林晓梅抱着宣传画晃了大概半小时，张舒只感觉肚子喝的都有些胀了。
突然，陈志强兴奋的小声说道：“张总，有老外往这边看了！”
张舒抬头，立刻注意到那边的动静。
一群白袍中东人围着宾馆经理激烈讨论，为首的高个子男人不断指着门外。
虽然这几个人不是被宣传画吸引过来的，但car brokenurgent meeting这几个词足够让他振奋。
他调整了下表情，露出八颗牙齿，快步走了上去。
“嗨！朋友！有什么需要帮忙的吗？”
高个子中东人转过身，鹰隼般的眼睛打量着张舒。
“你是宾馆机修工？”
他双手递上名片，自我介绍：“张舒，信诚汽车制造公司董事长。我不懂修理汽车，不过我们公司的汽车专家正在楼上，想必这点问题难不倒他。”
对方接过名片，“我是贾法里·阿尔·哈米德，利雅得汽车贸易公司。”
张叔笑着说：“如果你不介意的话，可以让我们公司的专家先过来看一下车。”
贾法里打量了一圈四周。
“好吧！那就麻烦张先生了。”
“哈哈哈！！！乐于助人是华夏民族的传统美德。志强，去把德米特里和亚历山大喊过来！”
没一会儿，两个苏联老汉就走了过来，贾法里领着几人来到停车场。
宾馆停车场，一辆黑色奔驰引擎盖大开。
德米特里检查了五分钟，从工具箱取出万用表，朝着张舒说道：“不是大问题，点火线圈接触不良。”
随即他用砂纸打磨触点，重新接线。
“临时处理能坚持两天，但要彻底解决需要更换绝缘套。”
当引擎轰鸣响起时，贾法里的眉毛扬了起来。
张舒笑着将德米特里的诊断告诉了他。
贾法里诧异：“你真是汽车厂老板？”
“如假包换！我们在江省拥有两条完整的汽车生产线，还是这次广交会的正式参展商。贾法里先生要是准备参加展会，想必很快就能看到我们的展台。”
“有意思。”
贾法里用阿拉伯语和同伴低声交谈了几句，他转过头时，深陷的眼窝里闪过一丝精光。
“我们还有些事情要处理。今晚七点，我去拜访张先生，方便吗？”
张舒保持着微笑，右手轻抚胸前微微欠身。
“静待您的光临。”
回到大堂，陈志强一个箭步冲上来，激动得满脸通红。
“张总！利雅得汽车贸易是沙特前三大进口商！去年光从日本就进口了上万辆车！”
“八字还没一撇的事，值得你这么咋咋呼呼？你去友谊商店买点阿拉伯咖啡壶和椰枣，再去把畅行汽车的全角度照片和详细参数准备好，要中英文对照版本。”
“好的！我这就去办！”
“那我们呢？”林晓梅问道。
张舒斜睨了她一眼。
“接着晃啊！没看见客户就是这么晃来的吗？这说明我们的策略很有效。你和苏雯轮流来，累了就上去换人。”
“好吧～”
晚上七点整。
总统套房的雕花木门被轻轻叩响，张舒整了整西装领口，示意陈志强去开门。
贾法里换了一身藏蓝色定制西装，他手里提着一个鎏金边的枣木礼盒。
“张先生，感谢你今天的帮助。”
贾法里双手将礼盒递上，“这是我们沙特特产的椰枣蜜饯，希望你喜欢。”
张舒双手接过，“贾法里先生太客气了。”
他转身将礼盒交给身后的苏雯，伸手做了个请的手势。
“贾法里先生，请坐！”
“张先生！请！”
两人在会客区的真皮沙发上落座，贾法里心里清楚这个华夏人的想法。
他来这一趟，就是给张舒一个说服自己的机会，仅此而已。
贾法里翘起二郎腿，端起咖啡杯抿了一口，没有继续客套的打算，直接说道：
“张先生咖啡的很不错，不过在沙特市场，消费者只认德国和日本的汽车品牌。”
张舒不慌不忙地翻开资料册，笑着说：“德国车质量过硬但价格昂贵，日本车省油却空间局促。我们的畅行系列完美结合两者优势，空调系统专门为中东高温环境优化过...”
“等等！！”
贾法里直接将他的话打断，咖啡杯底与托盘碰撞发出清脆的声响，他直指问题的核心。
“根据张先生所说，你们属于私营企业，那么如何保证产品质量的稳定性呢？”
张舒早有准备，他取出德国tuV认证文件。
“我们聘请了前苏联高尔基汽车厂的工程师团队全程监督生产，所有零部件都通过ISo9001认证，这是完整的检测报告。”
贾法里轻笑一声，将文件随手放在一旁，看都没有看一眼。
“张先生，数据是可以作假的。我们不喜欢麻烦，更不想为质量问题打国际官司。
房间里的气氛瞬间紧张到了极致。
苏雯的额头已经渗出细密的汗珠，要是张舒下一句话不能说到贾法里的心坎上，那么这次短暂的交谈就会宣布结束。
张舒忽然笑了。
他起身走到落地窗前，羊城的夜景在脚下铺展。
“贾法里先生，明天羊城应该是个好天气，您有空吗？”
他转过身，逆光中的轮廓格外挺拔，“我安排您试驾信诚最新款的汽车，顺便带您逛逛羊城，看看岭南文化。”
贾法里摩挲着下巴上的胡茬，突然露出意味深长的笑容。
“有点意思！明天上午九点，我在酒店大堂等你。张先生，希望贵公司生产的车和你一样优秀，期待明天的见面！”
“想必不会让贾法里先生失望的。”
张舒微笑着将他送了出去，在关门转身的瞬间，眼中闪过一丝精光。
他看向呆立当场的苏雯。
“还愣着干什么？马上联系试驾车，把1.4L得熔岩橙开过来，再准备一份完整的阿拉伯文资料！”
“是！张总！我这就去安排！”
苏雯一时间竟没回过神，这短短半个小时的交锋，让她不禁面色潮红，身子有些发抖。
她看得出来，中东人并不想合作，这次过来只不过出于礼貌罢了。
可张总没有放过任何一丝丝可能！
硬生生又争取到了明天试驾的机会！
这就是最真实的商战吗？
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