁边，脸上满是震惊和兴奋，七嘴八舌地议论着：“我的天，惠民商超都来了，咱们的产品要进大城市了！”“5 万斤订单，这得挣多少钱啊！”
陈磊的心里又热又慌。热的是，“豫南优选” 终于被认可了，品牌走出了豫南，这是他和李娟、和所有农户梦寐以求的；慌的是，订单量远远超出了当前的产能，要是接不下来，错失了扩张机遇；要是硬接，品质和标准化肯定跟不上，砸了品牌口碑，之前的努力就全白费了。
“张经理，感谢你们的认可。” 陈磊强迫自己冷静下来，伸出手和张经理握手，“但 5 万斤的订单，我们现在接不了。合作社当前的月产能只有 3 万斤左右，而且我们必须保证每一件产品都符合标准，不能为了赶订单降低品质。”
张经理脸上的笑容淡了些：“陈先生，我们是真心想合作。现在优质农产品资源紧缺，我们给的采购价比平台零售价高 15%，而且能预付 30% 的定金。你能不能想想办法，扩大产能？我们可以给你一个月的准备时间。”
旁边的李娟悄悄拉了拉陈磊的衣角，递过来一个笔记本，上面是她快速测算的数字：“当前种植面积 210 亩，甜桃亩产约 800 斤，板栗亩产约 500 斤，月产能 3.2 万斤；若扩大种植 100 亩，再动员农户复种速生蔬菜，月产能可提升至 5.5 万斤，但需要采购新的分拣设备，还要培训新农户，至少需要 45 天，而且标准化执行风险高。”
陈磊看着笔记本上的数字，心里更纠结了。45 天的准备时间，张经理未必同意；而且扩大产能意味着要吸收新的农户，这些农户能不能严格执行标准化种植？新采购的分拣设备需要资金，合作社的流动资金刚够支付农户分红和日常运营，根本没有多余的钱。
“张经理，45 天，我能给你 5 万斤的货，但我有两个条件。” 陈磊深吸一口气，语气坚定，“第一，采购价不变，但定金预付 50%，用于我们扩大产能、采购设备；第二，所有产品必须按‘豫南优选’的标准验收，不合格的我们无条件退换。”
张经理沉吟了片刻，转头和团队商量了几句，点头同意：“好，我相信你的诚意和品质。我们现在就签意向协议，45 天后我来提货。”
送走惠民商超的团队，陈磊还没来得及喘口气，又迎来了 “惠农优选” 平台的考察组。考察组的要求更苛刻：不仅要日供货 2000 单，还要提供完整的供应链数据、实时溯源信息，甚至要求在合作社建立专属的分拣线，确保产品新鲜度。
“陈总，我们平台的用户对品质要求很高。” 考察组的李总监指着分拣车间的设备，“你们现在的分拣还是半人工，效率太低，而且容易出现损伤。要入驻旗舰店，必须升级成自动化分拣设备，我们可以提供部分设备补贴，但你们要承担 70% 的费用。”
自动化分拣设备，一套下来至少要 20 万。陈磊看着账户里仅有的 8 万流动资金，心里一阵发凉。这还不算培训新农户、采购有机肥和检测试纸的费用。
消息传到村里，农户们的反应分成了两派。老周、陈二柱等核心农户支持扩大产能：“这是咱们合作社发展的好机会，砸锅卖铁也得抓住！我们可以先垫一部分钱，等收到定金再还我们。”
但也有不少农户持反对意见：“扩大种植太麻烦了，还要学新的种植技术，万一到时候订单黄了，我们的投入就白费了。”“新设备那么贵，要是赚的钱还不够买设备的，怎么办？”
更让陈磊头疼的是，新申请加入合作社的 12 户农户里，有 8 户之前是种普通作物的，对标准化种植一窍不通。陈磊和李娟组织了两次培训，可他们要么记不住种植日志，要么偷偷用化肥，有个农户甚至说：“反正你们有检测，到时候挑好的送检就行，何必这么较真？”
陈磊气得发抖，在培训现场就发了火：“‘豫南优选’的招牌是靠品质立起来的！标准化不是走过场，每一棵菜、每一个果子都要符合标准，不然砸了品牌，大家都没饭吃！”
他当场宣布：“所有新农户，先跟着老农户实习半个月，实习期间只给基本工资，通过考核后才能独立种植、参与分红。要是有人再违反标准，直接退出合作社，押金不退！”
狠话虽然放出去了，但陈磊心里清楚，光靠惩罚没用，得让农户们真正理解标准化的重要性。他和李娟商量后，决定让老周、陈二柱等核心农户一对一帮扶新农户，手把手教他们种植技巧、填写日志，还把标准化种植的好处编成顺口溜，贴在每个农户的田头：“有机肥，长得慢，口感甜，卖价高；记日志，存数据，溯源清，客户信。”
解决了农户的问题，资金缺口又成了拦路虎。陈磊找银行贷款，银行说合作社成立时间太短，没有足够的抵押物，不肯放贷；他找赵总求助，赵总表示公司近期有其他投资计划，只能借给他 5 万，剩下的需要他自己想办法。
“陈磊，要不我跟我爸妈说说，把我家的老房子抵押了，能贷点钱。” 李娟看着他愁眉不展的样子，心疼地说。
“不行！” 陈磊立刻拒绝，“房子是你爸妈的念想，不能为了合作社冒险。再说，万一扩大产能失败，我们还不上贷款，你爸妈怎么办？”
就在陈磊快要绝望的时候，老周带着几个核心农户找到了他，手里拿着一沓银行卡和现金：“小磊，这是我们几家凑的 12 万，你拿着买设备。我们信你，跟着你干，我们不怕冒险！”
