抵达阿比斯已经是第三天了。
艾米靠在窗边,望着外面那些倒悬的建筑群,手指无意识地敲打着石质窗台。
烛火骑士团的主力部队如约抵达了阿比斯,但掘渊神圣议会却以“需要进一步商议作战方案”为由,将具体的联合行动时间推迟了。
这不太正常,但也不算太意外。
这些土灵官员们傲慢得令人发指,大司钻的代表全程阴阳怪气,深岩家族的年轻贵族更是鼻孔朝天,仿佛他们才是来施舍的一方。
艾米早就料到会有这种情况。
土灵内部对于是否接受外援的争议从未停止过,哪怕白鹭长老的蛛人大军已经兵临城下,那些固执的掘渊者们依然在为“是否有损深渊之母的荣光”而争论不休。
愚蠢。
但也是可以利用的愚蠢。
艾米翻了个身,银白色的狼尾巴在身后晃了晃。
她知道那些土灵在想什么。
他们既需要烛火骑士的战力来对抗白鹭长老的蛛人大军,又不愿意让外人过多介入阿比斯的内部事务。
更重要的是,他们还在观望。
观望烛火教会的真正意图,观望这支外来军队是否值得信任,观望自己能从这场合作中榨取多少好处。
政治博弈,无论在地表还是地下,本质上都是一样的。
既然土灵想拖,那她就好好利用这段时间。
艾米坐起身,目光落在窗边正在擦拭佩剑的艾德蒙身上。
晨光从镶嵌着发光矿石的窗框中透进来,在他的黑发上镀上一层柔和的光晕。
他的动作很专注,一丝不苟地用软布擦拭着剑身,那认真的模样让艾米的嘴角不自觉地上扬。
“艾德蒙。”
“嗯?”
他抬起头,琥珀色的眼睛里带着询问。
“今天有个重要的事情要做。”
艾米从床上跳下来,赤着脚走到他身边,“我联系上了浅土同盟的人,他们的代表愿意和我们见面。”
艾德蒙放下手中的剑,神情变得认真起来。
“浅土同盟?就是铁渣他们那个组织?”
“对,不过铁渣只是底层成员,这次要见的是他们的核心人物之一,诺玛·石拳。”
艾米在他对面坐下,双腿盘起,“我需要建立一条绕过官方监控的信息渠道,浅土同盟是最好的选择。”
“用什么交换?”
“物资。食物、药品、工具,这些对浅层的土灵来说比什么都重要。”
艾米的手指在膝盖上轻轻敲击,“但这次谈判,我不打算亲自出面。”
艾德蒙愣了一下。
“你的意思是……”
“你来谈。”
艾米看着他,嘴角勾起一抹笑意,“我在旁边看着。”
艾德蒙沉默了片刻,然后缓缓点头。
他没有问为什么,也没有表现出任何退缩或犹豫。
这让艾米很满意。
“不过在那之前,”她站起身,绕到艾德蒙身后,双手搭在他的肩膀上,“我得先给你上一课。”
“什么课?”
“谈判课。”
艾米的声音带着几分慵懒,她俯下身,下巴抵在艾德蒙的肩头,银白色的长发垂落下来,蹭过他的脸颊。
“你在接风宴上的表现很好,但那只是应对挑衅,真正的谈判要复杂得多。”
艾德蒙侧过头,正好对上她近在咫尺的眼睛。
“那就请艾米老师多多指教了。”
他的语气带着一丝调侃,但眼神却很认真。
艾米轻哼一声,松开他的肩膀,然后一屁股坐到了他的腿上。
艾德蒙的身体微微一僵,但很快就放松下来,双手自然地环住了她的腰。
“这个姿势……方便教学吗?”
“当然方便。”
艾米理直气壮地说,同时调整了一下姿势,让自己靠得更舒服一些,“这样我说话你能听得更清楚。”
艾德蒙无奈地笑了笑,没有拆穿她的借口。
他知道艾米就是想赖在自己身上,但他并不介意。
相反,他很享受这种亲密的感觉。
“好了,认真听。”
艾米清了清嗓子,开始了她的“授课”。
“首先,你要记住一点:谈判的本质不是说服对方,而是让对方觉得自己做出了最有利的选择。”
她的手指在艾德蒙的胸口画着圈,语气却很认真。
“浅土同盟的人长期被深层的土灵压迫,他们对外来者有着本能的警惕和不信任。你不能表现得太强势,那会让他们觉得你和深层的那些家伙没什么区别。”
“那应该怎么做?”
