周慕白的短信,如同在无尽暗夜中划过的一丝微光,虽不明亮,却精准地刺破了几乎要将林薇彻底吞噬的绝望浓雾。
【风起于青萍之末,浪成于微澜之间。静心,凝神,观其变。——Z】
这寥寥数字,带着他一贯的冷静与莫测,仿佛一位远在局外、却洞悉一切的弈者,在她心神即将失守的刹那,落下的一子定心丸。
“风起于青萍之末…”林薇喃喃地重复着,冰冷而混乱的思绪仿佛被这富有哲理的古语稍稍梳理。“浪成于微澜之间…”她低头看了看自己,薇澜…微澜…这难道仅仅是巧合?
他是在告诉她,莎拉·沃森此刻掀起的风波,看似骇人,或许也仅仅是一场更大风暴的起始前奏?而他特意点出“微澜”,是在提醒她不要妄自菲薄,她自身以及“薇澜”所代表的力量,同样可能汇聚成汹涌的浪涛?
“静心,凝神,观其变。”
这不是让她坐以待毙。这是一种更高级别的战略定力。是在狂风骤雨初起之时,不被其声势吓倒,而是冷静观察风的来向、雨的疏密,寻找其中隐藏的规律与…破绽。
周慕白的信息像一盆冰水,浇熄了林薇心中那簇恐慌的火苗,让她沸腾的血液渐渐冷却下来。剧烈的咳嗽不知何时已经平息,取而代之的是一种冰冷的、逐渐凝聚起来的专注。
她重新坐直身体,深吸一口气,不再去看窗外那令人压抑的繁华夜景,而是将目光投向内部。她需要“静心”,需要“凝神”。
首先,她再次拿起手机,这一次,她的声音虽然依旧沙哑,却已经恢复了惯有的冷静和条理。她分别给老陈和小张回了电话。
“老陈,备用供应商的评估立刻进行,但不要急于切换。同时,你亲自或者派绝对可靠的人,分别去约见绿源和科洁的负责人,不要电话里说,当面谈。告诉他们,薇澜理解他们的难处,但也请他们坦诚相告,施加压力的具体是谁,对方提出了什么具体要求。暗示他们,薇澜并非没有反制和后手,但如果他们选择彻底倒向另一边,将来未必能有回头路。”这是以退为进,分化瓦解,同时搜集情报。
“小张,告诉李总监,飞行检查来就来,我们欢迎。我们所有环节都经得起最严格的检验。让他组织人手,提前做一遍全面的内部自查,确保万无一失。同时,让他通过他的私人关系,尽量了解举报材料的具体内容,做到心中有数,回应时才能有的放矢。”这是稳住阵脚,积极备战。
安排完这些,她感觉自己的思路清晰了许多。莎拉的攻击虽然凶猛,但并非无迹可寻。供应链施压,说明她试图从成本和生产端扼杀自己;匿名举报,说明她试图借助官方力量打击公信力。这些都是商业竞争中常见的手段,只是莎拉用起来,能量更大,速度更快。
但,也仅此而已了吗?
林薇微微蹙起眉头。如果莎拉·沃森只有这些手段,那她似乎并不比程磊高明太多,只是规模更大。周慕白所说的“观其变”,观的应该不仅仅是这些明面上的打压,而是这些行动背后更深层的意图,以及…可能出现的、对方预料之外的“变数”。
她想起莎拉晚宴上那句“不遵守规则的人会被清退出场”。莎拉所信奉的“规则”是什么?是资本至上?是效率优先?是强者通吃?
而自己坚持的“规则”又是什么?是健康优先?是用户至上?是公平竞争?
这两种“规则”从根本上就是冲突的。莎拉想要她服从,要么吞并她,改造她;要么毁灭她,换一个听话的。
那么,有没有可能…跳出莎拉设定的这个“规则”战场?
这个念头如同黑暗中迸出的一颗火星,瞬间照亮了林薇的脑海!
她一直下意识地在莎拉主导的游戏规则里与之对抗:她打压供应链,我就去找新供应商;她发动监管审查,我就努力自证清白;她如果发动舆论战,我就去辟谣…这永远是被动的、疲于奔命的。
为什么一定要在她的规则里玩?