陈二柱把一张银行卡拍在桌上：“这是我攒的 3 万，本来打算给我儿子买房付首付的，现在先给合作社用。等咱们赚钱了，我儿子的房子肯定能买上更大的！”
看着眼前的钱和农户们真诚的眼神，陈磊的眼眶瞬间红了。他知道，这些钱都是农户们的血汗钱，是他们的养老钱、孩子的学费钱。他紧紧握住老周的手，声音沙哑：“谢谢大家，我陈磊向你们保证，一定不辜负你们的信任，45 天后，咱们一定能按时交货，让大家赚大钱！”
有了资金，陈磊立刻联系设备厂家，订购了一套自动化分拣设备；又请了县里的农业专家，驻点指导新农户种植；李娟则负责优化供应链流程，对接物流商，确保产品采摘后能在 24 小时内送达商超和平台仓库。
合作社里一片热火朝天的景象。田埂上，老农户带着新农户浇水、施肥、挂粘虫板；分拣车间里，工人师傅们正在安装调试新设备；办公室里，李娟对着电脑，一遍遍核对订单数据和种植进度，眼里布满了红血丝。
陈磊每天只睡四个小时，白天在田埂和分拣车间之间奔波，晚上还要和李娟一起制定第二天的工作计划，处理合作方的各种要求。他的嗓子哑了，脚上磨起了水泡，可看着越来越规整的农田、越来越先进的设备、农户们越来越熟练的操作，他心里充满了力量。
可就在距离交货还有 10 天的时候，意外发生了。一场突如其来的暴雨连下了三天，部分低洼地区的农田被淹，甜桃和板栗落了不少，预计减产约 10%。更严重的是，新采购的自动化分拣设备因为暴雨天气，物流延迟，要比原定时间晚 5 天才能到货。
“小磊，这可怎么办？减产 10%，设备还晚到 5 天，45 天肯定交不上货了！” 老周急得直跺脚。
陈磊看着窗外的暴雨，心里也沉甸甸的。减产意味着要多动员农户采摘成熟度稍低的果子，品质可能会受影响；设备晚到，分拣效率跟不上，就算果子够了，也没法按时打包发货。
“大家别慌！” 陈磊召集农户们开会，语气坚定，“减产的 10%，我们用速生蔬菜补上，惠民商超也收蔬菜，我们可以调整订单结构；设备晚到 5 天，我们就三班倒人工分拣，老农户带新农户，加班加点，一定能赶出来！”
接下来的 10 天，合作社里灯火通明。农户们冒着小雨采摘果子和蔬菜，分拣车间里，大家分工合作，虽然没有自动化设备，但在老农户的带领下，分拣效率比之前提高了不少。陈磊和李娟也加入了分拣队伍，每天只睡两个小时，手上磨出了厚厚的茧子，胳膊酸得抬不起来。
李娟的父母听说她每天这么辛苦，特意从临江城赶来，看到女儿消瘦的脸庞和布满血丝的眼睛，心疼得直掉眼泪：“娟娟，跟我们回去吧，这活太辛苦了，我们不希望你这么累。”
“爸妈，我不辛苦。” 李娟笑着说，“这是我和陈磊一起的梦想，看着合作社越来越好，看着农户们能多挣钱，我觉得所有的辛苦都值得。”
陈磊看着李娟和她父母，心里满是愧疚：“叔叔阿姨，对不起，让娟娟跟着我受苦了。等这次订单完成，我一定好好陪她休息。”
李娟的父亲叹了口气，拍了拍陈磊的肩膀：“孩子，我们看得出来，你是个踏实肯干的人，也真心对娟娟好。我们不反对你们了，好好干，我们支持你们。”
45 天后，惠民商超的张经理如期而至。当他看到仓库里整齐堆放的 5 万斤农产品，看到自动化分拣设备正在高效运转，看到每一件产品都贴着完整的溯源码，脸上露出了满意的笑容。
“陈总，没想到你真的做到了！” 张经理当场抽样检测，所有产品都符合标准，甚至部分指标比预期还要好，“我现在就安排装车，后续我们可以签订长期合作协议，把‘豫南优选’的产品铺到我们所有的门店！”
与此同时，“惠农优选” 平台的旗舰店也正式上线，首日订单就突破了 3000 单，好评率 100%。网友们纷纷留言：“包装精美，果子新鲜，溯源信息详细，值得回购！”“支持助农品牌，品质比超市好太多了！”
合作社的小院里，农户们看着装满农产品的货车驶离，脸上都露出了欣慰的笑容。会计拿着核算单，大声宣布：“这个月，合作社销售额突破 150 万，扣除成本、设备费用和预留资金，每户农户平均分红 1.2 万，核心农户分红超过 2 万！陈磊和李娟的分红加上工资，每人能拿到 4.5 万！”
人群里响起了热烈的掌声和欢呼声。张婶激动地说：“我这辈子都没挣过这么多钱！跟着小磊干，真是选对了！”
陈磊看着大家幸福的笑脸，又看了看身边温柔笑着的李娟，心里满是成就感。他知道，这只是渠道扩张的第一步，未来还有更多的合作机会，也会有更多的挑战，但他不再害怕。
他从口袋里掏出笔记本，借着阳光，写下：“豫南老家，成功签下惠民商超、惠农优选等大型合作，月销售额 150 万，个人月收入 4.5 万，规模化扩张初获成功。机遇与挑战并存，信任与团结是制胜关键；不忘初心，方能行稳致远。”
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)向上生长：草根的逆袭更新速度全网最快。