先前那种试探的紧张感不见了，取而代之的是一种达成共识后的松弛，刘主任正端着茶杯与吴将军低声说笑。
“张董，请坐！”
李部长笑着指了指对面的座位。
张舒落座，马卫国和杨昌平则坐在他身后。
李部长从军装上衣口袋掏出一盒红塔山，弹出一支递给张舒，自己又取了一支叼在嘴上。
他点燃香烟，深深吸了一口。
淡蓝色的烟雾在会议室里袅袅升起，不一会儿整个房间就笼罩在烟雾之中。
“张董，我们几个刚才简单合计了一下，给你交个底。二十万辆龙骧，海陆空三军可以吃下。就是这价格，你得再往下放放。
你应该也知道，今年全军都在压缩开支，这个单子要是按这个价格走，恐怕要把我们未来五年的装备采购预算都占去大半。”
他弹了弹烟灰，语气诚恳。
“现在国际形势复杂，军费要花在刀刃上。龙骧确实是好装备，但要是价格能再优惠些，我们后续的维护保障、配件供应，不都还是交给信诚来做吗？”
刘主任拿出一个牛皮纸笔记本翻开。
“这是去年全军车辆采购的汇总。不瞒你说，现在我们一个装甲师的年度装备采购预算，还比不上你们五十辆龙骧的报价。”
张舒始终笑而不语，等着他们自己往下说。
既然他们商量了这么久，肯定想好了怎么说服自己降价的方案。
会议室里一时间只剩下香烟燃烧的细微声响，淡蓝色的烟雾在天花板下缓缓盘旋。
李部长深吸一口烟，与身旁的王部长交换了个眼神。
王部长会意，轻轻敲了敲桌面。
“张董，咱们打开天窗说亮话。如果你愿意在价格上让一步，我们可以把合同期限从五年延长到八年。这样你们的生产压力会小很多，也能更好地规划产能。”
刘主任适时接话，手指在笔记本上轻轻点着。
“不仅如此，我们还可以把信诚列入《全军装备供应商优选名录》。这意味着今后各军区、各兵种的车辆采购，信诚都将享有优先竞标权。”
张舒依然保持着那抹若有若无的微笑，端起茶杯轻轻吹了吹浮叶。
李部长掐灭烟头，抛出了最终的筹码。
“如果价格能再降十五个百分点......”
他顿了顿，环视在场的同僚，“我们可以特批，提前支付百分之三十的预付款。”
这个条件在九十年代初的军购谈判中堪称破天荒。
张舒终于开口，他的声音平静如水。
“各位将军的意思，我大概听明白了，现在是要信诚再降15个点。”
他目光缓缓扫过在座的几位将军，“这个降幅，相当于每辆龙骧要再降十几万。二十万辆的订单，这就是近三百亿的让利。”
李部长刚要开口，张舒抬手示意稍等。
“我理解军费的难处，也明白各位的考量。不过，信诚给出的价格，已经是基于规模化生产后的最优报价。”
他话锋一转：“但如果军方确实有困难，信诚作为民族企业，也愿意共担责任。只是……
既然价格上我们做出了让步，那么在其他合作条款上，军方是不是也该有相应的调整？”
张舒靠回椅背，双手交叉放在桌前。
“降价可以，但应该是双赢。信诚愿意支持国防建设，也请军方体谅企业的难处。”
李部长闻言与吴将军相视一笑，将手中的烟蒂摁灭在烟灰缸里。
他抬手示。
“张董有什么想法请说，咱们这都是实打实的关系，什么事情都能商量着来。”
吴将军也笑着补充道：“对啊！既然要长期合作，有什么条件不妨都摆到桌面上谈。只要在合理范围内，我们都会认真考虑。”
张舒不疾不徐地开口：“既然各位将军这么爽快，那我就直说了。
除了刚才提到的合同期限、预付款比例和采购范围外，我还有几个建议。
首先是信诚希望与军方共建研发中心，专门针对军用车辆进行技术攻关。军方提供试验场地和需求指导，信诚投入研发资金和技术团队。
第二，我建议双方建立长期合作机制。
信诚承诺每年将营业收入的5%投入军用车辆研发，同时希望军方能在政策允许范围内，给予相应的税收优惠和支持。
关于后续的维护保养体系。信诚希望在各大军区建立维修服务中心，由军方提供场地，信诚负责运营。这样可以确保装备始终保持最佳状态。
另外，除了龙骧系列，信诚其他车型是否也能纳入采购目录？
云雀轿车作为军官用车，畅行系列作为后勤车辆，这些都应该在考虑范围内，并且要达成协议。龙骧不赚钱，总要让信诚在其他方面赚点吧！
大致条件就这些，不知各位将军意下如何？”
李部长摸了摸胡茬，“张董这是要把合作往深里做啊。”
他转头看向吴将军和刘主任。
“我觉得张董的这几个建议很扎实，可以认真讨论一下。”
吴将军接过话头，“共建研发中心这个想法很有远见。我们确实需要专门针对我军作战需求的车辆研发能力。不过这个研发中心的管理机制和成果归属，需要事先明确。”
刘主任抬头补充道：“关于税收优惠这方面，我们需要和相关部门协调。
但维修服务中心的设想很好，既能保障装备完好率，又能给退役士兵创造就业，这是大好事。”
李部长重新点上一支烟，深吸一口。
“张董，你这几个建议，我看可以作为一个合作框架来谈。不过具体细节还需要推敲，比如研发中心的投入比例、知识产权归属，还有维修中心的运营模式。”
他从公文包里取出一份刚汇总的数据。
“不过咱们，现在能先确定下来的是云雀轿车作为军官用车，畅行系列作为后勤车辆的具体数量。
我们刚刚统计了一下，各系统初步报上来的需求是云雀轿车，首批需要八千辆，主要配发给师级以上机关。畅行系列，各军区后勤部门报了一万两千辆。
这还只是首年度的需求。如果使用效果理想，后续还会追加。”
李部长看向张舒，“这两万辆车，算是咱们深度合作的开端。毕竟，这可是打开了全军公务用车的市场啊！”
几位将军不约而同地望向张舒，等待着他的回应。
在他们原先的设想里，这笔订单，应该足以让谈判的天平彻底倾斜。
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