新布料像一剂强心针，注入了“新风服装店”。王淑芬连夜赶工，用那批从服装厂淘来的“次品布”，做出了第一批非裤装产品：几件样式简洁的衬衫、两条及膝的A字裙，还有几件修身款的针织衫。这些衣服的款式，林凡参考了记忆中八十年代中后期开始流行的元素，比如衬衫的小尖领、裙子的腰省设计、针织衫的螺纹收口，虽然简单，但比市面上大多数粗放的衣服显得精致不少。
当这些新货挂上货架时，小店的气氛顿时不一样了。原本略显单调的裤子阵列旁，增添了柔和的女装色彩和更丰富的品类，整个店铺的“档次”似乎都提升了一截。
孙姨看着这些新衣服，啧啧称赞：“小林，这些衣服样子真俊！肯定好卖！”
陈远也挠着头憨笑：“这下咱们店像个正经服装店了。”
林凡心里也充满期待，但他更清楚，市场是检验真理的唯一标准。他给这些新品的定价比裤子略高，衬衫定在十二到十五元，裙子十六到十八元，针织衫十元左右。这个价格在个体户里不算低，但他希望通过更好的版型和细节，走一点差异化路线。
开业第一天，新货果然吸引了更多目光。不少女性顾客，尤其是年轻姑娘，被这些款式新颖、颜色雅致的衣服吸引进店。她们好奇地摸着布料，比划着尺寸，问价声此起彼伏。
“这衬衫领子真别致！”
“裙子腰身收得真好，显瘦！”
“这针织衫穿着舒服吗？”
然而，问的人多，真正掏钱买的人却寥寥无几。相比已经形成消费习惯的踩蹬裤，这些价格更高、需要更多搭配思考的“新品类”，顾客们显得更加谨慎。一天下来，裤子卖出去四条，而新衣服只成交了一件衬衫和一件针织衫。
孙姨有些着急：“小林，是不是咱们定价太高了？”
陈远也有些担忧：“是不是样子太新了，大家接受不了？”
林凡看着货架上几乎没动的新衣服，心里也有些打鼓，但他强迫自己冷静下来。他分析着原因：一是新品需要市场认知过程；二是可能自己的销售话术没到位，没有充分展示出这些衣服的优势；三是…或许确实需要一点“催化剂”。
“别急，孙姨，陈大哥。”林凡安慰道，“新东西上市，总有个过程。咱们得有点耐心，也得想想办法。”
晚上打烊后，林凡没有回家，而是留在店里，对着那几件样品苦思冥想。如何打破僵局？降价促销？那是最后的手段，容易损害品牌形象。搞点噱头？比如买衣服送个小配饰？成本又上去了…
正当他有些一筹莫展时，店门被轻轻敲响了。这么晚了，会是谁？林凡警惕地走到门边，透过玻璃窗往外看——竟然是苏晚晴！
他连忙打开门：“苏姑娘？你怎么来了？快请进。”
苏晚晴走了进来，手里拿着一个饭盒。她看了看略显凌乱的柜台和挂着的新衣服，微微一笑：“我哥晚上炖了点汤，让我给你送点过来。看你店里灯还亮着，就知道你没走。怎么，为新货发愁呢？”
林凡有些不好意思地接过还温热的饭盒，心里涌过一阵暖流：“是啊，今天新衣服问的人多，买的人少，正琢磨怎么回事呢。”
苏晚晴走到货架前，仔细看了看那几件衬衫和裙子，伸手摸了摸一件米色衬衫的领子和袖口，点了点头：“做工和版型确实不错，比百货大楼里那些千篇一律的样子好多了。就是…挂在这里，有点显不出它的好来。”
她的话点醒了林凡！对啊，这些衣服的优势在于细节和上身效果，只是静态陈列，很难完全展现出来！
“苏姑娘，你说得对！”林凡眼睛一亮，“光这么挂着，看不出效果。得让人试穿，或者…有个样子看看。”
苏晚晴转过身，看着林凡，眼神里带着一丝狡黠：“林老板，你店里…是不是缺个能帮你展示衣服的‘模特’啊？”
林凡一愣，一时没明白她的意思。
苏晚晴指了指自己，又指了指那件米色衬衫和一条深蓝色的裙子，语气轻松自然：“要不…我帮你试试？穿上给你看看效果？反正我这身高体型，也算个标准尺码。”
这个提议完全出乎林凡的意料！他万万没想到，苏晚晴会主动提出帮他做模特！这在这个年代，可是相当大胆和前卫的行为了。他看着苏晚晴清澈而带着笑意的眼睛，一时不知该如何回应。
“怎么？怕我穿坏了你的衣服？”苏晚晴见他发愣，开玩笑似的说道。
“不不不！怎么会！”林凡连忙摆手，“只是…太麻烦你了，苏姑娘…”
“举手之劳而已。”苏晚晴不在意地笑笑，“我也挺好奇这些衣服穿上身是什么效果。你这儿有试衣间吧？”
“有！有！”林凡赶紧指着用布帘隔出来的小角落。
苏晚晴拿起那套搭配好的米色衬衫和蓝色裙子，走进了试衣间。林凡在外面，心情有些复杂，既有对销售转机的期待，又有一种难以言喻的紧张和…一丝莫名的悸动。
过了一会儿，布帘掀开，苏晚晴走了出来。
