尽管加西亚现在是任天堂的代理商，但要是能有换掉它的机会，他不会有任何犹豫。
全世界没有一个经销商不恨任天堂的，加西亚也是如此。
因为任天堂太霸道了，对渠道的控制，堪称统治级。
他们并不采用简单的总代理模式，而是建立了一个完全由自己掌控的授权分销网络。
本质上，代理权并非买断制，而是由任天堂授予，并且随时可以收回。
最令经销商咬牙的，是任天堂的配额制度。
分销商如果想拿到《超级马里奥世界》这类热门游戏卡带，就必须按比例搭售一定数量的滞销产品。
这样一来，任天堂就能确保旗下所有产品都能进入流通，几乎没有一款游戏会滞销。
分销商需要提前一个季度提交订单预报，任天堂会根据其历史销售表现、信用额度及整体市场策略来分配产品。
你的实际拿货量，取决于你接受多少捆绑产品，比如想拿到100箱SNES主机（超级任天堂），就得同时吃下150箱不那么好卖的游戏或配件。
在SNES刚上市，主机产能不足的时候，任天堂还会根据产能分配有限货源，刻意制造稀缺感，以维持市场热度。
而任天堂真正的利润还并不是主机，而是游戏卡带。
主机只是载体，卡带才是他们真正的印钞机。
一张卡带的生产成本（包括塑料、电路板和Rom）只有10美元，但任天堂给分销商的批发价却高达30-40美元，建议零售价更达到50-60美元。
这意味着，每售出一盘卡带，任天堂起码能赚取近20美元的暴利。
尽管任天堂拿走了利润的大头，只给经销商留下小头，但由于其产品实在畅销，所有经销商都不得不屈服于它的淫威之下。
仅年初四个月，任天堂就在美国卖出了200万台SNES。
这种丰厚的利润结构，也正是任天堂能够强势控制渠道的底气所在。
谁不听话，就断供谁的热门游戏。
凭借这套强势体系，任天堂在1991年占据了北美电子游戏市场超过90%的份额。
加西亚作为在游戏行业摸爬滚打多年的代理商，瞬间就嗅到了其中蕴藏的巨大商机，所以他一开口就是想要整个美洲的独家代理权。
技术的领先与价格的颠覆性结合，让他看到了一座未经开采的金矿。
“加西亚先生，我们张董对于全球市场的拓展，有着与任天堂截然不同的路线。
我们相信，捆绑和限制并非合作的最佳方式。因此，我们的代理权规则非常简单，也绝对公平。
实力，是唯一的门槛。您拥有多大的市场开拓能力，就能获得与之匹配的代理区域。”
“实力至上……”
加西亚低声重复着这个词，这种简单直接的规则，摒弃了繁文缛节，充满强者的自信与对效率的极致追求。
“请您详细讲解！”
赵海棠也不多言，将一份招商要求表格推到他面前。
加西亚迫不及待的低头看去，仅仅一眼，他心中便只剩下一个词。
简单，粗暴！
没有复杂的计算公式，没有冗长的资质审核条款，表格上只有清晰无比的几行字。
【美国各州代理资格】
加州代理： 年采购配额 40万台
德州代理： 年采购配额 30万台
纽约州代理： 年采购配额 25万台
佛罗里达州代理： 年采购配额 15万台
……
他的目光顺着列表向下扫去，心跳越来越快。
当他看到表格最下方那行加粗的字时，呼吸几乎为之一窒。
美国总代理：年采购配额600万台。
六百万台！
加西亚在心中计算，仅仅是主机采购成本，就高达 8.7亿美金！
这还不包括后续的市场推广、卡带、物流、仓储等一系列巨额投入。
这个天文数字像一盆冷水，瞬间浇熄了他试图一口吞下整个市场的狂热。
他抬起头看向赵海棠，苦笑道：
“张舒先生不仅懂技术，更懂市场。这张表格直接筛掉了投机者，留下真正有实力的伙伴。只是代理的门槛是否太高了些？”
赵海棠捕捉到加西亚脸上的挣扎。
“加西亚先生，您说的我能理解。因此我建议，您可以优先考虑拿下一个或两个核心州的代理权，比如加州或纽约州。
因为我们的合作模式，确实对经销商的现金流要求非常高。”
然而，加西亚却坚定地摇了摇头，他的目光再次扫过那份简单粗暴的表格。
“不，赵小姐，您的建议很稳妥，但商机转瞬即逝。”
面对赵海棠稳妥的建议，加西亚毫不犹豫表达了反对意见。
美国只有五十个州，注定代理权名额极其稀缺。
如果他此刻只满足于拿下一两个州的代理权，那么等他消化完这部分市场，其他有实力的竞争者早已将剩余的市场瓜分殆尽。
在加西亚看来，信诚科技的凤凰平台已经构成了一个近乎完美的商业闭环。
硬件技术超越任天堂，定价却更具竞争力，这为渠道商留下了丰厚的利润空间。
同时，公司旗下整合了哈德森、艾勒姆等知名开发团队，游戏内容生态的丰富度和质量都有充分保障。
这种产品力与价格力的双重优势，在市场上是罕见的。
基于这样的判断，加西亚下定了决心。
即便暂时无力承担美国总代理的巨额配额，他也要倾尽全力，尽可能多地拿下几个核心州的代理权。
短暂的沉默后，加西亚抬起头，眼中已有决断。
“女士，请给我一点时间，哪怕只是两三个小时，我必须和我的合伙人通个电话。
我们需要讨论共同筹集资金的可能性，甚至邀请他们直接入局，目标是联合拿下更多，甚至是整个西南部州的代理权。”
赵海棠点了点头。
“明智的决定，如此大规模的合作，确实需要强大的盟友，我完全理解。不过您也明白，在这个展馆里，好的代理权转瞬即逝。”
这句恰到好处的提醒，像催化剂一样起了作用。
加西亚立即站起身，将招商要求表格折好，收进西装内袋。
“下午两点前，我一定带着最终方案回来。在此之前，如果有其他感兴趣的代理商，请务必，务必给我一个优先谈判的机会！”
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