亏钱?那不是有手就行

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第85章 郭董的“深意”

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郭少云一如既往,说完重点部署便干脆利落地离开了会议室,留下一众高管各自消化信息、激烈讨论并部署后续工作。白启帆则跟着郑璃去办理正式的入职手续,熟悉公司环境。

赵绮梦回到自己的办公区,坐在工位前,打开笔记本,看着上面记录的郭少云刚刚宣布的一系列重磅决策。她的目光尤其停留在关于文化传播公司的两项安排上:以4.5亿天价承包瞬享三年广告位,且只投放自家广告;以及公司定位优先服务集团内部。

“为什么?”赵绮梦纤细的手指轻轻敲击着桌面,秀眉微蹙,“价格高出市场预期太多,而且完全放弃外部营收机会……少云这么做,一定有他的深意。绝不是表面上看起来的那么简单。”

她了解郭少云,他看似有时会做出一些惊人之举,但事后证明往往都蕴含着常人难以企及的远见。她决定自己先探究一下。

想到这里,她拿起手机,拨通了郑芝儒的电话。

电话很快接通,那边传来郑芝儒带着笑意的调侃声:“喂?哎呀我去!这是谁啊?培达发的老板娘亲自来电指示工作了吗?”

赵绮梦脸一红,嗔道:“郑哥!你再取笑我,信不信我马上给小璃打电话,让她去找你‘聊聊’?”

“别别别!”郑芝儒立刻告饶,“我那妹妹,我们全家都惹不起!好好好,不闹了。赵总……不对,现在应该称呼为赵董了吧?今天找我有何指教啊?”

赵绮梦被他的称呼弄得哭笑不得:“郑哥,你再这样我真挂电话了!我找你是正事,想跟你要点数据。”

“啥数据?你说。”

“我需要瞬享平台从内测开始,到现在大约一个半月的详细数据增长情况,越详细越好,尤其是用户增长曲线和日活数据。”

“行,没问题!你稍等,我这就让助理整理一下,马上通过企鹅号发给你。”郑芝儒爽快答应。

“好,谢谢郑哥!对了,你啥时候回海城?我和少云请你吃饭。”

“哈哈,好啊!回去一定叨扰你们!先挂了,发数据。”

没多久,赵绮梦的电脑上就收到了郑芝儒发来的加密数据文件。她立刻打开,将关键数据导入表格,熟练地生成了趋势图表。

当那条近乎垂直向上的用户增长曲线呈现在屏幕上时,赵绮梦的眼睛瞬间亮了起来!

“我的天……指数级增长!”她心中惊呼,瞬间明白了什么。

她回想起,瞬享平台内测初期,集团的营销中心(现在划归文化传播公司)就有组织员工在上面分享“闺”系列产品的使用心得和护肤知识,起到了很好的引导作用。后来,其他品牌也有样学样,纷纷入驻。更可喜的是,平台自发涌现出了一大批专业的产品测评人和分享者,用户自发创作内容(UGc)的积极性越来越高。少云管这个叫“病毒式传播”!

数据显示,瞬享平台仅用了一个半月的时间,日活跃用户数就突破了百万大关!而根据今年年初官方发布的报告,全国网民数量约为1.65亿,并且还在快速增长。这意味着,瞬享在极短时间内就达到了接近千分之六的渗透率!

“三年时间……”赵绮梦喃喃自语,心脏怦怦直跳,“按照这个增长速度和网络效应,这绝对有机会成长为一个国民级应用!哪怕只看一年后的价值,4.5亿的承包费都只低不高!更何况,明年就是奥运年,流量必将迎来爆炸式增长!”

想通了这一点,她对郭少云的远见佩服得五体投地。这简直是一场极其成功的战略投资!

但新的疑问又来了:既然平台价值如此巨大,为什么郭少云严令禁止将广告位对外销售赚钱呢?守着金山却不去挖,这不符合常理啊?

正当她陷入沉思时,已经办完入职手续的白启帆笑着走了进来。

“赵董,在想什么呢?这么入神?”白启帆打趣道。他虽然和赵绮梦有旧,但职场分寸把握得很好。

赵绮梦连忙起身:“白老师,您可别打趣我了,私下里您还是叫我绮梦就好。”

白启帆却摇摇头,表情认真了几分:“一码归一码。私下我们是师生,是朋友。但在公司,职级分明,规矩不能乱,这对管理至关重要。”

赵绮梦想起郭少云和张姜、蒋渊等人相处时亦是公私分明,便欣然接受:“您说得对,白总。”

她将自己刚才的数据发现和分析,以及最后的疑问,详细地告诉了白启帆。

白启帆听着听着,表情逐渐从轻松变为震惊,再到陷入深深的沉思。他足足沉默了近一分钟,才猛地吸了一口气,由衷感叹道:“郭董的眼光……真是毒辣到了极致啊!这已经不是商业嗅觉了,这简直是预言!”

