天色渐暗，赵玉田结束了一天的忙碌，却仍未找到解决物资供应问题的完美方案。他望着窗外逐渐亮起的灯火，心中暗暗下定决心，明天亲自去供应商公司，无论如何都要和负责人面对面谈出个结果来。他深知，这次谈判至关重要，关乎着项目的未来走向。
第二天一大早，赵玉田便匆匆出发。车窗外，熟悉的乡村景色飞速掠过，但他此刻无心欣赏。随着距离供应商公司越来越近，他的心情也愈发凝重。
踏入供应商公司的那一刻，赵玉田感受到一股压抑的氛围。前台将他引领至会议室，告知他负责人稍等片刻就到。会议室里，厚重的实木会议桌占据了中央位置，四周的墙壁上挂着几幅抽象画，空调发出轻微的嗡嗡声，吹出的冷风让赵玉田不禁打了个寒颤。
不多时，供应商负责人迈着沉稳的步伐走进会议室。他身着笔挺的西装，表情严肃，眼神中透露出一丝谨慎。“赵老板，久等了。”他的声音低沉而有力，在会议室里回荡。
“张总，您好。今天我是带着十足的诚意来的，咱们得好好谈谈物资供应价格的事儿。”赵玉田迅速切入主题，目光坚定地看着对方。
张总在赵玉田对面缓缓坐下，双手交叉放在胸前，微微皱眉说道：“赵老板，我明白你的来意，但我之前也跟你说过，原材料价格上涨，我们实在没办法按原价供应了。”
赵玉田深吸一口气，开始详细阐述起来：“张总，您看啊，咱们合作也不是一天两天了，一直都非常愉快。这次我们象牙山的乡村旅游项目，对整个地区的经济发展都有着积极的推动作用。项目一旦成功，后续带来的合作机会那是不可估量的。不仅我们村子能富裕起来，对您公司的声誉和业务拓展也会有很大的帮助。所以，我真心希望您能考虑维持原价供应。”
张总微微点头，表情稍有缓和，但语气依旧坚决：“赵老板，你说的这些我都清楚，我也认可这个项目的前景。但做生意嘛，还是得讲究个成本和利润。现在原材料价格猛涨，我们要是还按原价卖给你，公司就得亏损，这实在是难以为继啊。”
赵玉田见对方态度有所松动，趁热打铁说道：“张总，我理解您的难处，所以我也想了一些办法。您看这样行不行，我们可以增加采购量，一次性多采购一些物资，这样您这边的出货量上去了，成本说不定能降下来一些。而且，我们还可以延长合作期限，从长远合作的角度来看，对您公司的稳定发展也是有好处的。”
张总沉思片刻，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响。“赵老板，增加采购量和延长合作期限确实有一定吸引力，但这原材料价格涨幅太大了，光靠这些恐怕还是弥补不了成本的增加啊。”
赵玉田心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。他继续说道：“张总，您再想想，我们这项目可是政府重点关注和支持的，后续各种政策优惠肯定不少。要是您能在这个关键时刻帮我们一把，等项目成功了，政府那边对您公司的印象肯定也会大大加分，以后说不定能给您带来更多意想不到的商机呢。”
张总抬起头，目光与赵玉田对视，似乎在权衡利弊。“赵老板，你说的这些都有道理，但我还是得为公司的利益考虑。这样吧，我也退一步，价格不能完全按原价，但涨幅可以再商量商量。”
赵玉田心中燃起一丝希望，赶忙说道：“张总，您看能把涨幅控制在多少呢？我们这项目预算有限，价格太高真的会对项目推进造成很大困难。”
张总思索了一会儿，缓缓伸出两根手指：“最多在原价格基础上增加两成，这已经是我能做出的最大让步了。”
赵玉田心中一沉，两成的涨幅对项目成本来说是个不小的压力。他咬了咬牙，说道：“张总，两成的涨幅实在太高了，我们实在难以承受。您看能不能再降低一些，比如一成？一成的涨幅我们还能勉强接受，这样既能保证您公司的利润，也能让我们项目顺利进行下去。”
张总面露难色，说道：“赵老板，一成的涨幅真的太少了，我们很难平衡成本。要不这样，一成五，这是底线了。”
双方陷入了僵持，会议室里的气氛愈发紧张。空调吹出的冷风似乎更冷了，赵玉田能听到自己急促的心跳声。他知道，这是关键的时刻，必须再努力争取一下。
“张总，我知道您也很为难，但我们真的是把所有希望都寄托在这个项目上了。您看这样行不行，除了增加采购量和延长合作期限，我们还可以在付款方式上做出一些调整，提前支付一部分货款，以表达我们的诚意。您再考虑考虑，一成的涨幅，对我们双方来说都是最好的选择。”赵玉田言辞恳切，眼神中充满了期待。
张总靠在椅背上，闭上双眼，陷入了沉思。时间仿佛凝固了一般，每一秒都让赵玉田感到无比煎熬。
不知过了多久，张总缓缓睁开眼睛，看着赵玉田说道：“赵老板，你的诚意我感受到了。但一成的涨幅真的很勉强，这样吧，一成二，这是我最后的底线了。如果您能接受，我们就可以马上拟定新的供应协议；如果不能接受，那我也实在没办法了。”
赵玉田心中暗自权衡，一成二的涨幅虽然还是超出了他的预期，但相较于之前的两成，已经好了很多。而且，目前寻找备用供应商也不太顺利，如果错过这次机会，项目可能会面临更大的困境。
“张总，我相信您也是真心希望我们能继续合作，共同把这个项目做好。一成二的涨幅，我们接受了。但希望在后续的合作中，您能保证物资的质量和供应的及时性，这对我们项目的顺利推进至关重要。”赵玉田说道。
张总脸上终于露出了一丝笑容，站起身来，伸出手说道：“赵老板，合作愉快！您放心，物资质量和供应及时性我们一定会保证。”
赵玉田也站起身来，紧紧握住张总的手，说道：“合作愉快！希望我们这次合作能取得圆满成功。”
随后，双方就新的供应协议细节进行了商讨，确定了增加采购量、延长合作期限以及提前支付部分货款等具体条款。当协议内容全部确定后，赵玉田心中的大石头终于落了地。
“张总，那我们就尽快安排签订协议吧。我这边也着急推进项目，争取早日让它落地开花。”赵玉田说道。
“没问题，我马上安排法务部门准备协议，争取明天就能完成签订。”张总说道。
离开供应商公司时，天色已经渐暗。赵玉田深吸一口气，感受着夜晚清新的空气。虽然这次谈判过程艰难，但最终能达成协议，也算是迈出了成功的一步。
然而，他心中也清楚，新协议的执行过程中可能还会出现各种问题，项目的道路依旧充满挑战。但他相信，只要自己坚持不懈，一定能带领象牙山走向富裕。
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