薇澜的核心优势是什么?是产品吗?是技术吗?是,但不全是。
薇澜最宝贵的财富,是那些认可“呼吸友好”理念的用户!是那些深受化学染发剂困扰的发型师和消费者!是那份最初促使她创立薇澜的、对健康和美的朴素追求!
莎拉可以动用资本影响供应商,但她能控制千千万万消费者的选择吗?
莎拉可以操纵舆论抹黑她,但她能堵住所有用户真实体验的分享吗?
莎拉可以试图定义行业“规则”,但她能忽视市场上真实存在的、对健康产品的巨大需求吗?
也许…真正的破局之路,不在于如何应对莎拉的一波波攻击,而在于如何最大限度地激活和依靠那些真正支持她、需要她的人!
众筹?!
这个念头如同闪电般击中了林薇!
她猛地从床上站起,激动地在房间里踱步,眼神越来越亮,完全忘记了身体的疲惫和不适。
是的!众筹!
这完全跳出了传统的资本游戏!不依靠投资机构,不看巨头的脸色,直接面向最终的用户和支持者!用产品本身的价值和理念去打动人心,用最直接的商业方式——预售,来获取发展所需的资金!
这不仅能够解决眼下可能出现的资金困境(如果供应链成本上升、监管带来额外支出),更能极大地增强薇澜的品牌凝聚力和用户参与感!这是一场理念的宣示,更是一场信心的对赌!赌的是人心向背,赌的是她林薇和薇澜所坚持的价值,能够得到市场的真正认可!
莎拉可以用资本扼杀她的融资渠道,但她能扼杀千万消费者的购买意愿吗?
如果众筹成功,那将是给莎拉·沃森最响亮的耳光!是对她那套“资本至上”规则最有力的否定!
思路一旦打开,各种想法便纷至沓来。众筹的金额设定、回报设计、宣传策略、故事讲述…如何将“时光剪影”陈老师傅的故事讲好?如何将薇澜面临的困境和不公转化为争取支持的动力?如何确保成功后能够顺利交付…
巨大的兴奋感和一种豁然开朗的激动席卷了林薇。她感觉自己仿佛在漆黑的隧道里摸索了太久,终于看到了前方出口的光亮!虽然这光亮还很微弱,前路依然漫长且充满未知,但至少,她找到了一个方向,一个可以主动出击、而非被动挨打的方向!
周慕白的“静观其变”,或许并非让她无所作为,而是让她在风暴初起时保持冷静,观察对手的同时,也更清晰地审视自身真正的力量和破局的关键所在。他的点拨,总是如此精准而富有深意。
就在这时,她的手机又响了。是赵明。
“林薇?北京那边怎么样?峰会还顺利吗?你的咳嗽有没有好一点?”赵明温和的声音从听筒那端传来,带着一如既往的关切。
听到他的声音,林薇的心中涌起一股暖流。她没有详细说那些明争暗斗,只是语气轻快了许多:“峰会…很有收获。咳嗽老样子。赵医生,谢谢你。”
“谢我什么?”赵明有些疑惑。
“谢谢你的专业,还有…谢谢你的存在。”林薇没有过多解释,但她知道,赵明代表的那种科学、理性、关怀个体的力量,正是她对抗莎拉那种冰冷资本逻辑的底气之一。
挂了电话,林薇重新走到窗前。窗外的京华夜景依旧,但那光芒此刻在她眼中,似乎不再那么冰冷和充满敌意。危机并未解除,莎拉的黑手已然浮现,接下来的打压只会更加猛烈。
但她的心,却不再慌乱。
她找到了那条或许可以破局的路。
微澜,亦可成浪。
她拿起手机,拨通了Sofia的电话,语气坚定而充满力量:“Sofia,还没睡吧?立刻帮我找一下国内外所有大型众筹平台的资料,还有近几年成功的、特别是带有情怀和故事性的产品众筹案例…对,现在就要…我们,可能要走一条不一样的路了。”
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