揣能而用：计策的古今演变与破局之道
一、揣能而用的核心要义：计策的本质与逻辑
揣能而用是中国古代谋略思想的核心原则，意为揣度自身与对手的能力、处境、弱点后，再设计并运用计策。它并非单纯的，而是建立在对全局精准研判基础上的智慧博弈。从《孙子兵法》的知己知彼，百战不殆到《鬼谷子》的量权揣情，无不强调是的前提——脱离实际的计策如同无舵之舟，看似精妙却终会倾覆。
计策的本质是信息差的制造与利用：通过隐藏真实意图、放大对手盲区、引导其做出错误决策，最终以最小代价达成目标。它的逻辑链条包含三步：一是（观察对手的能力边界与心理漏洞），二是（设计符合对手认知盲区的陷阱），三是（通过诱导让对手主动踏入陷阱）。无论是历史上的军事博弈，还是现代社会的欺诈行为，均遵循这一底层逻辑。
二、历史典型：揣能而用的深刻案例解析
1. 韩信破赵：以藏的示弱之计
公元前204年，韩信率三万汉军攻打拥兵二十万的赵军，这是典型的以弱击强。战前韩信做了三层：一是揣度赵军主帅陈余自诩，轻视诡诈之计；二是摸清井陉口狭窄地形无法展开大军，赵军的兵力优势难以发挥；三是判断赵军求胜心切，必然倾巢而出争夺战利品。
基于此，韩信设计了看似自寻死路的计策：派万人背水列阵（断绝退路，制造汉军无能的假象），引诱赵军全军出击；同时派两千轻骑趁虚夺取赵军大营，换插汉军旗帜。当赵军久攻背水阵不下，回头见大营被占，顿时军心崩溃。此计的深刻之处在于精准利用对手的傲慢与贪功心理——陈余因轻视韩信，反而落入了以能藏能的陷阱。
2. 陈平离间：以破的攻心之术
刘邦被项羽围困于荥阳时，陈平提出离间计，目标是项羽麾下的范增、钟离眜。陈平的直击项羽的性格弱点：多疑、自负，且对非项氏宗族的将领始终存戒心。
他的计策分三步：先是在楚使来访时，故意摆出款待范增使者的厚礼，得知是项羽使者后又换成粗食，制造范增与汉私通的假象；再通过收买的楚军士兵散布钟离眜等将领功高赏薄，欲投刘邦的流言；最后当项羽质疑范增时，范增的刚烈性格使其愤然辞官，最终病死途中。
此计的深刻性在于不直接攻击对手的实力，而是瓦解其信任体系。陈平深知项羽的（兵力强盛）依赖于范增的谋略与钟离眜的善战，一旦两人被排挤，项羽的便成了虚壳。这种攻人攻心的思路，至今仍是谋略的高阶形态。
3. 司马懿破诸葛亮：以制的守拙之策
诸葛亮第四次北伐时，与司马懿对峙于祁山。诸葛亮粮少，急于决战，多次挑衅甚至送女装羞辱司马懿；司马懿则透诸葛亮的软肋——蜀军后勤不济，久战必退。
司马懿的应对堪称反用计的典范：无论蜀军如何挑战，始终坚守不出。他甚至在诸葛亮遣使时，不问军事只问诸葛亮饮食起居，得知其食少事烦后，断言亮将死矣。最终诸葛亮积劳成疾，病逝五丈原，蜀军不战自退。
这个案例揭示了计策的另一层逻辑：最高明的计策未必是，而是让对手的计策无法生效。司马懿以破解了诸葛亮的，本质是精准拿捏了对手的能力极限。
三、现代骗子的揣能而用：手段与案例解析
现代诈骗是揣能而用的异化，骗子通过揣摩受害者的心理弱点（贪婪、恐惧、侥幸、同情）设计陷阱，其手段虽新，内核仍脱胎于古代计策。
1. 利用的利诱计
核心逻辑：以低投入高回报为诱饵，让受害者主动交出钱财。
典型手段：
- 虚假投资：宣称区块链元宇宙等新概念，承诺月息30%，初期返还小额收益（尝甜头），诱导受害者加大投入后卷款跑路。
- 中奖诈骗：短信告知恭喜中奖100万，需先交手续费税费，受害者交钱后再也联系不上骗子。
案例：2023年某地养老投资诈骗案中，骗子伪装成养生专家，针对老年人想健康又想赚钱的心理，推出投资养老基地，每月领分红+免费疗养的套餐，全国数千名老人被骗超10亿元。
2. 利用的威吓计
核心逻辑：制造紧急危机（如涉嫌犯罪、账户冻结），迫使受害者在恐慌中听从指令。
典型手段：
- 冒充公检法：通过改号软件伪装成公安局检察院涉嫌洗钱包裹藏毒为由，要求受害者将资金转入安全账户核查。
- 冒充客服：谎称订单异常快递丢失验证账户，诱导受害者泄露银行卡信息或转账。
案例：2024年某高校学生接到上海警方电话，称其涉嫌非法贷款，并通过视频展示伪造的逮捕令。学生恐慌中按要求将5万元学费转入安全账户，事后才发现被骗。
3. 利用的扮演计
核心逻辑：伪装成弱势群体（如重病患者、遇难者），通过编造悲惨故事博取同情，骗取捐款。
典型手段：
- 网络众筹诈骗：伪造病历、贫困证明，在众筹平台发布虚假求助信息，骗取爱心捐款。
- 街头扮演：伪装成残疾人流浪者，利用路人同情心乞讨，实则收入远超普通工薪阶层。