他越说越激动,开始用他熟悉的传统媒体进行对标:“你仔细想想,如果瞬享真的成为国民级应用,它的广告价值完全可以对标,甚至超越顶级电视媒体!你知道今年总台的广告‘标王’是谁吗?是宝洁公司,他们花了4.2亿才拿下黄金时段!明年的招标刚结束,新闻联播前的倒计时广告时段,听说卖了5.5亿!如果瞬享平台能在奥运期间参与到相关的内容传播甚至文字直播中去,那流量……我们这4.5亿三年的费用,简直是白菜价!不,是白捡了一座钻石矿啊!”

赵绮梦也被白启帆的分析说得心潮澎湃,但冷静下来后,那个核心疑问依然盘旋不去:“可是……白总,既然价值这么大,为什么少云不允许我们对外售卖广告位赚钱呢?他给我们的任务,似乎只是不断地花钱,服务好集团内部。”

白启帆闻言深思片刻,猛地一拍大腿,脸上露出恍然大悟又无比钦佩的神情,声音都提高了几分:“好家伙!我明白了!郭董这一手,真是神来之笔!格局太大了!”

赵绮梦一脸茫然:“白总,您想到什么了?”

白启帆激动地来回踱了两步,感慨道:“郭董不让卖广告,不是因为看不到价值,恰恰是因为看到了更大的价值!这些广告位为什么不能卖给外人?因为这是我们培达发未来的‘独占战略资源’!”

他停下脚步,目光灼灼地看着赵绮梦:“你想想,郭董刚才宣布,集团要全力进军手机产业!我们的手机将来靠什么打开市场?除了产品本身,营销和渠道至关重要!瞬享平台,就是我们未来手机品牌最核心、最直接、成本最低的宣发阵地!别的手机品牌花再多的钱,也买不到我们这个位置的曝光!这是无法用金钱衡量的战略优势!”

“而且,”白启帆继续深入分析,“郭董让我们不要想着靠广告挣钱,这是给我们指明了更高的战略方向!做乙方,接点广告赚那三瓜俩枣,还要看甲方脸色,那是小道!是苦哈哈的辛苦钱!郭董看不上!”

赵绮梦听得有点懵:“那……不走广告营收,我们走什么路径?”

白启帆脸上露出自信而了然的笑容,指了指自己:“赵董,你忘了我之前是做什么的了?”

赵绮梦下意识回答:“您是总台的制片人、导演……”

“对啊!”白启帆双手一摊,“郭董选择我,难道仅仅是因为我懂传统媒体资源?不!他看中的,是我背后代表的‘专业内容生产能力’和‘品牌塑造能力’!他想要的根本不是一家简单的广告代理公司,他想要的是一个强大的、可控的、能够进行高质量内容产出和全域营销的‘超级内容工厂’和‘营销矩阵’!否则,他为什么不选一个资深广告人,而选择了我?”

赵绮梦恍然大悟,眼睛越来越亮:“对啊!少云看人极准,从来不会因为私人感情影响商业判断。他选择白总您,一定是看到了您身上超越普通广告经理人的价值!有道理!太有道理了!我完全明白了!”

这一刻,赵绮梦只觉得郭少云的布局环环相扣,深不可测,心中充满了敬佩和兴奋。原来,自己领导的这家公司,肩负着如此重大的战略使命!

而与此同时,总裁办公室里的郭少云,正舒服地靠在老板椅上,掰着手指头算账:

“4.5亿承包费,花出去了……郑璃说全球挖人的猎头费和首批人才安家费、薪资加起来,估计奔着5000万去了……行政采购年终奖品,5000万……嗯,开局不错。”

但他随即又皱起眉头:“可这离十五亿的目标还差得远啊……投资中心的任务很重。要想快速花钱,买专利可能是个好路子?听说很多实验室有技术但没资金,去买一堆短期内用不上或者转化难的专利,应该能快速烧掉一大笔钱!”

他猛地又想起一件事:“对了!上次李龙宇副市长还提过高新产业园项目……如果直接拍下一大片地,自建一个超级产业园,什么研发中心、实验室、生产基地全都塞进去……那投资可是天文数字!而且还能带动本地就业,李市长肯定支持!”

“就像上一世的超级富士康?有道理!”郭少云越想越觉得可行,“对!地皮一定要够大!规划要够超前!预算要拉满!就这么办!”

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