温家酒楼的二楼雅间，温澈听到喻万春的问话有些懵。
“姐夫，说实话，我没看懂。”温澈挠了挠头，觉的有些尴尬。
喻万春叹了口气，温澈果然是还没适应怎么做生意。
“如果酒楼想挣钱，钱从哪里来？”喻万春准备从最基础的来教一下自己小舅子。
“来吃饭的客人手里来啊！”温澈想了一下回道。
“如果客人给了你一百两，你实际赚了多少钱？”喻万春又问。
“赚了八十两？”温澈疑惑道。
“你这八十两怎么算的？”喻万春继续问道。
“减去买菜的钱，跟给伙计的钱，差不多八十两吧？”
“温澈，酒楼真实的利润真没有那么高，温家的高端路线是个例外！”
“正常来说这一百两，食材占比三到四成，人工成本二到三成，酒楼的租金、税收要占到一成到一成半，再加其他的损耗半成到一成。”
“温澈，酒楼实际的利润要比你认为小得多。”
“就算按最低的来计算，成本也有六成五了。”
喻万春其实已经讲的非常细了，如果再不懂，那这脑子可就真无用了。
温澈听后目瞪口呆，“姐夫，这么低吗?你是怎么知道的？”
“查账啊，你不看账本吗？”喻万春反问道。
温澈挠了挠头，一脸尴尬。
“所以，这丰乐楼拿七折跟我们打价格战，就是按着我刚说的来的，而且对方的成本一定就是七成左右。”
“那如果，我们想反击他们怎么办？”喻万春给温澈提了个难题。
“不知道。”温澈讪讪的挠头，虽然有些尴尬不过他觉的无所谓。
“原本温家走的路子就跟他丰乐楼不一样，原本两家互不竞争，是可以都挣钱的，可是偏偏他要打价格战。”
“如果我薄情一些，宣布温家五折优惠，不出一个月，他们就要关门了。”
“丰乐楼打价格战的根本是自己不赚钱，也不赔钱，然后赌我们不敢跟。”
“可我们如果直接五折，他跟不跟？”
喻万春算过，温家酒楼因为走的路子是文雅的路子，菜品价格虚高，所以利润应该在五成左右，如果真是打价格战，丰乐楼还真打不过！
更何况，现在的族老对酒楼是十分支持的！
温澈陷入了沉思，他在消化喻万春讲的这些东西。
“姐夫，那你为何要给他送好的、贵的食材？”
喻万春不答，只是看着他。
“成本！”
“是了！姐夫，我懂了！”
“成本高了，他的利润就低了没了利润他就赔钱！”
温澈想通之后，觉得做生意真有意思。
看着对面丰乐楼门前冷清下来的景象，他长长舒了一口气，“姐夫！他这价格战，看来是打不动了！”
“嗯，价格战应该是结束了，就是不知道魏明远服不服气了。”
晚上回家时候，温澈是踩着轻快的步子踏进的家门。
这几天在喻万春身边学习，他虽然只是旁观，可也真真切切地学到了东西。
原来那些繁复的账目竟然暗含如此多的内容。
跟供货商曲折的议价在喻万春手中竟游刃有余，更妙的是，温澈发现自己竟也窥得了一些其中几分门道！
这感觉，如同在迷雾重重的山林中陡然发现了一条通衢大道，豁然开朗，生意之道，竟如此简单？
他脚步轻捷，带着少年人般的雀跃，直奔母亲所居的东院。
他已经迫不及待地想将这份喜悦分享给最亲的人。
温澈难掩兴奋，他坐在母亲下首，将今日在喻万春那里学到的东西绘声绘色地描述了一番，语气里带着一丝被肯定的忐忑。
温夫人看着儿子从未有过的情绪，心中感慨。
她含笑点头：“好，好！你姐夫性格内敛，为你姐姐才肯出来做事，温家酒楼在他手里已经变了天。”
“你能得他指点，是幸事。”
得了母亲的赞许，温澈更开心了些。
他深吸一口气，目光炯炯，“娘，儿子想重新学做生意！”
“以前是儿子愚钝，坐不住，也静不下心，总觉得那些数字，往来枯燥乏味。”
“可今日跟着姐夫，儿子才明白，这生意场上还是十分有意思的。并非我想的那般庸俗无趣。”
“儿子想通了，也想试试！”
温澈跃跃欲试的劲头让温夫人心头大动，这女婿这么神？只带了温澈几日便能让他浪子回头？
她深知儿子并非愚笨，只是从前心思全然不在此道上。
看如今温澈这番变化，喻万春的引导定然功不可没。
她沉吟道：“你肯踏出这一步，娘已很是欢喜。只是生意之道，非一日之功，贵在恒心。”
她心里暗道，只要儿子能上进，对生意上心，那便是好的。
温澈眼神带着光，听到母亲的勉励，心里暗自思量，如果自己成了，那自己可否有资格去追求崔鸳？
他不敢表露出来，怕自己母亲再阻拦。
“等你父亲回来，我得跟他说上一说，他定然会开心的。”温母觉得自己儿子终于长大了。
喻万春回来的比温澈要晚，并不知道温澈心境的变化。
夫妻二人吃过晚饭，温云舒给喻万春打着扇子说着闲话。
“听说相公今天给澈儿教了很厉害的东西？”
喻万春躺在温云舒的腿上，谦虚回应，“也不是很厉害，就简单做生意的小套路。”
“哼，我可听母亲说了，温澈把你夸得那叫一个厉害！”温云舒与有荣焉。
“哦？”喻万春坐了起来，“那今晚可有奖励？”
“奖励你个大萝卜！”温云舒用扇子轻拍了一下喻万春，脸瞬间红了。
夜已深，丰乐楼的灯还亮着。
魏明远正坐在灯下，喝着酒。
谢如意就着昏黄的光线整理着几本薄薄的账册，眉宇间有淡淡的倦色。
这一场帐
“爹爹还没歇息？”魏思思推门进来。
魏明远闻声抬头，放下手中的酒杯，“吃了个大亏，心中郁闷着呢！”
谢如意几步走到夫君身边坐下，给魏明远斟了一杯酒。
魏明远纵横商场十几年，各种手段层出不穷，可是吃瘪却是少有。
在南城吃瘪更是第一次！
不行！
还得争！
魏明远没吃过亏，那一嘴大胡子开合之间甚是狰狞！
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)小姐，账本中藏得诗不对劲更新速度全网最快。