刹那间，林凡觉得小店似乎都亮堂了起来。合身的米色衬衫衬得她脖颈修长，微微收拢的腰线勾勒出少女的曲线，下身那条简洁的蓝色直筒裙，恰到好处地露出纤细的小腿，整个人显得亭亭玉立，既端庄又带着青春的活力。她平时大多穿裤装或颜色偏暗的衣服，此刻换上这身浅色系、略带设计感的裙装，仿佛明珠拂尘，光彩照人。
连孙姨和陈远（他们还没走）都看呆了，孙姨忍不住赞叹：“哎呀！晚晴穿上这身，可真俊！跟画报上的明星似的！”
苏晚晴有些不好意思地笑了笑，走到墙上的镜子前照了照，左右转了转身，自己也露出满意的神色：“嗯，版型确实不错，很合身，穿着也舒服。”她看向林凡，“林老板，你觉得怎么样？”
林凡这才回过神，由衷地称赞：“非常好！苏姑娘，这衣服简直就像为你量身定做的一样！太合适了！”他这话一半是商业吹捧，一半是发自内心。
苏晚晴的出现和试穿，像是一把钥匙，瞬间打开了思路。林凡激动地说：“苏姑娘，你可是帮了我大忙了！我知道问题在哪了！光有衣服不行，还得让人看到穿在身上的效果！”
一个大胆的想法在他脑中形成。他看向苏晚晴，眼神热切但又带着商量的口吻：“苏姑娘，我有个不情之请…明天…明天你能不能…再帮我个忙？就当一会儿‘模特’，就在店里，不用做什么，就穿着这身衣服，像平常一样看看杂志或者跟你哥说说话就行？当然，不会让你白帮忙，这件衣服就送给你了，算是酬劳！”
这个请求更加唐突，几乎等同于让一个姑娘家抛头露面帮他招揽生意。林凡说完，心里也有些忐忑，生怕苏晚晴会觉得被冒犯。
苏晚晴听完，没有立刻回答。她看了看身上合体的衣服，又看了看林凡充满期待和真诚的眼神，沉吟了片刻。她能感觉到，林凡不是有什么歪心思，而是真的为生意着急，并且看到了一个可能破局的关键点。
几秒钟的沉默后，她轻轻点了点头，嘴角漾开一抹浅笑：“行吧，反正明天周末，我也没什么事。就当…邻里之间互相帮助了。不过衣服我不能白要，该多少钱就多少钱。”
她答应了！林凡心中狂喜，连忙道：“太好了！苏姑娘，真是太感谢你了！衣服必须送，就当是我的一点心意，不然我心里过意不去！”
苏晚晴见他坚持，也没再推辞，算是默认了。
第二天是周末，街上人流明显增多。上午十点多，苏晚晴果然如约而来。她换上了昨天那套米色衬衫和蓝色裙子，还特意把头发梳得整整齐齐，脸上似乎也擦了淡淡的雪花膏，整个人清新靓丽。
她没有刻意站在门口招揽，而是像林凡建议的那样，很自然地坐在店里靠窗的位置，拿着一本带来的《大众电影》翻看，偶尔和林凡或者孙姨聊几句天气、聊聊杂志内容。阳光透过玻璃窗洒在她身上，安静而美好。
然而，这种“自然”的效果却出奇地好！
许多路过的行人，尤其是年轻女性，都被窗边这个穿着得体、气质出众的“活招牌”所吸引。她们看到苏晚晴身上的衣服，再对比挂着的样品，立刻就能直观地感受到衣服的上身效果。
“老板，那位女同志穿的衣服是你们店里的吗？”
“这衬衫还有别的颜色吗？”
“我能试试那条裙子吗？”
询问和试穿的人络绎不绝！之前犹豫的顾客，在看到真实的穿着效果后，购买欲望被极大地激发出来。加上苏晚晴偶尔还会以“顾客”的身份，很自然地评价一句“这衣服穿着挺舒服的”或者“版型不错”，说服力倍增！
一天下来，不仅裤子照常卖出去几条，新上的衬衫卖掉了五件，裙子卖掉了三条，连带着针织衫也卖出去两件！营业额创了开店以来的新高！
打烊后，林凡看着空了不少的货架和鼓鼓的钱匣子，激动得不知说什么好。他拿出十五块钱，塞给苏晚晴：“苏姑娘，今天多亏了你！这是衣服钱和一点心意，你一定得收下！”
苏晚晴看着林凡真诚而兴奋的样子，笑着摇了摇头，只收下了衬衫和裙子的成本价十二块钱：“说好的，衣服我买。帮忙是顺便的，不用客气。”她顿了顿，看着林凡，语气认真了些，“林老板，你这批货确实不错。以后要是还有新样子，需要人试穿看看效果，我可以帮忙。”
这句话，无异于一个长期合作的承诺。林凡心中一震，郑重地点了点头：“谢谢！苏姑娘，这份情谊，我记下了！”
苏晚晴的这次“意外”相助，不仅帮林凡成功打开了新品的销路，更重要的是，像一座桥梁，彻底连通了两人之间原本若即若离的关系。一种基于互信和欣赏的、超越普通邻里情谊的合作纽带，正在悄然形成。林凡知道，他的事业，迎来了一个至关重要的转折点。
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