晓梅的服装店关了门,唐栀坐在柜台后,手里捏着霍宴森递来的名片。黑色卡片上只有“霍宴森”三个字和一串电话,没有头衔,没有公司地址,透着一股刻意的低调。
“你真打算再跟他见面?”晓梅端来一碗绿豆汤,放在她面前,“这人一看就深不可测,万一他设套坑你怎么办?”
唐栀搅动着碗里的绿豆,没说话。霍宴森的话还在耳边转——“我研究你很久了”“我们可以合作”,还有那句警告“别惹陈耀东”。她既警惕,又忍不住好奇,这个男人到底想做什么。
手机突然响了,是张律师打来的。唐栀接起电话,刚听两句,眉头就皱了起来。
“你说什么?‘风尚’已经抢先注册了那几款设计的版权?”她的声音拔高,“怎么可能?我们的设计明明比他们早半年!”
“他们提交的材料里有更早的手绘稿,还有工厂的生产记录,虽然看起来像是后补的,但手续齐全。”张律师的声音很无奈,“现在情况对我们很不利,就算开庭,也未必能赢。”
挂了电话,唐栀捏着手机,指节泛白。霍宴森的动作这么快,显然是早有准备,他就是算准了自己会起诉,才提前布了局。
“怎么办?”晓梅看着她,也慌了,“总不能就这么算了吧?”
唐栀深吸一口气,拿起桌上的名片,拨通了上面的电话。响了两声就通了,霍宴森的声音带着笑意:“唐女士?我还以为你要再考虑几天。”
“霍总倒是算得很准,知道我们会起诉。”唐栀的声音冷了些,“抢先注册版权,这就是你说的‘合作诚意’?”
“别这么大火气。”霍宴森的声音很轻松,“我只是想让唐女士明白,跟我作对,对你没好处。当然,如果你愿意坐下来谈,版权的事,我们可以商量。”
“在哪里见面?”唐栀问。
“明天下午三点,‘望江楼’二楼靠窗的位置。”霍宴森顿了顿,“就你一个人来,我不想有外人打扰。”
挂了电话,晓梅急得直跺脚:“你还真要一个人去?太危险了!要不我跟你一起去,或者让我老公陪你?”
“不用。”唐栀放下手机,“他要是想害我,就算带再多的人也没用。而且,我也想单独跟他谈谈,看看他到底有什么底牌。”
第二天下午,唐栀提前十分钟到了“望江楼”。二楼靠窗的位置空着,窗外是珠江,游船缓缓驶过,溅起细碎的浪花。她刚坐下,服务员就端来一杯红茶:“霍先生已经订好了,说您喜欢喝这个。”
唐栀心里一沉,霍宴森连她的喜好都查得这么清楚,到底还知道多少事?
三点整,霍宴森准时出现。他换了件米白色衬衫,没打领带,比昨天少了几分锐利,多了些温和。
“唐女士倒是很准时。”他在对面坐下,拿起菜单,“这里的烧鹅不错,要不要尝尝?”
“我不是来吃饭的。”唐栀推开盘子,“霍总,我们开门见山吧。你到底想跟我谈什么?版权的事,你打算怎么解决?”
霍宴森放下菜单,叫来服务员点了两个菜,才看向她:“版权可以转给你,只要你答应跟我合作。”
“我还是那句话,我不会跟你合作。”唐栀说,“尤其是在我没弄清楚你和陈耀东的关系之前。”
“陈耀东。”霍宴森重复了一遍这个名字,眼神冷了些,“我跟他没什么关系,顶多算是认识。他做他的军火生意,我做我的服装,互不相干。”
“互不相干?”唐栀冷笑,“那为什么李曼会跟他的人接触?为什么你能这么快拿到我们公司的设计?”
霍宴森没直接回答,而是从包里拿出一个文件夹,推到她面前:“你先看看这个。”
唐栀打开文件夹,里面是“风尚”近半年的销售数据,还有全国二十多个城市的门店地址。数据很漂亮,每个月的销售额都在涨,尤其是南方的几个城市,几乎垄断了当地的中高端女装市场。
“这些数据都是真的?”唐栀有些惊讶,“‘风尚’才成立半年,怎么可能发展这么快?”
“因为我懂市场,也懂消费者。”霍宴森靠在椅背上,“你的设计很好,但太注重情怀,忽略了市场需求。比如你去年冬天推出的那款羊毛大衣,版型好看,但领口太高,穿起来不舒服,销量肯定不好。”
唐栀愣住了,那款大衣确实是她的得意之作,可销量却远不如预期,她一直以为是宣传不到位,没想到是版型的问题。
“还有你这次被偷的几款连衣裙,面料选得太好,成本太高,定价也高,普通人根本买不起。”霍宴森继续说,“我把面料换成了更便宜的棉混纺,价格降了一半,销量立刻翻了三倍。”
他顿了顿,看着唐栀:“我承认,‘风尚’的设计借鉴了你的风格,这是事实。但我不是简单的抄袭,我是在你的基础上,做了更符合市场的调整。这也是为什么‘风尚’能火,而你的‘栀美’只能在本地小有名气。”
唐栀攥着文件夹,心里很复杂。霍宴森的话很刺耳,却句句在理。她一直坚持做高品质的设计,却忽略了市场的实际需求,这确实是“栀美”的问题。
“就算你说得对,也不能成为你盗用设计的理由。”唐栀抬起头,直视着他,“做生意要讲规矩,你这样做,跟陈耀东的不择手段有什么区别?”
