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第19章 商业版图:中国市场的深耕

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与姚明、易建联的聚会,不仅加深了同胞情谊和奥运共识,更像一记警钟,提醒高德他背后所代表的巨大市场以及随之而来的商业潜力。耐克那份10年2.3亿的史诗级合同,看中的绝不仅仅是他球场上的得分能力,更是他作为桥梁,连接NbA与广阔中国市场的巨大能量。

比尔·达菲敏锐地捕捉到了这一点。在高德专注于季前赛磨合和与国家队队友联络感情的同时,达菲的团队已经在太平洋彼岸掀起了一场无声的“商业风暴”。这一次,目标明确——深耕中国市场,将高德的商业价值与他的华人身份、奥运背景进行深度捆绑。

常规赛开始前的一段短暂休整期,达菲带着一份厚厚的、充满诱人数字的合作意向书,再次找到了高德。

“高,耐克的合同是基石,它确立了你的全球商业高度。但现在,我们需要的是宽度和深度,尤其是在你的祖国。”达菲打开平板电脑,上面罗列着数十家寻求合作的中国品牌,“奥运会是千载难逢的契机,所有有远见的品牌都想搭上这班车。而作为中国男篮的核心之一,你是他们最理想的代言人。”

高德翻看着名单,从国民级别的饮料、运动装备、电子产品,到新兴的互联网科技公司,琳琅满目。

“我们需要筛选,高。”达菲强调道,“不是谁给的钱多就选谁。品牌调性是否与你契合?产品质量是否过硬?合作模式是单纯的肖像使用,还是需要深度的产品开发和联合推广?这些都需要谨慎评估。你的形象,不能因为短期的商业利益而受损。”

高德深以为然。他回想起自己刚进联盟时,对一些冒牌或低质产品滥用球星形象的反感。“你负责初步筛选,把认为最合适的几个方案给我看。我的原则是:宁缺毋滥,品牌必须正面,合作要有创意,不能只是挂个名。”

很快,达菲团队筛选出了几个重点目标。其中,一家在中国历史悠久、以品质着称的牛奶品牌,和一家迅速崛起、主打科技创新和年轻化的国产智能手机品牌,成为了首要的谈判对象。

牛奶品牌的诉求直接而充满温情:他们希望高德担任“健康大使”,主打“强壮一代”的概念,将他的拼搏精神、健康形象与国民营养需求结合起来。广告创意围绕着“高德的能量源泉”、“陪伴每一个追梦少年”展开,充满了积极向上的正能量。

而那家智能手机品牌则更具野心。他们不仅开出天价代言费,更提出了一个“高德定制款”手机的概念,邀请高德参与部分外观设计(比如专属的“Gd7”标识、球队配色后盖),并深度绑定其“速度”、“精准”、“突破”的产品特性。他们看中的是高德在年轻人群中的巨大影响力以及其代表的“高端”、“国际化”形象。

“这两家,品牌形象都很健康,一个接地气,一个够新潮。”高德分析道,“牛奶品牌可以覆盖更广泛的年龄段,巩固国民好感度。手机品牌则能帮助我在年轻一代和科技领域站稳脚跟。”

经过几轮紧张的谈判,两份重磅代言最终敲定。牛奶品牌的合同为期三年,代言费高达每年1500万人民币,附带销售分成。智能手机品牌的合同则为两年,总价值超过5000万人民币,并包含了“高德冠军限量版”手机的销售分成,这部分的潜力甚至超过固定代言费。

签约仪式分别在北京和深圳举行,高德通过视频连线的方式参与。尽管人未亲至,但他在连线中流利的中文、对品牌理念的理解以及对北京奥运的期待,都赢得了品牌方和媒体的一致好评。

“我很高兴能与(牛奶品牌)合作,健康是奋斗的基础,希望我的经历能激励更多年轻人追求健康、积极的生活。”

“(手机品牌)的创新精神与我在球场上的追求不谋而合,我们都渴望更快、更强、不断突破极限。”

这两份代言合同的细节被媒体曝光后,在国内再次引发了热议。“高德商业帝国初现雏形”、“爱国营销的正确打开方式”等话题热度飙升。他不再是那个仅仅在NbA打球的中国球员,而是成功将球场影响力转化为巨大商业价值,并反哺国内品牌的典范。

更重要的是,这两份深度绑定了健康、拼搏、创新等积极元素,并与奥运氛围紧密相连的代言,极大地提升和巩固了高德的公众形象。之前关于他“耍大牌”、“唯利是图”的杂音,在这股强大的正能量宣传下,几乎消失殆尽。

训练间隙,连队友们也看到了来自中国的印有高德形象的牛奶包装和手机广告图。

“哇,高,你现在在中国简直无处不在!”托尼·阿伦惊叹道。

“这感觉真酷。”JJ·雷迪克也由衷赞叹。

高德笑了笑,心中清楚,这仅仅是开始。随着奥运会的临近,他在国内的影响力和商业价值必将迎来新一轮的暴涨。比尔·达菲已经在为他规划奥运赛后的商业巡回活动,包括个人品牌的快闪店、篮球训练营以及更多高端品牌的合作。

然而,高德始终保持着一份清醒。他在一次与比尔·达菲的通话中明确表示:“比尔,所有的商业活动,必须为训练和比赛让路。奥运年是特殊年份,我不能让任何场外事务影响到状态。常规赛期间,除了合同规定的必要活动,其他一切从简。”

“明白,高。一切以你的竞技状态为首要考量。”达菲郑重承诺。

商业版图的极速扩张,如同给高德的职业生涯插上了另一只翅膀。但这只翅膀的力量,根源依旧来自他在篮球场上的表现。他深知,只有持续打出高水平的比赛,带领灰熊取得好成绩,并在奥运会上有出色发挥,这座精心构建的商业帝国才能根基永固。

他将代言带来的兴奋与压力,再次转化为训练馆里的动力。每一次投篮,每一次突破,每一次防守,不仅为了球队胜利,为了奥运荣耀,也为了不负那些选择他、信任他的品牌与亿万同胞的期待。他的战场,在球场,但他的影响力,已然跨越重洋,在遥远的东方,生根发芽,茁壮成长。

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