水晶吊灯的暖光洒在长桌银质餐具上，折射出细碎光晕，牛排的焦香混着红酒的醇香在宴会厅里弥漫。江渝川放下刀叉，用餐巾轻拭唇角，杯中深红色液体随他抬手的动作微微晃动，目光扫过围坐的众人，语气带着几分沉吟：“江驰新能源投了几百亿，生产线已经调试完毕，现在最关键的就是销售和预热，说实话，我心里还是有点没底，想听听大家的想法。”
话音刚落，林晓雅便放下手中的高脚杯，指尖轻轻敲击桌面，语气温婉却条理清晰：“渝川，我觉得预热可以先从公益角度切入。现在大家都关注环保，我们可以联合慈善机构，捐赠一批江驰新能源汽车作为公益出行用车，比如支持山区教育通勤、城市环保巡逻，这样既能打响知名度，又能契合品牌的绿色理念，妈妈们也能帮着在各自的社交圈宣传。”
“晓雅姐说得有道理！”周莹莹眼睛一亮，拿起手边的平板调出几张数据图表，“我做过市场调研，现在年轻人买车最看重科技感和社交属性。我们可以搞个‘江驰体验官’活动，邀请科技博主、汽车达人还有普通消费者，免费试驾一个月，让他们在社交平台分享真实体验，再设置一些互动抽奖，比如抽终身免费充电权，肯定能引爆话题。”
何萍端起茶杯抿了一口，沉稳地补充道：“除了线上预热，线下渠道也不能忽视。我们可以和全国的大型商超、高端写字楼合作，设置江驰体验中心，让消费者能近距离接触车辆，现场体验智能驾驶、续航测试这些核心功能。另外，和各大网约车平台、租车公司签订批量采购协议，既能快速打开市场，又能让更多人体验到我们的车，形成口碑传播。”
文静笑着接过话头：“我觉得还可以搞个跨界联名！现在年轻人都吃这一套，比如和知名设计师联名推出限定款车型，和热门游戏、影视Ip合作搞主题涂装，甚至和高端酒店、度假村合作，推出‘江驰专属出行套餐’，住酒店就送江驰接送服务，这样能覆盖到更多高消费人群。”
陈梅放下刀叉，语气认真：“作为妈妈，我更关注家庭用户的需求。我们可以针对家庭群体推出‘亲子版’车型，增加儿童安全座椅接口、车内空气净化系统、超大储物空间这些配置，再和母婴平台、早教机构合作，举办亲子试驾活动，邀请家长带孩子一起体验，同时宣传我们的安全、环保理念，肯定能打动很多家庭。”
秦露点点头，补充道：“销售方面，除了传统的4S店模式，还可以推出线上直销+上门试驾服务，让消费者足不出户就能完成看车、订车流程。另外，针对不同消费群体制定灵活的购车方案，比如低首付、零利率贷款，还有以旧换新补贴，降低购车门槛，吸引更多人下单。”
吴诗诗笑着说：“我还有个想法，我们可以举办一场江驰新能源汽车发布会，邀请国内外媒体、行业专家、明星艺人参加，现场展示车辆的核心技术、性能参数，再搞个实时直播，设置线上互动环节，比如观众投票选首发颜色、抽奖送车模，这样既能提升品牌高度，又能快速积累关注度。”
罗燕沉稳地分析：“还要考虑售后服务，这是留住客户的关键。我们可以在全国范围内建设完善的充电网络、维修服务中心，推出‘终身免费保修、免费道路救援’等政策，让消费者买得放心、用得安心。另外，建立客户专属服务群，及时响应客户需求，收集反馈意见，不断优化产品和服务。”
沈琳看着江渝川，语气坚定：“渝川，我们这么多妈妈们一起出谋划策，再加上赵峰和陈劲松在商业运营上的经验，肯定能把江驰新能源做起来。你放心，我们都会全力支持你，不管是人脉资源还是宣传推广，我们都能帮上忙！”
赵峰放下酒杯，语气自信：“各位妈妈们的想法都非常好，涵盖了预热、销售、售后各个环节。我建议成立专门的营销团队，把这些想法整合起来，制定详细的执行方案，分阶段推进。陈劲松，你负责对接线下渠道和批量采购客户，我来统筹线上宣传和跨界合作，我们一定能让江驰新能源一炮而红！”
陈劲松点点头，补充道：“我已经联系了几家大型电池供应商，确保续航能力的稳定性，同时正在和政府部门沟通，争取拿到更多新能源汽车的政策补贴和路权支持。现在万事俱备，只要营销方案落地，我们有信心在三个月内打开市场，半年内实现盈利。”
