香港之行留下的复杂心绪,在江辰回到临安江记集团总部,踏入那间充满数据报表、技术图纸和全球市场地图的顶层办公室时,便被更紧迫的现实压力驱散了。
他揉了揉依旧有些发胀的太阳穴,目光扫过墙上巨大的液晶屏幕——上面实时跳动着集团各分支的营收数据、曲线、研发进度条。
数字是鲜活的,也是冷酷的。
随着“技术”归巢计划的尘埃落定,前期投入的天量资金虽由国内以特殊方式承接大部分,但集团自身的现金流也经历了剧烈波动。
欧洲的布局、人才招揽、技术收购、乃至那三个女人和她们未来孩子所需的长期安置费用,都在持续消耗着宝贵的资本。
而核心的半导体、液晶面板、电脑业务,虽然技术领先,市场扩张迅猛,但研发投入巨大,利润率在激烈的国际竞争和知识产权战中并非无限高,且回报周期长。
要想支撑越来越庞大的“盘子”——包括养活日益壮大的团队、维持高强度的研发、进行全球性的战略布局——他需要更快、更猛的现金奶牛。
“工业重器是公司的脊梁,但消耗的快钱是血液。”
江辰踱步到窗前,俯瞰着下方园区内忙碌的货车和研发中心通明的灯火,心中已有决断。
他转身回到巨大的橡木办公桌前,按下内部通讯器:“林晓,通知战略规划部、消费电子事业部、市场部核心负责人,半小时后一号会议室开会。
另外,让‘盘古’软件研究院和硬件预研所把Vcd\/dVd光存储技术、数字无绳电话(dEct标准)的可行性分析和预研报告准备好,我要最新进度。”
半小时后,一号会议室内气氛严肃。江辰没有废话,直接切入主题。
“诸位,集团目前的技术领先优势必须保持,对半导体、液晶、计算机的投入一分不能少,那是我们的未来。”
江辰声音沉稳,却带着不容置疑的力度,“但未来需要现在来供养的。我们需要一批能够迅速产生巨额利润、席卷全球市场、特别是欧美日成熟市场的‘现金牛’产品。
它们的技术门槛未必需要像cpU那样高不可攀,但必须切中大众消费痛点,具备极强的成本优势和快速迭代能力,能形成市场垄断或寡头地位,短期内获得超额利润。”
他示意助手打开投影,上面列出了几个关键词:Vcd\/dVd、数字无绳电话(dEct)、高容量电池(后续)、便携式音乐播放器(后续)。
“Vcd和dVd,”江辰指向第一个项目,“图像和声音的数字化存储与播放,是未来家庭娱乐的必然趋势。
是一个全新的道路,将cd与视频播放结合的创意联通在一起。
我们要做的,不是跟在现有的技术后面吃灰,而是参与并创造主导标准制定,同时以最快的速度、最低的成本,实现核心解码芯片和光学读取头的自主设计与大规模量产。
利用我们在半导体设计和制造上已经积累的优势,打一场后发先至的歼灭战。
目标不是做出最好的,而是做出性价比最高、最容易普及的,用海啸般的产能和价格,冲垮那些还想靠技术溢价慢慢收割市场的对手。”
他顿了顿,目光锐利地扫过在座负责消费电子的高管:
“市场部,我要你们三个月内拿出针对北美、欧洲、东南亚的差异化营销和渠道建设方案,主打‘让每个家庭都看得起高清电影’、‘告别录像带时代’。
我们要让‘江记’牌Vcd\/dVd播放机,像当年的‘江记’学习机一样,成为全球家庭客厅的标配。”
“数字无绳电话,”江辰切换到下一个议题,“固定电话的延伸和革新。
欧洲的dEct标准正在推广,但价格昂贵。
我们要做的,是在吃透标准的基础上,极致优化方案,用我们的集成芯片和供应链优势,把成本压到现有产品的三分之一甚至更低。
同时,外观设计要时尚,操作要简便,信号要稳定。
这不是高科技,这是‘高性价比科技’。我们要让欧美中产家庭,用买传统有线电话子母机的钱,换上我们的数字无绳电话。
日本和欧洲那些老牌通信设备商,他们喜欢卖高价、赚慢钱,我们就用低价和快速迭代,教他们什么叫‘市场颠覆’。”
他看向硬件预研所的负责人:“这两项,技术难点在于解码芯片、光学头、射频模块的快速设计和成本控制。
‘烛龙’和‘仓颉’团队会给你们提供核心芯片设计支持,生产交给我们的晶圆厂和封装测试线。
我要看到六个月内出工程样机,九个月内实现量产爬坡。有没有问题?”
