高辉那番破釜沉舟的表态，如同在僵持的棋局中落下了一记重手，虽然未能立刻锁定胜局，却彻底改变了谈判的气场。陆明团队的态度明显发生了转变，不再死咬着“一票否决权”不放，转而开始更务实地探讨其他风险控制机制和业绩补偿方案。
然而，资金缺口这个最现实的问题，依然像一道深不见底的鸿沟，横亘在眼前。即便与区里的租赁条件谈得更优渥，与投资方的条款博弈取得进展，钱，始终是绕不开的核心。
就在高辉和林薇为此辗转反侧、几乎要将所有可能接触的银行和投资机构门槛踏破之际，一个意想不到的契机悄然降临。
区里一位主要领导在调阅了“高记”的项目方案和近期与招商办的沟通记录后，对这个本土品牌的韧性和创始人团队的决心产生了兴趣，特意安排了一次小范围的座谈，想亲自听听高辉的想法。
高辉抓住这个机会，没有过多渲染宏伟蓝图，而是实事求是地阐述了“高记”的发展现状、面临的产能瓶颈、接手第二食品厂项目的战略意义，也坦诚地提到了目前遇到的最大障碍——资金压力。
“我们不怕投入，也不怕背责任，”高辉语气恳切，“但如此大规模的固定资产投入，对于我们还处于成长阶段的企业来说，确实负担很重。我们希望能找到一个既能盘活国有资产、又能让企业轻装上阵的合作模式。”
这位领导听得很仔细，不时询问一些细节。座谈结束时，他没有给出任何承诺，只是表示区里会认真研究企业提出的实际问题。
就在高辉几乎不抱太大希望的时候，几天后，招商办副主任再次打来电话，这一次，语气中带着明显的笑意。
“高总，有个新情况。区里经过深入研究，考虑到第二食品厂资产盘活的特殊性和你们‘高记’作为本地重点培育企业的实际情况，初步提出了一个‘以租代购、分期赎买’的新方案，你们看看是否可行？”
新方案的核心内容是：区里将厂房及土地使用权以评估价整体租赁给“高记”，租期二十年。“高记”前期只需支付相对较低的租金，但在租赁期内，每年需从税后利润中提取一定比例的资金，作为“赎买款”存入共管账户。租赁期满后，“高记”有权以事先锁定的、低于市场评估价的价格，用累计的“赎买款”优先购买该资产。若最终不购买，累计的“赎买款”将按一定比例转化为租金补偿。
同时，区里还承诺，将该项目纳入本年度“中小企业扶持计划”，协调银行为“高记”提供一笔针对固定资产改造的专项低息贷款。
这个方案，极大地缓解了“高记”的前期资金压力，将最沉重的购买款分散到了漫长的租赁期内，并通过利润分成的方式将区里的利益与企业的长期发展深度绑定，真正实现了“放水养鱼”！
“太好了！这方案可行！”赵经理在听完高辉转述后，立刻进行了初步测算，脸上露出了许久未见的振奋神色，“这样一来，我们前期的资金压力骤减，可以集中精力完成改造和达产！专项贷款更是解决了改造资金的燃眉之急！”
高辉和林薇也是激动不已，柳暗花明又一村！这个方案，几乎是为他们量身定做，精准地击中了他们的痛点。
带着区里的新方案，高辉再次与陆明坐到了谈判桌前。这一次，他底气足了很多。他展示了区里最新的支持政策，阐述了在新方案下公司更健康的财务模型和更低的风险系数。
资本的嗅觉是敏锐的。陆明团队在评估了新的合作框架后，态度发生了根本性的转变。他们意识到，来自政府的强力支持极大地降低了项目风险，而“高记”展现出的解决复杂问题的能力也让他们更有信心。
最终，双方达成新一轮投资协议：陆明基金按调整后的、更合理的估值进行投资，放弃了“一票否决权”，业绩对赌条款也修改得更为温和务实。
当高辉在最终的投资协议上签下名字时，手依然有些颤抖，但这一次，是因为激动和如释重负。他看了一眼身旁的林薇，看到她眼中闪烁着同样的泪光。
最大的两块绊脚石，终于被搬开了。虽然未来依旧挑战重重，但通往新生的道路，已然铺就。
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)赎的光更新速度全网最快。