等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗”
“这个我知道。”
“那你知道汉河产品主要用在哪里边境、海关、机场、高铁站等等。
它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。
这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。
你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。
所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。
我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。
我们全国有多少机场单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”
吴芳激动地比划。
“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了
可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万”许静又不解：“他那么笨吗”
“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好
问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
“听你意思民用的不容易挣钱”
“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。
而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比”
“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子”
“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与
再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽
像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家”
“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。
看来吴芳不是单纯因为有个好爹被录用，人家肚子里有货，学得快、出手准，这大概是高总万万没有料到的。
哼哼，能开宝马遛街，还能平心静气和建筑工面对面用餐，果然不是谁都能做到啊！
沙县小吃的对话经过魏东又传递到孙瑶耳朵里。她站在窗前沉默了好阵子，幽幽地说：“他应该明白董事会是怎么想的。”
“以朱总的本事，就算当时不明白，这些日子静下来也肯定想清楚了。”
魏东说：“我只想提醒你应该考虑智亚的利益。如果董事会换个我们不了解、不熟悉的人接班，甚至让姓高的上去坐那位置，那还不如我们提前一步布局呢。”
“我明白。”孙瑶缓缓点头，转过身来：“好，这件事我记下了。我会在适当的机会和他沟通的。”
魏东点头，起身告辞出来。不用更多劝告和解释，他知道孙瑶刚才那眼神表明她是理解并且答应了的。
这么多年合作下来形成的默契，让魏东可以放心。她答应的事情就一定会做并尽力做到。这就是合伙人之间的配合和信任。
许静开始为优歌乳业物色人选，前天有个人投过来份简历吸引了她的注意。
这人叫陈海山，刚刚回国不久的硕士。他之前在金色果园担任营销副总经理，然后不知怎么辞职跑出国学mba去了，两个月前才回到国内。
许静对这个人有不少问号，于是约他出来见一面。
地点约在了万达星巴克（就是温蒂初次见到罗长生的那家）。
许静不想姗姗来迟让人觉得自己倨傲。年轻漂亮又怎样，她只是个普通人，所以不管约什么人她总是稍稍提前些到达。
她知道自己出现时，肯定有很多双眼睛看过来的。瞧了一圈，那些眼神也跟着她转了一周，意思是想看看哪个幸运的能和这美女同桌哩
许静注意到有个三十多岁戴眼镜的一直在盯着自己的电脑，对自己根本看都没看。
嗯，有定力。许静走过去，问：“这里有人吗”她指着那人对面的空椅子问。
“没有。”那家伙居然头也没抬，就摆了摆手。
等到许静坐下，他忽然像是想起什么，猛地抬起头来问：“你……一个人”
“不，我等人。”
“抱歉，我也等人。”那人有点不好意思地扶了下眼镜：“光注意看股市了，应该早点和你说的。”
“没事。”许静忍住笑，她觉得这人挺有意思，居然有点自来熟。“你炒股的吗”
“不，我自己不炒股。只是职业习惯而已。做企业管理的多少都要了解每天的经济动向对吧
像国内外主要的几家股市、期货市场什么的。这些一天不跟上就像是……，看网络小说时没跟上章节更新的感觉。”
那人笑笑：“你对这个不感兴趣吧你这个年龄应该不是做管理的，还用不着这么费脑子呢。”
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