被点名的负责人额头冒汗,但眼中燃起战意:“江总,有‘烛龙’和现有制造基础支撑,时间紧,但可以拼!”
“好。”江辰点头,继续道,“这些产品,技术含量适中,但市场空间巨大,利润丰厚。
更重要的是,它们能为我们带来海量的现金流和品牌渗透率,进一步巩固我们的消费电子渠道,为未来更高级的产品(比如基于我们自研芯片和系统的数字家庭中心)铺路。同时,”
他语气加重,带着一种冷冽的锋芒:
“这不仅仅是商业行为。
过去几十年,日本、欧美的机床、家电、电子产品,靠着品牌和技术优势,在我们这里,在广大发展中国家,赚取了超额利润,某种程度上就是在‘收割’。
现在,轮到我们了。
寇可往,我亦可往!
我们要用他们制定的游戏规则,用他们擅长的方式,甚至用他们忽略的市场,反过来收割他们的市场,赚取他们的利润。
用这些利润,反哺我们的高端研发,形成良性循环。”
“割洋韭菜?”一位年轻的市场部经理忍不住低声兴奋道。
江辰看了他一眼,没有否认,只是淡淡道:“商业竞争,本就是没有硝烟的战争。
我们合法经营,凭产品说话,凭实力取胜。
他们当年怎么做的,我们现在就怎么做,而且要做得更好、更快、更狠。
这叫‘师夷长技以制夷’,也叫‘市场公平’。
记住,我们的目标不是一时一地,而是要在这些关键的消费电子领域,建立全球性的主导优势,把定价权拿过来!”
会议室里一片沉寂,随即爆发出热烈的议论和摩拳擦掌的兴奋。
江辰的规划清晰而富有侵略性,直接指向了消费电子领域最肥美的蛋糕,而且给出了明确的战术和底气(自研芯片和制造能力)。
这不同于之前攻坚高科技的悲壮,更像是一场武装到牙齿的掠夺盛宴,让人血脉贲张。
“林晓,”江辰最后吩咐,“从集团战略储备金中,单独划拨一笔专项资金,成立‘消费电子突击项目部’,我亲自挂帅。协调所有资源,为Vcd\/dVd和无绳电话项目开路。
另外,知识产权部要立刻行动,围绕我们可能的方案,在全球范围内进行专利布局和排查,该申请的保护申请,该规避的设计规避,该谈判的提前谈判。我们要在冲进去厮杀之前,先把自己的盔甲和武器检查好。”
“是!”众人齐声应道,眼中充满了斗志。
散会后,江辰独自留在会议室,看着屏幕上那几行关键词。Vcd、dVd、无绳电话……这些在原有历史轨迹中曾各领风骚数年、催生了无数巨头和财富的产品,如今将成为他手中收割全球市场的锋锐镰刀。
技术含量或许不如cpU和液晶面板,但带来的现金洪流,将是他支撑更宏伟蓝图、应对未来更激烈技术战的坚实后盾。
“韭菜,总是要有人割的。”
江辰望着窗外逐渐亮起的万家灯火,嘴角露出一丝冷峻的笑意,“以前是你们割我们,现在,轮到我们了。而且,我们会割得更有效率,更理直气壮。”
一场针对全球消费电子市场的“降维打击”和利润收割,在江辰的意志下,悄然拉开了序幕。
请大家记得我们的网站:侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)科技探索星空更新速度全网最快。