周六清晨的巴南县体育馆，早被热闹的人声裹得严严实实。红色的拱门立在门口，气球飘在空中，印着 “特色农产品展销会” 的横幅被风吹得猎猎作响。各地农户、商户推着小车、扛着展板往馆内赶，摊位前的喇叭里循环播放着自家产品的介绍，有喊 “土鸡蛋一元一个” 的，有吆喝 “手工红薯粉假一赔十” 的，连空气里都混着瓜果、干货的香气，透着股鲜活的烟火气。
范临渊推着辆旧自行车，后座绑着两大袋晒干的草药，车把上挂着参展资料和检测报告，赶在开馆前到了体育馆。王姐说的 “最好摊位” 在馆内东侧，挨着过道，人流量大，旁边是卖新鲜蔬菜的农户，喇叭里正喊得热闹：“刚摘的青菜，没打农药，三块钱一把！”
他麻利地卸下车上的东西，先把折叠桌展开，铺上提前准备的浅灰色桌布，再将薄荷、艾草、金银花分别装在透明的牛皮纸袋里，袋口贴着标签，写着 “薄荷（薄荷脑含量 1.8 倍）”“艾草（挥发油含量 2 倍）”“金银花（绿原酸含量高 50%）”，又把县中医院的检测报告压在玻璃台下，最后将打印好的 “生态中药材介绍” 展板立在桌后。
刚布置完，馆内的人就多了起来。路过的人大多瞥一眼他的摊位就走 —— 毕竟草药不算新鲜玩意儿，旁边的蔬菜摊、水果摊更能吸引主妇们的目光。范临渊也不急，坐在折叠椅上，拿出手机翻看着昨晚整理的 “中药材市场分析”，脑子里过了一遍待会儿要跟客户说的话。
“小伙子，你这薄荷怎么卖？” 大概半小时后，一位穿着碎花裙的阿姨停在摊位前，拿起一袋薄荷闻了闻，“闻着是挺香的，比我上次在药店买的浓。”
范临渊立刻起身，语气平和：“阿姨，我这薄荷是自家后院种的，没打农药，药效比普通薄荷强。检测报告在这儿，您看 —— 薄荷脑含量是普通薄荷的 1.8 倍，泡水喝提神醒脑，还能驱蚊，一斤 18 块，比药店便宜 5 块钱。”
阿姨拿起检测报告看了看，又闻了闻薄荷：“18 块也不算贵，那给我来半斤吧，试试效果。”
“好嘞。” 范临渊拿出小秤，动作熟练地称了半斤薄荷，装在小袋子里递给阿姨，“阿姨，泡水的时候放两三片就行，泡太久会苦。”
这笔生意做成后，陆续又有人停在摊位前。有买艾草回去做艾灸的大爷，有买金银花泡茶的年轻人，范临渊都耐心地介绍着药材的功效和优势，还把检测报告递给他们看。渐渐地，他的摊位前围了五六个人，比旁边的蔬菜摊还热闹些。
“小伙子，你这药材药效确实好，但我们药店收的话，价格能不能再商量？” 一位穿着白大褂的中年男人挤进来，手里拿着一袋金银花，是县中心药店的采购李经理 —— 早上范临渊去药店咨询时见过他。
范临渊笑了笑：“李经理，您也看了检测报告，我这药材的品质摆在这儿。您药店收普通金银花 30 块一斤，我给您算 50 块，比市场价高 60%，但比您从外地进的优质金银花便宜 10 块，还能省运费。您要是能长期合作，我还能再让 1 块，怎么样？”
李经理愣了愣，没想到这个年轻人对市场价格这么清楚。他沉吟片刻：“50 块一斤，先给我来 20 斤试试，要是卖得好，咱们再签长期合同。”
“没问题。” 范临渊立刻去车里搬货，刚把金银花递给李经理，就听见人群外传来一个清脆却带着几分强势的声音：“麻烦让让，我也看看。”
他抬头望去，只见一位穿着黑色西装套裙的女人站在人群外。女人大概 25 岁，身高 170cm 左右，身材姣好，西装剪裁得体，衬得她肩线利落。她留着齐肩短发，眉眼俊秀，眼神锐利，带着股生人勿近的英气，手里拿着个黑色文件夹，一看就是常年在职场打拼的人。
女人挤进来，目光先扫过桌上的药材，又落在玻璃台下的检测报告上，最后看向范临渊：“你这药材的检测数据是真实的？薄荷脑含量 1.8 倍，艾草挥发油 2 倍？”
