赵老四的入狱，像搬走了压在“新风服装店”门口的一块顽石，让林凡得以喘息，也将更多精力投入到生意的扩张和深化上。服装生意稳步发展，但他心中那股不安分的劲头，始终在寻找新的增长点。
这天傍晚，打烊后，林凡没有立刻回家，而是信步走到了对面的“悦耳音响室”。店里，苏明正对着一个双卡录音机皱眉，手里拿着螺丝刀和电烙铁，旁边还摊开着一本《无线电》杂志。苏晚晴则坐在柜台后，面前摊着账本和几张磁带目录单，似乎在核对什么。
“苏大哥，苏姑娘，忙着呢？”林凡推门进去，笑着打招呼。
“林老板来了。”苏明抬起头，脸上带着技术宅特有的专注和一丝苦恼，“这破玩意儿，一个声道时响时不响，查了半天没找到毛病。”
苏晚晴也抬起头，对林凡笑了笑，算是打过招呼，然后指了指旁边的椅子：“林老板坐。哥，你那个先放放，我跟林老板说点事。”
苏明“哦”了一声，又埋头研究他的录音机去了。
林凡在苏晚晴对面坐下，看到她面前摊开的目录单上，除了常见的邓丽君、刘文正，还多了不少粤语歌和轻音乐的条目，甚至还有几盘空白带被单独列在一旁。
“林老板，你上次提的那个…帮人录歌的想法，我和我哥仔细琢磨了一下。”苏晚晴开门见山，语气认真，“觉得确实有搞头。最近来问有没有新歌、或者想自己录歌的年轻人，越来越多了。”
林凡心中一喜，看来自己的提议被重视了。他点点头：“这是个趋势。原版带贵，盗版带音质差，自己录，既能选自己喜欢的歌，成本也低。”
“对，关键是歌源和音质。”苏晚晴用手指点了点目录单上的空白带，“我哥说，用好的空白带，配上他调试好的机器，录出来的效果不比一般盗版带差。就是…歌从哪里来？总不能老是翻录别人的原版带，那不成了盗版了？”她蹙起秀眉，显然考虑到了版权这个在当时还很模糊的概念。
林凡欣赏地看了苏晚晴一眼，她能想到版权问题，说明眼光不一般。他早有准备，说道：“苏姑娘考虑得周到。我们可以换个思路，不做单纯的歌曲复制。比如，做成‘音乐精选集’的形式，每一盘带子收录七八首当下最流行的、不同歌手的代表作，相当于帮顾客做了一个筛选和合集。这样，一盘带子满足多种喜好，价值就高了。歌源嘛…”他压低了声音，“可以托南方的朋友帮忙录电台的音乐排行榜节目，或者买一些那边流行的合集带来做母带。只要我们不大量复制单一歌手的专辑，风险就小很多。”
苏明在一旁听着，忍不住插嘴：“这个办法好！相当于咱们自己做编辑！而且录电台节目，歌都是最新的！”
苏晚晴也眼睛一亮，但随即又提出实际问题：“想法是好，但操作起来也麻烦。选歌、录制、编辑节目串词（如果加的话）、复制…都需要人手和时间。这可不是卖几盘现成磁带那么简单了。”
“所以，这需要咱们合作。”林凡顺势抛出核心想法，“苏大哥负责技术，保证录制质量。苏姑娘你眼光好，负责选歌和…如果可以，录几句简单的串词介绍，增加点专业感。我负责提供歌源信息、空白带采购，还有…销售渠道。”他指了指自己店的方向，“我那边来来往往的年轻人多，可以作为第一个推广点。利润，咱们可以按投入分成。”
这是一个典型的资源整合方案。林凡出信息和渠道，苏家兄妹出技术和场地，共同开发一个新项目。
苏明显然对技术部分很感兴趣，跃跃欲试。苏晚晴则更冷静地思考着商业可行性。她沉吟片刻，问道：“定价呢？一盘这样的精选集，成本大概多少？卖多少钱合适？”
林凡心里早有盘算：“好的空白带，加上电费和机器损耗，一盘成本大概一块五到两块。如果我们定价在三块到三块五，比原版带便宜一大截，比普通盗版带略贵但音质有保证，应该有市场。一盘能赚一块到一块五，量起来的话，很可观。”
“三块五…”苏晚晴在心里快速计算着。一盘赚一块，一天卖十盘就是十块，一个月就是三百…这比单纯卖成品磁带的利润高多了，而且能形成特色。“听起来可行。但启动需要本钱进一批空白带，还有前期找歌源的投入。”
