把富二代钓成恋爱脑后,她跑了

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第46章 葡萄架下的经济学

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秋意渐浓,山间的风带上了些许凉意,但阳光依旧慷慨。小院里,那个由顾宸主导、安安设计、林薇薇监工完成的葡萄架,已然成了最具生活气息的一角。虽然搭建的过程略显笨拙,架子甚至现在看起来还有那么一点点不规则的“艺术感”,但藤蔓已经顺着架子攀爬,留下了来年丰收的期许。

周末的午后,顾宸没有像往常一样研究他的营养学,也没有被安安抓着做各种“人类行为观察实验”,而是搬了张小桌放在葡萄架下,上面摊开着几份装订精美的文件。他戴着林薇薇给他买的那副防蓝光眼镜(因为安安说他长时间看屏幕需要保护视力),神情专注,偶尔用笔在上面做着标记。

林薇薇端着洗好的水果走过来,有些好奇地瞥了一眼:“在看什么?公司文件?”她知道顾宸虽然人在山村,但并未完全放手顾氏集团的核心事务,只是转为远程操控,李助理定期会送来重要文件。

“不全是。”顾宸摘下眼镜,揉了揉眉心,伸手将她拉到自己身边的凳子上坐下,将一份文件推到她面前,“看看这个。”

林薇薇低头看去,文件的标题是《“薇薇安”乡村品牌商业化运营企划案(初步构想)》。她微微一怔,翻开内页,里面详细分析了目前她直播间的流量数据、粉丝画像、产品优势,并提出了品牌化、标准化、产业链延伸等一系列具体建议,甚至包括了初步的财务预测和风险评估。条理清晰,数据扎实,一看就是专业手笔。

“这是……你做的?”林薇薇有些惊讶。她知道顾宸商业能力卓越,但没想到他会花心思在这上面。

顾宸笑了笑,眼神温柔:“我让市场部那边帮忙做了基础分析,框架是我搭的。薇薇,你现在已经不是一个小主播了,影响力在扩大,产品口碑也很好。但要想走得更远,更稳定,不能一直停留在家庭作坊的模式。我们需要一个更清晰的品牌定位和运营模式。”

他指着企划案中的一项:“比如,我们可以注册‘薇薇安’品牌商标,建立严格的产品质量标准,不仅仅是鸡蛋和蜂蜜,还可以拓展到其他有特色的山货、手工制品。甚至,我们可以和村里、乡里合作,建立合作社,带动更多的人一起,把规模做起来,品质控住,故事讲好。”

他的话语沉稳而富有远见,眼眸中闪烁着林薇薇熟悉的、属于商业精英的锐利光芒,但这光芒此刻只为她和她的“小事业”而亮。

林薇薇沉默地看着企划案,内心震动。她不是没想过这些,但一直觉得时机未到,或者自觉能力有限。如今顾宸将她模糊的想法具象化、系统化地呈现在她面前,让她看到了一条更宽阔、更可持续的道路。

“我……”她有些犹豫,“我怕自己做不好。管理一个品牌,和做直播卖货,不太一样。”

“怕什么?”顾宸握住她的手,掌心温暖干燥,“有我在。战略规划、资源整合、风险把控这些,我擅长。你只需要做你擅长的事——选品、直播、讲述你和这些农产品背后的故事。还有,”他笑着指了指正抱着一本《微观经济学原理》走过来的安安,“我们不是还有个小天才顾问吗?”

安安听到自己的名字,抬起头,走到桌边,踮脚看了看企划案,小脸上露出感兴趣的神情:“品牌价值评估模型需要基于未来现金流折现。爸爸,你们用的折现率是多少?敏感性分析做了吗?”

顾宸被儿子问得一愣,随即失笑,将安安抱到腿上:“折现率参考了同类农产品品牌的平均水平。敏感性分析还没来得及做,安安顾问有什么高见?”

安安认真地说:“我可以构建一个蒙特卡洛模拟模型,将产品销量增长率、原材料成本波动、市场竞争强度等变量纳入,进行十万次模拟运算,计算出品牌价值在不同情景下的分布区间,这样决策会更稳健。”

林薇薇听着父子俩用她半懂不懂的专业术语讨论着她的“小生意”,一时间有些恍惚,又觉得无比暖心。她这个小小的直播事业,竟然动用了前总裁的战略眼光和天才儿子的金融建模能力?

“你看,”顾宸看向林薇薇,眼神带着鼓励和揶揄,“我们的顾问团队很强大。所以,林总,考虑一下?”

他的一句“林总”,让林薇薇脸颊微热,心底却有一股力量在滋生。她看着眼前认真为她筹划的男人,看着聪明早慧的儿子,再看向这份充满诚意的企划案,终于点了点头,眼中重新燃起了熟悉的、带着挑战欲的光芒:“好!那就……试试看。”

“不是试试看,”顾宸纠正她,语气笃定,“是一定能成。”

接下来的时间,葡萄架下变成了一个微型的“战略会议室”。顾宸深入浅出地解释着企划案的各个细节,林薇薇提出自己的想法和担忧,安安则时不时插话,用他强大的逻辑和数据分析能力,指出某些假设的漏洞或者提供更优化的思路。

“妈妈,根据历史数据,你的粉丝粘性很高,但付费转化率在同类主播中只处于中上水平。我建议在品牌故事和情感联结上进一步强化,这能有效提升客单价和复购率。”安安抱着平板,调出他之前记录的各项直播数据。

林薇薇若有所思:“情感联结……或许可以更多展示村里的风土人情,拍摄一些农户种植、采摘的日常?”

“这个想法很好!”顾宸表示赞同,“真实,最有力量。我们可以请专业的拍摄团队,以纪录片的形式,作为品牌宣传的一部分。”

夕阳西下,将葡萄架的影子拉得长长的。讨论暂告一段落,企划案上密密麻麻写满了三人的笔记和批注。

顾宸看着在暮色中依旧神情兴奋的林薇薇,轻声问:“感觉怎么样?”

林薇薇长长吐出一口气,脸上带着光:“感觉……前面有一条很有意思的路,虽然可能有挑战,但值得走下去。”而且,这一次,她不是一个人。

安安合上他的经济学原理,总结道:“本次家庭会议,就核心商业议题达成了战略共识,决策过程充分,信息利用效率较高。结论:可行性评级为A。”

顾宸和林薇薇相视而笑。

晚风吹过,带着秋凉的爽意,却吹不散葡萄架下弥漫的暖意与对未来的憧憬。小小的直播间,正在酝酿一场华丽的蜕变,而支撑这一切的,是科技、是商业智慧,更是家人之间无可替代的信任与扶持。

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