第 153 章：贸易中的利益冲突
盛夏的议事厅里，空气比往常热了几分 —— 马克先生坐在木桌一侧，手里攥着份皱巴巴的销售报表，语气带着急切：“上个月贝雕在欧洲卖断货了！经销商天天催我加量，我希望你们能把月产能从 300 件提到 800 件，我可以加 30% 的价！” 他说着，从公文包掏出个巴掌大的金属机器，“这是贝壳打磨机，一小时能磨 20 个贝壳，比手工快十倍，我免费提供！”
老周的手瞬间攥紧了刻刀，刀把上的木纹被捏得发白：“马克先生，咱们当初说好的，贝雕要手工做，顺贝壳纹路刻 —— 这机器磨出来的贝壳，纹路全平了，雕出来的浪花像死的，不是珍珠岛的贝雕！” 他从工坊抽屉里拿出两件贝壳：左边是手工磨的，纹路清晰带着弧度；右边是机器磨的，表面光滑却没了灵气，“您看，客人买咱们的贝雕，买的就是这手工的温度，不是机器的冰冷。”
马克皱起眉，把报表推到林宇面前：“可市场不等人！现在有三家工厂在仿你们的贝雕，用机器批量生产，价格比你们低一半，再不加量，咱们的市场就没了！” 小李凑过去看报表，上面红色的下滑箭头刺得人眼疼 —— 仿品销量已经占到了市场的 40%。“加量可以，但不能用机器。” 林宇指着报表，“咱们可以联合邻岛老林的工坊，两岛一起做，每月最多 500 件，多了就保证不了质量，也捡不出那么多天然贝壳。”
正说着，山田的视频电话打了进来，屏幕里她举着个塑料包装袋，语气带着歉意：“林宇桑，海菜干的竹篾盒和红树林叶包装，运输成本太高了，能不能换成这种真空塑料袋？成本能降 40%，还能多装 20% 的货。” 张奶奶凑到屏幕前，赶紧摇头：“山田女士，塑料包装不透气，海菜干放半个月就会潮，没了太阳晒的香味 —— 您忘了上次您带回去的塑料包装样品，海菜干都发黏了？”
她转身从货架上拿下两罐海菜干：一罐是红树林叶包装的，打开后海香扑鼻；一罐是塑料包装的，里面的海菜干泛着潮气。“我给您寄过样品，您没尝吗？” 山田的脸有点红，小声说：“是超市的采购提的要求，他们说塑料包装更方便上架……” 小毛豆突然凑到屏幕前，举着个红树林叶袋：“山田阿姨，用这个包装，客户打开还能看到叶子上的小虫子洞，知道是天然的，塑料包装没有哦！”
视频电话还没挂，金敏浩的短信又发了过来 —— 他拍了张竞品的照片，是韩国工厂仿的编织篮，价格只有珍珠岛的三分之一，配文：“超市要求咱们降价 20%，不然就换竞品，怎么办？” 阿福叔拿着手机，叹了口气：“这些仿品用的是速生树枝，编的结只打三道，泡两次海水就散了 —— 咱们的篮子用的是两岛共育的红树枝，打九道渔结，能用上十年，怎么能跟他们比价格？”
当天下午，全岛和三个合作方开了场跨国视频会议，屏幕分四个画面：珍珠岛的议事厅、马克的办公室、山田的超市仓库、金敏浩的工艺品店。阿杰先打开了 “护海账本”，对着镜头念：“上个月欧洲订单赚了 5 万，20% 用来种了 50 棵护海苗，10% 买了红树苗，还有 5% 给孩子们买了育苗工具 —— 要是用机器做贝雕，省了人工，却毁了手艺，以后再赚不到钱；要是用塑料包装，海菜干没人买，以后也没订单了。”
屏幕里的马克沉默了，他看着阿杰账本上的手绘护海苗，突然说：“我明天去仿品工厂看看，要是他们的贝雕真的没灵魂，我就跟经销商说，宁愿少卖，也要卖珍珠岛的真贝雕。” 山田则让超市采购尝了两种包装的海菜干，采购嚼着塑料包装的海菜干，皱着眉说：“确实没那么香，还是用红树林叶包装吧，咱们可以主打‘天然生态’，卖贵一点，肯定有人买。”