“启动资金我可以先垫上。”林凡果断地说。他现在服装生意有了稳定现金流，拿出几十块钱做试点没问题。“就当是咱们合作的第一笔投资。赚了钱，先把本钱还我，剩下的利润再分。”
林凡的大气和坦诚，让苏晚晴有些动容。她看了看哥哥，苏明使劲点头，显然非常支持。苏晚晴不再犹豫，伸出手：“好！林老板，那就按你说的，咱们试试看！”
林凡也郑重地伸出手，和苏晚晴轻轻一握。这一次握手，标志着他们的关系从邻里互助，正式迈入了商业合作的阶段。
合作既定，说干就干。林凡第二天就去批发了五十盘质量较好的空白磁带。苏明翻出他最好的那台录音机和几盘珍藏的原版带作为音质基准，开始调试设备。苏晚晴则翻出各种音乐杂志、报纸，开始研究最新的流行榜单和乐评，精心挑选歌曲，甚至还试着写了几句开场白和串词：“听众朋友们晚上好，这里是‘新风悦耳音乐时间’，为您带来本周最热门的金曲排行榜…”
几天后，第一盘“试音带”出炉了。磁带封面是苏晚晴手绘的简单图案和曲目列表，里面收录了八首当时正流行的歌曲，包括一首粤语歌和一首轻音乐。苏明亲自录制，音质清晰，苏晚晴录的串词虽然略带青涩，但清脆悦耳，别有一番风味。
林凡把这盘试音带放在自己店里，免费借给感兴趣的顾客试听。结果反响出奇地好！很多年轻人听了之后，都惊讶于音质和歌曲的精选程度，纷纷询问在哪里可以买到。
“新风服装店”兼营“定制音乐磁带”的消息不胫而走。开始有年轻人专门为了录磁带而来到这条街，顺便也会逛逛服装店。反之，来买衣服的顾客，也有不少被独特的磁带服务所吸引。两家店的客流形成了良性互动。
林凡趁热打铁，和苏晚晴商量后，推出了“会员制”：一次性购买三盘以上磁带，可以成为会员，享受新品优先试听和轻微折扣。这进一步增加了客户粘性。
磁带业务虽然单笔利润不高，但架不住需求旺盛，很快就开始盈利，并且成为了“新风”品牌的一个有趣标签。更重要的是，通过这次合作，林凡和苏晚晴的默契度大大增加。两人经常在一起讨论选歌、定价、促销策略，苏晚晴的商业天赋逐渐显现，她心思细腻，考虑问题周全，往往能提出林凡忽略的细节。
然而，新的业务也带来了新的挑战。磁带复制需要时间，苏明一个人渐渐忙不过来。而且，随着名气传出，开始有其他音响店模仿他们的模式，虽然音质和选歌不如他们，但价格更低，形成了一定的竞争。
林凡意识到，必须尽快将这项业务规范化、规模化，才能保持领先。但这需要更大的投入，比如购买更好的复制设备，甚至考虑寻找更稳定、更合法的歌源渠道。
一天晚上，盘账时，林凡看着磁带业务带来的、虽然可观但已增速放缓的利润，对苏晚晴说：“苏姑娘，咱们这磁带生意，不能总停留在小作坊阶段。我想…下一步，是不是该考虑投点钱，买台双卡高速复录机？这样效率能提高好几倍。”
苏晚晴看着账本，点了点头，但眉宇间有一丝忧色：“设备投入不小吧？而且，量大了，歌源问题会更突出。老是靠翻录，终究不是长久之计。”
这正是林凡也在思考的问题。他沉吟道：“设备钱，咱们挤一挤应该够。歌源…确实是个瓶颈。或许，我们可以尝试和本地的电台或者音像出版社接触一下？看看有没有合作的可能？哪怕只是拿到一些过期节目的授权，也是个进步。”
这个想法很大胆，在八十年代初几乎有些天方夜谭。但苏晚晴看着林凡眼中闪烁的光芒，没有立刻否定，而是认真地说：“可以试试。我有个同学的叔叔在省广播电台工作，也许可以托人问问情况。”
新的支点已经找到，并且开始撬动市场。但林凡清楚，更大的机遇往往伴随着更大的挑战和风险。磁带业务这盘棋，才刚刚开始布局。而他与苏晚晴这对年轻的搭档，也将在这条充满未知的商业道路上，迎来更多的考验与成长。
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)重回85年代开局截胡百万订单更新速度全网最快。