案例：2023年某网红伪造女儿患白血病的故事，在短视频平台发起众筹，3个月内骗取捐款200余万元，后被曝光其女儿身体健康，资金被用于挥霍。
4. 利用的博弈计
核心逻辑：以小概率获利为诱饵，让受害者相信自己是幸运儿，持续投入直至无法自拔。
典型手段：
- 网络赌博：搭建虚假赌博平台，初期让受害者赢钱，随后通过后台操控使其输光，诱导其借钱翻本。
- 刷单诈骗：宣称刷一单赚5元，多刷多赚，前几单正常返现，后期以任务未完成为由拒绝提现，要求继续刷单。
案例：某上班族参与抖音刷单，初期刷3单赚了150元，随后被要求完成连环单，先后投入8万元，最终平台关闭，联系不上客服。
四、计策的识破技巧：从到
识破计策的核心是打破信息差，通过逻辑推演、证据验证、心理脱敏，让对方的暴露原形。
1. 逻辑检验法：用戳破
任何计策都依赖反常的利益反常的危机，识破的第一步是问自己三个问题：
- 这件事是否符合基本规律？（如年化收益超过10%的投资必然伴随高风险）
- 对方的动机是否合理？（如公检法为何要通过电话办案，而非当面传唤？）
- 流程是否符合常规？（如中奖为何要先交钱？正规机构会从奖金中直接扣税）
案例：面对低价购房诱惑，若对方要求先交定金再看合同，即可判定反常——正常购房流程是看合同→交定金→签协议，跳过关键环节的必然是陷阱。
2. 证据验证法：让对抗
骗子和用计者擅长用替代，破解之道是要求：
- 对公检法：要求提供警官证编号，拨打110核实（记住：公检法绝不会设立安全账户）。
- 对投资项目：要求提供营业执照、监管备案编号，通过国家企业信用信息公示系统、证监会官网查询。
- 对求助信息：要求提供医院诊断证明编号，联系医院核实；众筹项目可要求平台提供资金使用明细。
案例：某网友收到朋友借钱的微信消息，对方称手机坏了，用新号联系，网友未直接转账，而是拨打朋友旧手机号核实，发现是骗子盗用头像昵称。
3. 心理脱敏法：避免情绪主导决策
用计者的核心手段是操控情绪（让你贪、让你怕、让你急），识破的关键是暂停决策：
- 遇到高收益：告诉自己如果真能赚钱，对方为何不找亲戚朋友，反而找陌生人？
- 遇到紧急危机：默念越急越要慢，先找信任的人商量（90%的诈骗在受害者冷静后可识破）。
- 遇到同情求助：先通过第三方渠道核实（如向当地民政部门查询是否有此人求助记录）。
案例：某老人接到孙子车祸住院的电话，对方催促赶紧打5万元手术费，老人虽心急，但坚持先拨打儿子电话核实，最终识破骗局。
五、破计之道：古代与现代的智慧传承
1. 古代破计的经典方法
古代军事与政治博弈中，破计之术往往围绕瓦解对手的信息差展开：
- 反间计：如周瑜利用蒋干盗书，让曹操误杀蔡瑁、张允，破解曹军水战优势；现代可借鉴为故意泄露假信息，试探对方真实意图。
- 坚守底线：如刘备在长坂坡，拒绝赵云弃百姓而逃的建议，看似，实则守住这一根本，让曹操的追击计失去意义；对应现代，即坚守不贪便宜、不违法的底线，任何计策都无从下手。
- 以静制动：如谢安在淝水之战中，得知前秦百万大军压境仍围棋赌墅，稳定军心后再施计破敌；现代对应面对突发信息不冲动，先观察再行动。
2. 现代破计的体系化手段
现代社会依托技术与制度，形成了更系统的破计方法：
- 技术反制：通过反诈App（如国家反诈中心App可识别诈骗电话）、区块链溯源（核查资金流向）、AI识别（自动标记虚假信息）等技术手段，从源头拦截陷阱。
- 制度保障：金融机构对大额转账进行电话核实，公检法建立线上身份核验平台，电商平台要求刷单必封号，从流程上阻断诈骗路径。
- 群体免疫：通过社区宣传、学校教育、媒体曝光，让诈骗手段成为常识（如六个一律：只要一谈到银行卡，一律挂掉；只要一谈到中奖，一律挂掉等）。
案例：某地银行柜员发现一位老人要向安全账户转账，立即启动反诈劝阻流程，联系其子女并报警，最终避免了10万元损失——这是制度+人性结合的现代破计典范。
结语：从到
计策的本质是人性的博弈，无论是古代的军事谋略还是现代的诈骗陷阱，其成败都取决于对人性的揣度对自身的克制。识破计策的最高境界，不是掌握多少技巧，而是修炼不被诱惑、不被恐吓、不被裹挟的内心——当一个人能清醒认知自身的欲望与弱点，便不会给对手留下的空间。
正如《菜根谭》所言：害人之心不可有，防人之心不可无，揣能而用的智慧，终究要落在二字上。读懂历史的计策，看清现代的骗局，最终是为了让我们在复杂世界中，守住本心，行稳致远。
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