“区别在于,我不会伤害别人。”霍宴森的眼神认真起来,“我只是想把好的设计推广出去,让更多人看到。而陈耀东,他是在犯罪,我们根本不是一类人。”
服务员端着菜上来,打断了他们的谈话。霍宴森夹了一块烧鹅,放在唐栀的盘子里:“尝尝,凉了就不好吃了。有什么话,我们边吃边说。”
唐栀没动筷子,心里还在挣扎。霍宴森的实力很强,对市场的嗅觉也很敏锐,如果真的跟他合作,“栀美”或许能有更好的发展。可她还是担心,这个男人太精明,自己根本不是他的对手。
“唐女士,我知道你在担心什么。”霍宴森放下筷子,看着她,“你怕我坑你,怕我跟陈耀东有关,怕我会利用你。这些我都理解,但我可以向你保证,合作之后,‘栀美’还是你的,我不会干涉你的设计,只会提供资源和渠道。”
他顿了顿,又说:“而且,你跟我合作,对你老公的事也有好处。”
唐栀的心跳猛地一跳:“你什么意思?你知道秦津锐?”
“秦队长在查陈耀东,这事在广州的圈子里不算秘密。”霍宴森的声音压低了些,“我知道陈耀东的一些落脚点,也知道他这次交易的一些线索。如果你愿意跟我合作,这些信息,我可以告诉你。”
唐栀看着他,心里的天平开始倾斜。秦津锐查了这么久都没抓到陈耀东,如果霍宴森真的有线索,说不定能帮上忙。而且,“栀美”现在的处境也很艰难,要是不能解决版权的问题,很可能会被“风尚”挤垮。
“你想要什么?”唐栀问,“如果我跟你合作,你除了提供资源和线索,还想要什么?”
“我想要的,是南北联手,共同执掌中国的服装市场。”霍宴森的眼神里闪着光,“你的设计,我的渠道,我们两个人合作,没有人能比我们做得更好。未来,我们可以把品牌卖到国外,让全世界都知道中国的服装品牌。”
这个建议太大胆了,唐栀几乎不敢相信自己的耳朵。执掌中国的服装市场,卖到国外,这是她想都不敢想的事。
“我需要时间考虑。”唐栀说,“而且,我要跟秦津锐商量一下,关于陈耀东的线索,我不能擅自决定。”
“可以。”霍宴森很爽快地答应了,“我给你三天时间。三天后,还是在这里,我等你的答复。”
他拿起账单,结了账,又递给唐栀一个信封:“这里面是‘风尚’注册版权的所有材料,你先拿着,算是我的诚意。”
唐栀接过信封,沉甸甸的。她看着霍宴森,突然觉得这个男人很矛盾——他盗用设计,不择手段,却又展现出强大的实力和长远的眼光;他看似危险,却又愿意提供陈耀东的线索,帮自己和秦津锐。
“霍总,我还有个问题。”唐栀叫住正要离开的霍宴森,“你为什么偏偏选我合作?国内的设计师那么多,比我厉害的也不少。”
霍宴森转过身,笑了笑:“因为你够执着,也够勇敢。在这个年代,敢跟我叫板,还敢追查陈耀东的女人,不多见。而且,你的设计里有我没有的东西——温度。”
说完,他转身走了。唐栀坐在窗边,手里拿着那个信封,心里乱得像一团麻。
亦敌亦友,大概就是现在的处境。跟霍宴森合作,像是在走钢丝,随时可能掉下去。可如果不合作,“栀美”可能撑不下去,秦津锐也可能错过抓住陈耀东的机会。
她掏出手机,拨通了秦津锐的电话。响了很久才通,传来秦津锐疲惫的声音:“唐栀?怎么了?出什么事了?”
“秦津锐,我有件事想跟你商量。”唐栀的声音有些沙哑,“霍宴森……他向我提出了合作,还说愿意提供陈耀东的线索。”
电话那头沉默了片刻,秦津锐的声音变得严肃:“你答应他了?”
“没有,我需要跟你商量。”唐栀说,“他给了我三天时间,我想听听你的意见。”
“你别答应他。”秦津锐的声音很急促,“广州的同事已经查到了一些线索,霍宴森跟陈耀东的关系不简单,他很可能也是走私团伙的人,只是做得更隐蔽。你跟他合作,太危险了!”
唐栀的心一沉:“可他已经把版权的材料给我了,还说愿意提供陈耀东的落脚点。如果我们不跟他合作,可能就抓不到陈耀东了。”
“就算抓不到,也不能跟他合作。”秦津锐的声音很坚定,“唐栀,你听我的,别再跟霍宴森接触,也别相信他的话。我会想办法查陈耀东的线索,你赶紧回家里来,广州太危险了。”
挂了电话,唐栀靠在椅背上,看着窗外的珠江。夕阳落在水面上,泛起金色的光,可她的心里却一片冰凉。
秦津锐的警告,霍宴森的诱惑,还有“栀美”的困境,像三座大山压在她身上。三天时间,她必须做出选择,一个可能改变所有人命运的选择。
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