江渝川听着大家你一言我一语的讨论，脸上的担忧渐渐消散，取而代之的是满满的信心。
“我还有个核心想法——做在线定制方案！”江渝川放下酒杯，眼中闪着笃定的光，“除了车辆基础尺寸固定，车身颜色、车内空间布局、座椅材质、智能配置这些，全让消费者在线上自主选择，从配色到功能，完全按自己的喜好来。定金只收三万，锁定订单的同时，也能让大家有足够时间细化需求。”
他顿了顿，语气愈发坚定：“我们的口号就叫‘江驰新能源，满足你的每一份个性化需求’！”
“这个想法绝了！”周莹莹猛地拍了下手，平板差点滑落在桌，“现在年轻人就追求‘独一无二’，大街上同款车太多，能自己定制的话，相当于每个人都有专属座驾，肯定会疯抢！我建议线上定制页面做得直观些，3d建模实时预览效果，选什么配置立刻能看到成品样态，再加上‘限量定制编号’，仪式感拉满！”
林晓雅笑着点头，指尖轻轻划过桌布：“这个方案既贴合品牌理念，又能提前锁定客户，太明智了。不过要注意定制周期，得在页面明确标注交付时间，比如‘45天内交付’，再设置‘加急选项’，加少量费用缩短周期，满足那些急于提车的客户。另外，颜色可以分基础色、金属色、哑光色，甚至支持双色拼接，给消费者更多选择。”
何萍沉稳地补充：“车内布局定制要考虑实用性，不能只追求个性。比如家庭用户可能想要更多储物空间和儿童座椅接口，商务用户需要后排办公配置，通勤用户看重简约舒适，我们可以在定制页面设置‘场景模板’，再允许自由调整，既降低选择难度，又不限制个性化。”
陈梅放下刀叉，语气认真：“作为妈妈，我特别支持！比如我想给车内加个婴儿奶瓶保温区、后排小桌板，这些个性化需求以前买车根本满足不了。我们还可以推出‘亲子定制包’‘商务定制包’，把热门配置打包，方便消费者选择，同时标注‘可按需增减’，灵活性更高。”
赵峰眼中精光一闪，立刻拿出手机记录：“这个模式能解决销量问题，还能精准捕捉市场需求！我建议同步推出‘定制分享功能’，消费者完成定制后，能一键分享到社交平台，标注‘我的专属江驰’，吸引朋友点赞转发，还能给分享者送充电券、保养券，形成裂变传播。”
陈劲松附和道：“没错！而且定金三万刚好，既不会让消费者觉得门槛高，又能筛选出真正有购买意愿的客户。我们可以和银行合作，推出‘定制车专属贷款方案’，定金可抵扣首付，剩余款项分期免息，进一步降低购车压力。另外，要确保供应链能跟上定制需求，提前和零部件供应商沟通，保障不同配置的供应稳定性。”
文静笑着说：“我还想到一点，定制页面可以设置‘设计师在线咨询’功能，消费者拿不定主意时，能实时连线专业设计师，给出搭配建议，提升用户体验。再搞个‘定制灵感库’，收集已下单用户的优质定制方案，供其他消费者参考，还能给被选中的方案创作者送奖励，增加互动性。”
秦露点点头：“销售端还要同步跟进，每个定制订单分配专属客服，从下单到交付全程一对一服务，及时反馈生产进度，让消费者感受到重视。交付时再准备专属交车仪式，比如定制车钥匙、专属脚垫、车主纪念册，强化‘专属感’，促进口碑传播。”
吴诗诗举起酒杯：“这个口号也特别好，简洁有力，直击痛点！我建议把‘个性化定制’作为核心卖点，在发布会、广告宣传中重点突出，再邀请几位不同领域的KoL，比如时尚博主、亲子博主、商务人士，定制他们的专属车型，拍摄短视频分享定制过程和使用体验，覆盖更多圈层。”
江渝川听着众人的补充，脸上满是笑意，举起酒杯：“有大家这么周全的考虑，这个在线定制方案一定能成！就按这个思路推进，赵峰负责线上定制平台的开发和宣传，陈劲松对接供应链和生产调度，妈妈们帮着把控用户需求和体验细节。我相信，‘满足每一份个性化需求’这句话，会让江驰新能源在市场上站稳脚跟！来，干杯！”
“干杯！”众人纷纷举起酒杯，清脆的碰杯声在宴会厅里回荡，暖光下，每个人的脸上都洋溢着自信与期待。
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