张嘉豪目送邻镇印刷厂老板气急败坏地走出厂房，身后的印刷机还在嗡嗡作响，24 小时轮班的工人正忙着赶制县 JY 局的宣传手册。他指尖摩挲着口袋里父亲刚给他的 bp 机 —— 这是父亲内退后特意换的新款，方便随时联系客户，此刻屏幕上还残留着刚才县 JY 局发来的催单信息。“抢订单？” 张嘉豪嘴角勾起一抹冷笑，前世在工地摸爬滚打养成的沉稳，让他不会被这种直白的威胁乱了阵脚，“凭他那套老设备和跟风抄袭的本事，还不够格。”
回到办公室，桌上摊着刚整理好的印刷厂月度报表，红色水笔标注的 “月盈利
元” 格外醒目。张嘉豪从抽屉里抽出一张泛黄的稿纸，写下 “应对方案” 三个大字，钢笔尖划过纸面的沙沙声，与窗外的机器声交织在一起。他很清楚，邻镇老板敢放狠话，绝非空穴来风 —— 对方手里有两台闲置的旧胶印机，又在周边乡镇积累了些人脉，若是真要打价格战，确实会给刚上正轨的印刷厂带来麻烦。但张嘉豪更清楚，自己的优势从来不是低价，而是技术、口碑和提前布局的渠道。
第一步，拓展新客户，分散风险。张嘉豪想起上周赴邻县送食品包装时，路过的两家罐头厂和一家果脯厂，当时对方都抱怨本地印刷包装质量差、交货慢。他翻出夹在笔记本里的邻县供销社汇款单，背面记着两家工厂的联系电话，立刻拿起桌上的小灵通拨号。电话接通的瞬间，听筒里传来刺耳的电流声，这是跨县通话的常态。“王厂长您好，我是 xx 镇印刷厂的张嘉豪，上次在供销社见过面……” 他语速平稳，先是提及县 JY 局的宣传手册订单，再拿出食品包装的防伪暗纹样本作为背书，承诺 “质量达标、延期赔付”，最后抛出 “首单优惠 8%” 的诱饵。半个多小时的通话里，他精准击中对方 “怕麻烦、重品质” 的痛点，成功敲定两家罐头厂的包装订单，约定下周上门签订手写协议。
第二步，绑定核心供应商，锁住成本优势。印刷厂的主要原料是油墨和纸张，之前一直从三家供应商拿货，价格波动大。张嘉豪翻出之前整理的油墨供应商报价单，拨通了县城那家提供环保油墨厂家的电话 —— 这家的油墨虽然价格略高，但印刷效果好，且符合未来环保政策，正是建立技术壁垒的关键。他提出 “年度独家供货”，承诺每月保底采购量，换来了 “降价 12%+ 免费送货上门” 的优惠，签订了手写的独家供货协议。紧接着，他又联系了省会的纸张批发商，凭借之前采购铜版纸的合作基础，谈妥了长期供货价，比本地采购便宜 15%，彻底堵住了成本漏洞。
第三步，稳固现有客户，用服务和福利绑定。张嘉豪从保险柜里取出厚厚的客户档案，里面全是手写的合作记录：本地饼干厂的交货时间、邻县学校对 JY 资料的反馈、乡镇企业宣传册的设计偏好…… 他给每个老客户都写了一封感谢信，随信附上 “长期合作返利券”—— 累计订单满 5 万元，返利 5%。同时，他拿出当月盈利的 20%，制定了季度奖金方案：每个工人除了基本工资，还能拿到 500-800 元不等的奖金，根据出勤率、次品率和客户反馈打分。
发放奖金的那天，厂房里洋溢着久违的热闹。工人们拿着崭新的纸币，脸上满是笑意，之前因夜班抱怨的几个老工人，此刻也主动拍着张嘉豪的肩膀：“豪哥，你这方案公道！以后咱们跟着你好好干，保证不偷懒！” 张嘉豪趁机强调了技术保密的重要性，把打印好的 “保密承诺书” 分发给每个人，核心操作岗位的 3 名工人还额外签订了补充协议，承诺 “不泄露油墨配方和防伪暗纹技术”。父亲站在一旁，看着被工人簇拥的儿子，眼角的皱纹里满是欣慰 —— 当初那个跟在身后要糖吃的小男孩，如今已经能独当一面，把一个小印刷厂经营得有声有色。
