新加坡国际美妆风尚展的展馆内,晨光刚透过玻璃穹顶洒进来,媚世集团的展位前就排起了长队。苏妲己身着一袭香槟色丝绒长裙,裙摆勾勒出饱满的臀部曲线,胸前精致的珍珠项链与她圆润的肩颈相得益彰,周身萦绕的冷香随着往来人群轻轻扩散,既显高级感,又自带让人驻足的吸引力。
“苏总,线上‘美奢汇’平台刚传来消息,‘狐媚系列’香水开售半小时就售罄30%,口红的‘赤狐色’已经断货了!”助理拿着平板电脑快步走来,语气难掩兴奋,“线下这边,已经有五个华人买手有意向签订季度采购协议,还有新加坡本地的美妆连锁店想谈独家代理!”
妲己微微颔首,目光扫过展位上陈列的样品——九尾狐尾造型的香水瓶在灯光下泛着柔和的光泽,口红膏体上雕刻的祥云纹精致细腻,每一处细节都透着“东方美学”的独特韵味。她刚想吩咐助理做好客户登记,手机突然弹出一条推送:“奢颜国际宣布,旗下‘同款香型’香水试销期半价促销,原价580元,现价290元!”
几乎同时,社交平台上开始出现匿名帖子,标题刺眼:“媚世集团‘狐媚系列’样品检测出杂质,疑似劣质原料制成,海外客户慎买!”帖子下还附了一张模糊的检测报告截图,虽看不出具体数据,却足以引发质疑。
“苏总,不好了!”负责线上运营的小张匆匆跑来,脸色发白,“刚才有十几个客户取消订单,还有上百人在后台咨询‘质量问题’,咨询量骤降了40%!奢颜这是故意针对咱们!”
展位前的人群也开始骚动,有几位原本意向十足的买手皱起眉头,小声议论着:“不会真有质量问题吧?不然奢颜怎么突然半价?”“要不等等看,别踩坑了……”
妲己却依旧平静,她抬手示意小张稍安勿躁,转身走向展位中央的展示台,拿起一支未开封的“狐媚系列”香水和专业成分检测仪:“各位买手,感谢大家对媚世的关注。关于网上的谣言,我不想过多辩解,咱们用事实说话。”
她当众拆开香水包装,将少量香水倒入检测皿中,检测仪的屏幕上瞬间显示出成分列表——“天然桂花香精、云南玫瑰萃取液、长白山雪松木精油……”每一项都与宣传页面完全一致,没有任何杂质或劣质成分。
“大家可以亲自查看,也可以用自己带来的检测仪复核。”妲己的声音清晰有力,眼神坚定地扫过在场众人,身上的冷香似乎也随之变得沉稳,带着让人安心的力量,“媚世做‘狐媚系列’,是想把东方美学的好产品带给海外客户,绝不会用劣质原料砸自己的招牌。”
一位华人买手上前拿起检测仪,仔细核对后,笑着点头:“确实没问题,成分比我之前代理的欧美品牌还纯!刚才是我多虑了。”有了第一个人的认可,其他人也纷纷围过来查看,质疑声渐渐消散。
妲己趁机让助理架起手机,开启现场直播:“既然奢颜说我们‘同款香型’,那咱们就做个对比。”助理将奢颜的低价香水和媚世样品分别倒在两个玻璃皿中,奢颜的香水刚倒出就散发着刺鼻的酒精味,而媚世的香水则是清新的桂花香。
“大家看,”妲己指着两个玻璃皿,“奢颜的低价香水,用工业酒精替代了天然精油,不仅香味刺鼻,长期使用还可能刺激皮肤;而我们的香水,采用的是100%天然萃取原料,成本比奢颜高3倍,这就是为什么我们不打价格战——好产品,值得合理的定价。”
直播画面清晰地展示着两者的区别,弹幕瞬间炸了:“原来奢颜是玩劣质替代啊!果断放弃,买媚世!”“妲己姐好飒!用事实说话太解气了!”半小时内,线上订单量不仅恢复,还比之前增长了20%,不少客户在订单备注里写着“支持正品,拒绝劣质”。
展会后台,一个穿着职业套装的女人正透过门缝看着这一切,她正是奢颜的渠道负责人碧霄。看着妲己从容应对危机,用实力打破谣言,碧霄的眼神中露出复杂的情绪——她跟着姐姐云霄在奢颜打拼多年,早已厌倦了这种靠低价、造谣取胜的恶性竞争,尤其是看到妲己用产品实力和真诚赢得客户信任时,她心中的动摇愈发强烈。
“这样的对手,才配得上真正的商业竞争。”碧霄轻声自语,指尖不自觉地攥紧了手中的文件夹——里面装着奢颜接下来的计划:由她负责切断媚世的海外物流合作,彻底卡住媚世的供货渠道。可此刻,她看着展位前重新热闹起来的场景,一个念头在心中渐渐清晰:或许,她不该再跟着云霄一条路走到黑。
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