金敏浩的解决办法更直接 —— 他把珍珠岛的编织篮和仿品篮都泡在海水里，拍了段视频：三天后，仿品篮散成了树枝，珍珠岛的篮子却完好无损。他把视频发给超市，配文：“一分钱一分货，咱们卖的是能传十年的篮子，不是用一次就扔的垃圾。” 超市很快回复：“不降价了，咱们主打‘耐用生态’，放在高端区卖。”
冲突解决的关键，是一场 “实地体验会”—— 马克、山田和金敏浩都飞到了珍珠岛，跟着岛民一起体验贝雕、晒海菜、编篮子。马克跟着老周捡贝壳，在培育区蹲了一上午，只捡到 12 个合格的，汗湿的衬衫贴在背上：“原来捡贝壳这么难，不是想捡多少就有多少，我之前太急了。” 他当场决定，和经销商谈判，主推 “限量手工贝雕”，每月 500 件，卖完就等下个月，还在贝雕底座刻上 “限量编号”，反而勾起了客户的购买欲。
山田跟着张奶奶晒海菜，正午的太阳晒得她皮肤发红，手里的海菜干要翻晒三次才能干透：“原来海菜干这么费功夫，塑料包装确实配不上它。” 她和超市约定，海菜干用 “红树林叶 + 竹篾盒” 包装，价格提高 15%，放在有机食品区，还贴上周口的 “晒海菜照片”，没想到销量反而涨了 20%。
金敏浩跟着阿福叔编篮子，手指被红树枝磨出了水泡，打第九道渔结时，线缠了三次才理顺：“原来九道结这么难，仿品的三道结根本没法比。” 他在店里搞了场 “篮子耐用测试”，让客户亲手摸两种篮子的质地，看泡海水的对比视频，仿品的订单瞬间少了一半。
为了避免以后再出现利益冲突，大家一起制定了 “珍珠岛生态贸易公约”，写在一张用红树林皮做的纸上，四个合作方都签了字：
贝雕必须手工制作，顺贝壳天然纹路，月产能不超过 500 件，不用机器；
海菜干必须用红树林叶或蜂蜡布包装，不用塑料，保证天然香味；
编织篮必须用两岛共育的红树枝，打九道渔结，不降低工艺；
每笔订单留 20% 利润用于护海，合作方有权随时检查护海成果；
遇到市场问题，优先协商，不牺牲生态和品质。
签约那天，老周雕了件 “公约贝雕”—— 贝壳中央是公约的五条内容，用中英日韩四种语言刻的，周围刻着四个合作方的标志，底座刻着个大大的 “海” 字。马克把贝雕放在办公室最显眼的地方，笑着说：“这是我见过最特别的合同，比纸质合同更有分量。”
夕阳西下时，四个合作方和岛民一起，在南礁种了棵 “友谊护海苗”，树苗是用四个国家的土壤混合种的：珍珠岛的礁石土、欧洲的黑土、日本的火山土、韩国的黄土。阿福叔给树苗系上了孩子们编的挂绳，上面串着四个国家的小信物：“这棵苗长得好，咱们的合作就长得好；这棵苗护着海，咱们的贸易也护着海。”
夜里，议事厅的灯还亮着，墙上的 “跨国贸易地图” 旁，多了张 “生态贸易公约” 的拓片，旁边贴着合作方和孩子们的合照。老周正在雕新的贝雕，上面刻着四个手拉手的小人，围着一棵护海苗，刀痕比往常更轻柔：“以前总怕贸易会毁了咱们的岛，现在才知道，只要守住初心，贸易也能帮咱们护海，帮咱们把故事传得更远。”
岛民们都知道，利益冲突不会只有这一次，但只要记住 “护海优先、手工为魂”，再大的冲突也能化解 —— 因为他们的贸易，不是为了赚多少钱，是为了让更多人知道，大海是大家的，只有一起守护，才能一起拥有；手工的温度是珍贵的，只有用心传承，才能永远温暖。就像小毛豆在公约拓片旁画的小太阳，虽然歪歪扭扭，却照亮了整个墙面，也照亮了珍珠岛跨国贸易的路。
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