与此同时，JY 小组的资料业务也迎来了里程碑式的突破。张嘉豪翻看着刚送来的销量统计册，油印的页面上清晰地记录着：自年初至今，JY 资料累计销量突破
份，覆盖周边 3 个县、12 所乡镇中学。更让人振奋的是，县 JY 局在使用了宣传手册后，特意发来了手写的表扬信，推荐给下辖的所有中小学，称其 “内容精炼、命中率高，是乡镇教育的好帮手”。消息传开后，周边学校的订单源源不断，甚至有邻市的中学托人打听采购渠道。同学们私下里都叫张嘉豪 “JY 大神”，不少人还送来手写的纸条，请教学习方法，或是希望能加入 JY 小组。
这天下午，张嘉豪正在整理 JY 资料的新增题库，网吧老板刘峰骑着摩托车找上门来，车后座绑着一台老式电脑主机。“豪哥，你这域名现在火得很！” 刘峰抹了把额头的汗，把一份手写的流量统计册递过来，“用户都破 2000 了，广告咨询电话快被打爆了！我跟你说，咱们得趁热打铁，把域名和网吧捆绑运营 —— 来上网的人都能免费登录，咱们再加点本地新闻、招工信息，用户量肯定还能涨！”
张嘉豪接过统计册，上面用圆珠笔密密麻麻地记着每日访问量、广告咨询情况，最后一页写着 “需追加投资 5000 元，用于服务器升级和板块拓展”。他看着窗外夕阳下的厂房，印刷机的轰鸣声渐渐柔和，手里的统计册仿佛有千斤重。实业这边刚稳固根基，互联网的机会又摆在眼前 —— 域名的潜力他比谁都清楚，再过几年，一个优质的本地域名价值不可估量。但 5000 元的投资，对于刚拿出大部分盈利给工人发奖金、拓展客户的印刷厂来说，不算小数目。
刘峰见他沉吟，又补充道：“豪哥，这投资绝对值！你看咱们现在的广告收入，一个月都快 5000 了，再拓展几个板块，年底就能回本！” 他指着电脑主机，“我这台服务器虽然老点，但勉强能撑住，只要再加点内存、换个硬盘，就能支持更多用户同时在线。”
张嘉豪抬头看向刘峰，对方眼里满是期待。他想起当初注册域名时，刘峰主动提供服务器支持，这份信任难能可贵。更重要的是，他知道互联网是未来的趋势，现在的每一分投入，都是在抢占先机。“行，” 张嘉豪拍板决定，“投资我来出，你负责技术升级和板块设计。新增板块就按你说的，本地新闻、招工信息、农产品收购，再留两个广告位给乡镇企业。”
刘峰闻言大喜，立刻掏出纸笔，当场草拟了合作补充协议，两人签字按手印时，厂房里突然传来一阵欢呼 —— 原来是最后一批县 JY 局的宣传手册印刷完成，工人们正忙着打包。张嘉豪望着忙碌的人群，又看了看手里的合作协议，心中涌起一股强烈的成就感：实业稳固，互联网扬帆，家庭和睦，学业进步，重生后的 2000 年，他已经打下了坚实的基础。
但他也清楚，挑战从未停止。邻镇老板的威胁还在耳边，互联网运营的未知风险也在前方，更不用说未来还会有更多的竞争对手出现。张嘉豪把合作协议放进抽屉，拿起桌上的小灵通，给邻县刚谈妥的罐头厂回了个电话，确认下周上门签协议的时间。挂掉电话，他看着桌上 “JY 大神” 的纸条，嘴角露出坚定的笑容 —— 不管未来有多少风浪，他都有信心乘风破浪，在这个充满机遇的时代，闯出一片属于自己的天地。
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