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第13章 别墅大单

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当陈宏伟来到了一个小别墅的时候,意外的碰到了一个熟人。

“老洪?你们怎么跑来做家装了?你们原先不是一直是做外墙的吗?”

“唉,别提了,我碰到的那些老板,都他么的是些王八蛋,钱不好拿,兄弟们总不能饿肚子吧,这不,接了一套小别墅,挣点工钱混口饭吃。”

“你做的清工?”

“是啊,这些大老板都精明的很,不愿意包工包料,你现在在干什么?”

“巧了,我现在在做涂料销售,你给我介绍一下呗?”

“好,没问题,我们也是刚刚进场,找他的人很多,老板的油漆还没定下来呢!”

于是,老洪跟别墅的老板打了个电话,给陈宏伟的丽邦品牌说了很多好话,然后把他约到了工地上。

别墅的房东是个将近五十岁的中年人,手里拿着一个小公文包,衣着得体,沉稳大方,气度非凡,一看就是个成功人士。

“听老洪说你是丽邦的?”

“对,我们这边是丽邦的总代理,丽邦这个品牌你应该也听说过吧,是咱们国内绝对的一线品牌。”

“我听说你们丽邦挺乱的,有沪市丽邦,有深市丽邦,还有一些乱七八糟的丽邦,听说还有一些假货......”

“那些都是品牌授权的,不过,我们这边是沪市丽邦,是沪市总部生产的最正宗的丽邦,有假货,这也说明了我们丽邦的产品好,牌子硬,不然他们假冒个什么劲,您说是不是?

不过,从我这边买,您不用担心这些乱七八糟的问题,因为我们这边是总代理,不会出现那些乱七八糟的事情!”

“有价格表吗?给我看看!”

陈宏伟一边给他递价格表,一边在心里进行反复的盘算。

从别墅房东的话可以听出,即便是他没有去市场了解过价格,也已经有不少油漆业务员跟他打过交道了。

果然,别墅房东看了看价格表后,又不动声色的问了一句:“打几折啊!”

“八折!”

别墅房东从手上拿着的小公文包里,掏出一个小型计算器,计算了一番之后,皱眉说:“你这个价格也不低啊!”

“没办法,大厂生产的东西,价格都不会太低,老板,您应该也是做生意的,应该明白这个道理,什么广告费,营销费,肯定都要算在里面的。”

“你觉得那些大厂生产的东西,跟小厂生产的东西有什么区别?我觉得,一些小厂生产的东西,不比大厂生产的差,有的质量反而更胜一筹。”

温市搞鞋类、服装的老板特别多,估计这个老板就是做这一类生意的。

陈宏伟笑了笑说:“我觉得,像鞋子啊,衣服啊之类的,小厂生产的东西,确实有可能比大厂好,至少性价比超高,但油漆行业就不同了,还是大厂生产的东西稍好些。”

“为什么?”别墅房东的兴趣,一下子就被陈宏伟勾引起来了。

“生产油漆的过程,是把各种各样的原料,投入到一个大罐子中搅拌出来的,大厂的销售量大,一般会用较大的搅拌罐,举个例子:小厂的一个搅拌罐是1吨、2吨,大厂的一个搅拌罐至少会是5吨、以上。”

“嗯,嗯!”别墅房东听到很认真。

“你应该也是做生意的,应该知道,配方、规定和程序是一回事,工人在实际的操作中,又会是另外一回事,肯定多少会有一些偏差的。

油漆在实际的生产过程中,这一罐和另外一罐,多少会有一些不同的,不同批次的产品,也有可能存在一定的差异。”

“哦!”别墅房东一副恍然大悟的模样。

“虽然各个厂家都有质检员,但鞋子、衣服出现了瑕疵,可以把它们挑出来,但一大罐子油漆,稍稍有点瑕疵的话,总不能全扔了吧!

当然,也不能说人家小厂的东西就是不好,但现实情况摆在那里,即便是同样的配方,大厂生产的东西,质量就会更稳定。”

“嗯,你说的有道理!”

陈宏伟的眼睛一直望向别墅房东,从他的表情中,陈宏伟似乎看到别墅房东表情有些奇怪,虽然嘴上很认同他的话,但实际上可能是在判断他话中的真假,是否有忽悠的成分。

果然,生意人的谨慎,在别墅房东这里体现的淋漓尽致。

于是,陈宏伟再次加码:“当然,这不是说小品牌的产品不能用,市场上小品牌的东西到处都是,人家的日子过的也挺好。

不过,以前的时候,我在北方的一个当地品牌做外墙涂料的销售,偶尔出现过一种现象,在调色的时候,不同批次的涂料,使用的色素数量稍微有些不同,才能调出同样的颜色。”

别墅房东的目光再次聚焦到了陈宏伟的身上,陈宏伟却微笑着说:“当然,我当时遇到的那个工程,最后也没有出现任何的质量问题,颜色问题在工程师的努力下,最后也没有偏差。”

望着陈宏伟一脸真诚的神情,别墅房东最终又缓慢的点了点头。

不过,很快别墅房东又问:“那同样作为国内的一线品牌,你们丽邦跟其他品牌相比,又会有什么优势?”

听了别墅房东的话,陈宏伟自信满满的说:“在我看了,各个一线品牌中,最大的区别其实是服务。

同样的销售人员,有的就只会照着厂家给的话术照本宣科,但有的销售人员却对厂家的生产,油漆的施工工艺流程,以及在施工中会遇到的各种问题了如指掌。”

别墅房东冲陈宏伟笑了笑,没有说话,依然在那里聚精会神的看价格表。

陈宏伟知道,他一直在看价格表,并不是真的在看价格表,别墅房东掌握着绝对的主动权,他是在等待,看是否能得到更多,或者从业务员的身上了解到更多的东西。

“老板,您从我这里买油漆,我可以根据您的需求,帮您挑选出最合适的油漆搭配,另外,在具体的施工工艺上,我也可以帮您稍微把握一下,您别看我岁数不大,但我敢夸口,市场上比我更有经验的业务员,不多!”

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