“示弱,但不能软弱。”
艾米抬起头,看着他的眼睛,“你要让他们觉得你是在寻求合作,而不是施舍。语气要诚恳,态度要平等,但底线要清晰。”
艾德蒙认真地点头,将她的话一字一句记在心里。
“其次,不要急于亮出你的底牌。”
艾米继续说道,“我们能提供的物资是有限的,但对方不知道具体有多少。你要让他们先开口,先提出他们的需求,然后再根据情况调整我们的报价。”
“如果他们狮子大开口呢?”
“那就表现出为难,但不要直接拒绝。”
艾米的嘴角微微上扬,“你可以说这个数量有些超出我们的预期,但我会尽力争取之类的话。让他们觉得你在为他们努力,同时也给自己留下讨价还价的余地。”
艾德蒙若有所思地点点头。
“还有呢?”
“还有……”
艾米歪着头想了想,然后伸手捏了捏他的脸颊。
“你长得太好看了,这是个问题。”
艾德蒙哭笑不得。
“这也算问题?”
“当然算。”
艾米一本正经地说,“土灵的审美和人类不太一样,他们更看重力量和实用性。你这张脸在他们眼里可能会显得太……精致了。”
“那我应该怎么办?弄脏一点?”
“不用那么夸张。”
艾米笑了起来,银白色的狼耳在笑声中轻轻抖动,“你只要表现得沉稳一些就好。少笑,多皱眉,说话的时候语速放慢,声音压低。”
她伸手帮他整理了一下衣领,动作轻柔而自然。
“对了,眼神也很重要。和对方说话的时候要直视他们的眼睛,但不要一直盯着看,那会显得有攻击性。”
艾德蒙静静地听着,感受着她的手指在自己衣领上轻轻拂过。
那种感觉很奇怪。
不是恋人之间的暧昧,而是一种更加温暖、更加踏实的东西。
就像……家人。
他想起小时候,养母在他出门前帮他整理衣服的样子。
那时候养母也会像艾米这样,一边帮他整理,一边絮絮叨叨地叮嘱各种注意事项。
“外面冷,多穿一件。”
“别和其他孩子打架。”
“早点回来,晚饭等你。”
那些话语平淡而琐碎,却让年幼的他感到无比安心。
而现在,艾米的叮嘱也给了他同样的感觉。
“你在想什么?”
艾米的声音打断了他的思绪。
艾德蒙回过神,发现她正歪着头看着自己,眼眸里带着几分好奇。
“没什么。”
他笑了笑,伸手揉了揉她的狼耳,“只是觉得你这样很像我妈妈。”
艾米的表情瞬间僵住了。
“……你说什么?”
“我说你很像我妈妈。”
艾德蒙的笑容更深了,“小时候她也会这样叮嘱我,一边帮我整理衣服,一边说个不停。”
艾米的脸腾地红了。
“你、你在说什么啊!谁像你妈妈了!”
她恼羞成怒地伸手去捶艾德蒙的胸口,却被对方一把抓住手腕。
“是夸你呢。”
艾德蒙低下头,在她的额头上落下一个轻吻,“谢谢你,艾米。”
艾米的动作顿住了。
她抬起头,对上艾德蒙温柔的目光,心跳不由自主地加快了几分。
“谢、谢什么……”
“谢谢你愿意教我这些。”
艾德蒙的声音很轻,却很认真,“也谢谢你愿意信任我,把这么重要的事情交给我。”
艾米张了张嘴,想说点什么,却发现自己的脑子一片空白。
最后她只是别过脸,嘟囔了一句。
……笨蛋。
两人就这样静静地待了一会儿,直到艾米的情绪平复下来。
“好了,继续说正事。”
她清了清嗓子,努力让自己的语气恢复正常,“还有最后一点,也是最重要的一点。”
“什么?”
“不要承诺你做不到的事情。”
艾米的表情变得严肃起来,“谈判的时候很容易为了达成协议而做出过度的承诺,但那样只会给未来埋下隐患。如果对方提出的条件超出了我们的能力范围,宁可谈判破裂,也不要勉强答应。”
艾德蒙郑重地点头。
“我明白了。”
“真的明白了?”
“真的。”
他伸手捧起艾米的脸,让她直视自己的眼睛,“我会做好的,相信我。”
艾米看着他坚定的目光,心中的担忧渐渐消散。
她知道艾德蒙不是那种会让人失望的人。
“那就好。”
她轻轻拍了拍他的脸颊,然后从他腿上跳下来,“准备一下吧,我们一个时辰后出发。”
“好。”
艾德蒙站起身,开始整理自己的装备。
艾米站在一旁看着他,嘴角不自觉地上扬。
她突然觉得,把艾德蒙培养成一个合格的谈判者,似乎也是一件很有成就感的事情。
请大家记得我们的网站:侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)家破人亡?我靠忽悠圣骑士起家更新速度全网最快。