“是真实的，县中医院出的检测报告，您可以细看。” 范临渊递过检测报告，语气沉稳，没有因为对方的气场而显得局促。
女人接过检测报告，认真地看了起来，手指在数据页上轻轻划过。她看了大概两分钟，抬头问：“这些药材都是你自家种的？种了多久？怎么保证后续产量稳定？”
“是自家后院种的，种了三年了。” 范临渊没有隐瞒，“之前长势一般，今年不知道怎么回事，突然长得特别好 —— 我猜是土壤的问题，后院的土比以前肥沃。后续产量的话，我打算把后院的空地都利用起来，再找周边农户合作，提供种子和种植技术，保证每月能供应 500 斤以上，品质和现在一样。”
“找农户合作？” 女人挑了挑眉，眼神里多了几分兴趣，“你有具体的合作方案吗？比如种子从哪儿来，技术怎么教，收购价格怎么定？”
范临渊早就想过这个问题，立刻回答：“种子我打算从省农科院买优质品种，再用自家后院的土做试验，筛选出最适合本地种植的；技术方面，我会先自己学，再手把手教农户，定期去田里查看；收购价格比市场价高 20%，让农户有赚头，也能保证药材品质。”
女人点点头，又问：“那你觉得这些中药材的市场前景怎么样？除了卖给药店、个人，还有没有其他销路？”
“当然有。” 范临渊的眼睛亮了亮，“现在人越来越注重健康，中药材的需求在涨。除了药店和个人，还能卖给化妆品厂 —— 薄荷脑能做护肤品，艾草能做香皂；还能卖给食品厂，金银花能做饮料。我查过数据，去年蜀中省中药材市场规模增长了 15%，其中薄荷、艾草这类常用药材的需求增长了 20%，只要能保证品质和产量，销路不是问题。”
他边说边拿出手机，调出存在里面的市场数据图表：“您看，这是去年的市场增长数据，还有今年前半年的需求预测，常用中药材的缺口还挺大的。我打算先做本地市场，再往省市推，最后对接全国的厂家。”
女人看着手机里的图表，又看了看范临渊，眼神里的惊讶渐渐变成了欣赏。她做农产品投资多年，见过不少农户和创业者，大多只懂种植，不懂市场，像范临渊这样既能说清药材品质，又能分析市场前景、拿出具体方案的年轻人，她还是第一次见。
“你叫范临渊？” 女人想起检测报告上的名字，问道。
“是。” 范临渊点头。
“我叫刘馨雅，是一家投资公司的副总，这次来展会是想找有潜力的农产品项目。” 刘馨雅伸出手，语气比刚才温和了些，“你的中药材项目，我很感兴趣。”
范临渊愣了一下，没想到对方是投资公司的副总。他赶紧握住刘馨雅的手，她的手很凉，却很有力：“刘总，您好。谢谢您对我项目的认可。”
“别叫我刘总，叫我馨雅就行。” 刘馨雅笑了笑，英气的眉眼柔和了些，“你刚才说的合作农户、拓展销路，都需要资金和资源吧？我可以帮你 —— 投资你的项目，提供资金、对接厂家，我们按利润分成，怎么样？”
这个提议太突然，范临渊心里一阵激动，却没有立刻答应。他知道天上不会掉馅饼，投资背后肯定有条件：“馨雅，谢谢你的好意。但我想知道，你为什么会投资我的项目？还有，分成比例是多少？有没有其他要求？”
刘馨雅欣赏他的谨慎，解释道：“我投资你，一是因为你的药材品质好，有竞争力；二是因为你懂市场、有想法，还能拿出具体方案，比很多创业者靠谱；三是因为中药材市场前景好，能赚钱。分成的话，我出资金和资源，占 40%，你出技术和管理，占 60%。没有其他要求，只需要你保证项目能落地，每月给我一份进展报告。”
这个分成比例很合理，甚至比范临渊预期的还好。他深吸一口气，压下心里的激动：“馨雅，我需要考虑一下，明天给你答复，可以吗？”
“当然可以。” 刘馨雅拿出一张名片递给范临渊，“这是我的电话和微信，有什么问题随时找我。对了，你为什么要做这个项目？只是为了赚钱吗？”
