莫小凡从穆老板的中介公司专门挑出来的36公斤黄岩沙木那完成解石了。阿远将原石用小推车推到了两层小院的客厅里。由于莫小凡事前一直在说这个木那的价值很高，单凭这个原石就可以让一整车的原石回本，于是刘晓龙、方老师、乐乐和张薇薇都好奇的凑过来查看。
“莫小凡，要说我，你这个36公斤的木那不是冰种就是高冰种！”刘晓龙说道。
“你确定？万一是一个满绿的糯化种呢？”莫小凡笑了笑说道。
“哪来那么多满绿的翡翠，要不我俩赌一百块？”刘晓龙不服气了。
“一百块有什么赌的价值，不赌！”
莫小凡说完后，用双手揭开了木那的盖子。
“我就说嘛，不是冰种就是高冰种，被我说中了吧？难怪你不敢赌！”刘晓龙得意洋洋地说道。
“这是高冰种果绿底吧？很纯粹干净的玉肉呢。”方老师说道。
“这是穆老板的那批原石中品质最好的一个原石了。我们将这个明料制成成品销售的话，利润轻松过千万。”莫小凡说道。
“如此看来，穆老板这批3千元每公斤的原石，我们确实狠赚了一笔呢。”乐乐说道。
“我等会把达到糯冰种及以上的原石单独分出来并做好标记。这批原石整体品质还不错，我们就留着自己用吧。”莫小凡说道。
“瑞丽的高端翡翠店铺人员都已经到位了，不出意外的话，9月2日星期六我们将正式开店营业。这个36公斤的高冰种果绿底明料，抓紧一点加工制成成品，刚好可以赶在店铺开业时放在店铺里面销售。这段时间拜托方老师再给店铺的员工做一个强化培训，确保店铺开业以后万无一失。”熊浩文说道。
“没问题，熊老板。”方老师说道。
“我等会就将这个36公斤高冰种果绿底明料送去畹町交给张师傅。莫公子，你关注一下何家他们去缅北挑选原石的团队什么时候回国，我估计就这几天的事情了。”熊浩文说道。
熊浩文说完，便带着明料离开了客厅，去畹町找张成和师傅。方老师则准备去看看瑞丽新店铺的情况。莫小凡闲来无事，于是也打算过去看看，顺便带上了同样暂时没事的张薇薇一起出发。
香玉堂瑞丽高端翡翠店铺的位置就在瑞丽财富广场附近，是一个单独的两层楼店铺，占地面积205平米，这可要比昆明的高端翡翠店铺面积大得多了，但是租金却还没有香玉堂昆明店铺那么高，整体来说性价比很高。
莫小凡、方老师、张薇薇、程浩四人来到了香玉堂瑞丽店铺门口，这时候店里面的人正忙着清点货品，在做开业前最后的准备。
一个店员见到莫小凡几人站在店铺门口，于是微笑着走了过来说道：“几位不好意思，我们店铺现在还没有开业。”
“季店长在店里的吧？你和季店长说，我叫莫小凡，他就知道了。”莫小凡也微笑着回应了这个店员。
“哦好的，您稍等！”店员说完，转身进店找季店长去了。
2分钟后，一个30岁刚出头、长相儒雅的男子来到了店门口。
“是莫老板吗？快请进！”
大家进到店里面，季店长招呼所有的店员停下手上的活计，聚拢过来向大家介绍道：“各位事，我向大家介绍，这位是我们香玉堂最大的股东莫老板，欢迎莫老板到香玉堂瑞丽店指导工作！”
几个店员看着传说中的大老板，暗暗地想，怎么看这人也不像个大老板嘛。莫小凡对大家笑笑，没说什么，挥挥手，让店长解散了队伍。
莫小凡在店铺里四处走走，大致看了下店铺一楼的环境。整个店铺一楼有140平米，是龙国传统式样的装修风格，有点萧盈店铺的味道。因为店铺一楼面积足够大，除了展示成品翡翠的大厅外，还有单独供客人谈事喝茶的雅间。二楼则是店长办公室和员工的休息室，外加仓库。店里总共有十一人，其中八名销售，两名导购，一名店长。
“季店长，介绍一下，这位是我们香玉堂昆明高端翡翠店铺的店长，方灵店长。我们今天过来，主要是方店长想和你们交流一下销售成品翡翠的一些心得。”
“哦，这是好事，那就辛苦方店长了。”季店长客气地说道。
“谈不上辛苦，我们两个店铺互相学习。季店长，我们的员工现在都进行了哪些方面的培训？”
“我们瑞丽店的店员原本都是从事销售工作的，也算是具有丰富经验的销售了，所以销售这一块的专业程度是没有大问题的。我们的培训主要是以翡翠方面的专业知识培训为主，现在店员们已经能够掌握翡翠种水、种类以及原石八大主要场口等相关知识了。”说起瑞丽店铺员工的培训，季店长底气很足。
方老师听了季店长的情况介绍，点点头，然后随便叫住一个店员，询问了一些关于成品翡翠方面的知识，对方完全能够对答如流。然后，方老师又叫住另外一个店员，询问了一些有关成品翡翠方面的知识，对方同样能够正确的回答。
看到这样的结果，方老师和莫小凡都挺满意的。
“现在我问各位一个问题。各位觉得在销售翡翠过程中最重要的是什么？”莫小凡问店员和导购。
见是莫老板询问，大家停下了手里的工作，走拢到莫小凡面前。
“是能够为客户提供优质的服务，从而达成交易。”一个店员说道。
“把诚信放在第一位！”另一个店员说道。
之后，另外几个店员都相继回答了自己的看法。
“你们说的都对，这些都很重要，但是并不是最重要的。什么是最重要的？是在翡翠销售过程中，要优先确保我们货品的安全！什么意思呢？现在请方老师给各位演示一下。”
这是一次模拟演练，方老师扮演顾客，一个销售负责接待方老师，季店长和其他销售及导购和莫小凡几个站在一旁观看。
方老师走到展柜边，对站在展柜里的店员说道：“你好，我想找一个手镯。”
店员很熟练地回应道：“这位先生，您要找的手镯有什么要求？比如圈口，价位，种水等等。”
“正装手镯，价位在2万左右，圈口要56的。”
“您看一下这支可以吗？”
店员从玻璃展柜中取出了一支56圈口的糯冰种果绿飘花手镯，放到了展柜上一个铺着绒布的木盒子里。
“请看这支手镯您是否喜欢？”
方老师拿起手镯，在手里把玩了一会又将手镯放下，说道：“旁边那个柜子里的佛公，可以给我看下吗？”
“是那个冰种晴水飘花的佛公吗？”店员指着自己左边方向展柜中的佛公问道。
“是的。”
“您稍等。”销售说完，往左跨出一步，弯腰去玻璃种展柜中取那个冰种佛公。
就在这个时候，方老师突然做出了一个迅雷不及掩耳的动作，他的左右手分别伸出，交替着往展柜上的木盒子一盖，又立即收回，前后动作不到一秒钟。
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