现在抓紧时间仿制生产，很快就能看到回报。
款式敲定后，苏天汉离开工厂，雷芷兰一直陪在他身边。
“汉哥，这种A货真有人买吗？”她轻声问道。
“如果换作是我，可能不会去买，哪怕便宜很多。我身边的朋友应该也不会考虑。”
她说话时小心翼翼，怕打击到苏天汉的信心，语气放得很柔和。
雷芷兰对这些A货，压根就不会考虑购买，连看都懒得看一眼。她不是“可能不会买”，而是“绝对不可能买”。
她之所以提醒苏天汉，是怕他在这件事上投入太多资金，最后亏得一塌糊涂。她完全是出于关心，才多说了几句。
面对她的好意，苏天汉没有不高兴，反倒笑了笑说：“你和你朋友不买，很正常，因为你们根本不需要。”
“普通人买一个名牌包，可能要花掉一个月的工资，甚至更多，但对你们来说，买十个都不会皱一下眉头，所以你们当然不会去碰假货。”
“可对那些收入不高的人来说，他们也想背名牌，也想穿大牌，但买不起正品，只能退而求其次，选择A货。”
“我们的客户，不是你们这种有钱人，而是那些想要奢侈品，但钱包不够鼓的人。”
雷芷兰听了，还是有些疑惑地问：“那买不起就别买呗，干嘛要买假的？”
苏天汉看了她一眼，淡淡地说：“因为你买得起，所以你不觉得这些东西有多重要。你有没有都无所谓。”
“可如果一个人买不起，他反而会特别想要拥有，哪怕是个假的，也好过没有。懂吗？”
“虚荣心人人都有，区别只在于，有的人能轻松满足，有的人没能力满足，只能找更划算的方式去实现。A货的存在，就是为了解决这个问题。”
雷芷兰听后若有所思地点了点头，虽然还没完全想通，但她觉得苏天汉说的话很有道理。
“你好厉害，什么都懂。”
她忍不住好奇地问：“查案子、做生意、分析市场，好像你什么都会，你有不会的东西吗？”
苏天汉笑了笑，调侃道：“我不会生孩子，只会让人帮我生。你要不要考虑一下？”
雷芷兰脸一红，骂道：“流氓，你太不要脸了！”
虽然嘴上这么说，但她明显只是害羞，根本没有生气。
苏天汉哈哈一笑，已经完全摸透了雷芷兰的性格。
对于A货生意，苏天汉其实是非常认真的。
他已经在这件事上投入了不少资金，和几个社团合作，动作不小。
从注册公司到量产启动，他都没有开放股权，目前都是他和几家社团在操作。
当然，他也不是一个人做这件事，有合适的人选，他也会接受投资。
这种生意，小打小闹的时候还能低调行事。
但要是想做大，没人脉、没关系，迟早会出问题。
苏天汉心里清楚，要想在香江把A货生意做大，迟早要和一些官员建立联系。借助他们的背景，打通各个环节，生意才能真正铺开。同时，他也打算用利益把这些官员绑上自己的战车，形成稳固的合作关系。
只有这样，他才能在香江这片地盘上走得更远、更稳。不过目前他并没有急着接触这些人，也没有打算主动去找他们谈。
他觉得，现在去找这些官员，反而会显得自己太急切，不够分量。对方也不会觉得他有多重要，合作也难有深度。
毕竟，A货生意还没成型，他们也不知道这到底能不能赚到钱。哪怕现在愿意搭上线，等以后真的赚钱了，他们只会觉得是自己眼光好，不会把功劳算在他头上。
可一旦生意做起来了，局面打开了，这些官员自然会主动找上门来，希望分一杯羹。那时候，才是真正掌握主动权的时候。
走私和A货不同，前者必须有人罩着，所以苏天汉才会一开始就去找葛柏合作。但A货起步阶段不需要这些资源，他自然也就没必要先去找他们。
等他们看到这门生意的利润，主动来谈，他才能拿到最有利的位置。
所以直到现在，他都没有动用这些关系，而是先把基础打牢。
在他的推动下，汉胜服装公司一切运转顺利。
第一批A货出炉后，伍世豪第一时间送到了他面前。
那是路易威登最新推出的款式，香江街头讨论热度极高。官方定价四百元，是当下最火的单品之一。
苏天汉翻看了一下，挺满意。
这是他亲自盯下来的量产包，从面料到工艺，都是按最高标准执行，成品自然不会差。
他把包递给雷芷兰，问：“你能看出这个和正品有什么区别吗？”
雷芷兰仔细看了很久，点点头：“如果知道这是仿的，我还能找出一点破绽。但如果不知道，我估计很难分辨出来。”
她语气里带着惊讶，没想到仿制品能做到这种地步。
苏天汉听了，更加确信这个产品能经得起市场考验。连雷芷兰这种常买正品的人都看不出破绽，那对普通消费者来说，就更没问题了。
“现在正品卖四百元，你们准备定价多少？”雷芷兰继续问。
苏天汉没有避而不谈，直接回应：“现在市面上的杂牌包，价格不过几块钱到十几块，而我们这款仿品几乎可以媲美正品，自然不能太便宜，但也不能定得太高。”
“如果价格跟正品拉不开差距，那消费者就没有理由去买仿品。所以我初步定在八十块，后续再根据市场反馈调整。”
“八十块？会不会亏？”雷芷兰有些意外地问。
苏天汉笑了笑：“怎么会亏？哪怕我们用的是跟正品一样的材料，成本也没那么高。八十块的话，毛利大概有百分之五十。”
“成本这么低？那正品的利润不是更高？”雷芷兰更吃惊了。
苏天汉解释道：“这很正常。我们现在成本还比较高，是因为这是首批量产，很多流程还没优化，良品率也还不稳定。”
“等工厂熟练之后，成本会逐步下降。”
“再说奢侈品本来就是暴利行业，原材料成本可能是成品的十分之一，这才是常态。”
雷芷兰皱眉道：“那我们不是一直被这些品牌当韭菜割？”
“一个愿打，一个愿挨。你们买奢侈品，不是看它值不值这个价，而是它带来的象征意义。至于它成本多高，其实根本不重要。”苏天汉回应。
奢侈品行业的毛利确实惊人，但净利没有表面看起来那么夸张。
它们虽然成本低，但为了维持品牌形象，必须投入巨额广告和营销费用，这些开销也大幅拉高了整体成本，净利自然被压缩。
即便如此，奢侈品牌的净利润率依然非常可观。
正是这一点，让苏天汉不只是满足于做仿品生意，更萌生了打造一个真正奢侈品品牌的念头。
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