范临渊看着名片上 “刘馨雅” 三个字，还有下面的公司名称和联系方式，如实说道：“主要是为了给我妈凑手术费 —— 我妈得了肺炎，需要三万块手术费，我急着赚钱。但也想长期做，既能赚钱给我妈治病，还能帮农户增加收入，算是一举两得。”
刘馨雅愣了一下，没想到这个沉稳专业的年轻人，背后还有这样的原因。她看着范临渊眼里的真诚，心里对他的好感又多了几分：“你很孝顺，也很有责任感。我相信你能把这个项目做好。”
说完，刘馨雅又看了看桌上的药材，跟范临渊道别后，才转身离开。她走了几步，又回头看了一眼范临渊的摊位 —— 这个年轻人不仅有能力，还有担当，是个值得投资的人。她做投资这么多年，很少有这种 “捡到宝” 的感觉。
刘馨雅离开后，范临渊的摊位前更热闹了。刚才的对话被周围的人听到，大家都觉得这个年轻人不简单，不仅药材好，还有投资公司的副总看中他的项目。有几位农户甚至主动找范临渊，说想跟他合作种药材，范临渊都一一记下他们的联系方式，说等明天确定后再跟他们详谈。
中午的时候，范临渊带来的草药已经卖得差不多了，薄荷和金银花都卖完了，只剩下 20 斤艾草。他算了算账，总共卖了 3200 块，加上之前的 4000 块，已经有 7200 块了，足够给母亲交住院押金，甚至还能剩下一些做后续治疗费用。
“临渊，你这生意不错啊！” 王姐路过摊位，看到围满人的场景，笑着说，“我就说你这药材能卖好，没想到还吸引了刘总 —— 刘总可是咱们巴南有名的女强人，以前在上市公司做副总，现在自己开了投资公司，眼光特别毒，很少有人能入她的眼。”
“王姐，您认识馨雅？” 范临渊有些惊讶。
“认识，之前农业局跟她公司合作过项目。” 王姐说，“刘总虽然年轻，但做事强势果断，特别有能力。她看中你的项目，你可得好好把握，这是个好机会。”
范临渊点点头，心里已经有了决定 —— 刘馨雅的投资不仅能解决他的资金问题，还能帮他对接厂家、拓展销路，是他现在最需要的。
下午三点多，展会快结束的时候，范临渊把剩下的 20 斤艾草卖给了一家艾灸馆，又赚了 1000 块。他收拾好摊位，推着自行车往医院走 —— 他想早点把好消息告诉母亲，让她放心。
医院病房里，李兰正坐在床上看报纸。看到范临渊进来，她赶紧放下报纸：“临渊，展会怎么样？卖了多少钱？”
“妈，卖得特别好！” 范临渊坐在床边，把赚的钱递给母亲，“总共卖了 4200 块，加上之前的 4000 块，现在有 8200 块了，足够交住院押金了。而且还有投资公司的副总看中我的项目，想给我投资，以后咱们再也不用愁钱了。”
李兰接过钱，手指有些颤抖，眼泪忍不住掉了下来：“太好了，临渊，太好了…… 你爸要是知道，肯定会很高兴的。”
“妈，您别激动，医生说您要好好休息。” 范临渊帮母亲擦去眼泪，笑着说，“明天我就给您交住院押金，安排手术，等您病好了，咱们一起把后院的药材种好，让更多人知道咱们的生态中药材。”
李兰点点头，拉着范临渊的手，眼里满是欣慰。她知道，儿子终于长大了，能撑起这个家了。
晚上，范临渊回到家，给刘馨雅发了条微信：“馨雅，我同意你的投资方案，咱们什么时候可以详谈？”
很快，刘馨雅回复：“明天上午十点，我公司办公室，地址在名片上。带上你的项目方案，咱们细聊。”
范临渊看着手机，心里充满了期待。他知道，和刘馨雅的合作，不仅是他赚取第一桶金的开始，更是他人生的一个重要转折点。潜龙已在展会上初露锋芒，接下来，他要借着这股东风，在巴南的土地上，闯出一片属于自己的天地。而刘馨雅，这个强势果敢的女强人，将成为他这段征程中最重要的伙伴，也是他生命里第一个重要的女人。
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