重生2002年俯瞰世界

不来客

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第170章 举办宴会

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“棒子国代表的意思是少降一点,只要保证不被淘汰就可以,这么大的订单肯定能够分到一杯羹的。”

“灰熊国代表的意思是国内的货币在贬值,相当于自己的钢铁也在贬值,这个价格已经是最低了,虽然现在想要拿到订单,但是也要保证利润啊。”

“三哥国代表的意思是相信自己的价格绝对是最低的,因为自己廉价的劳动力,使的自己的商品制造成本大幅降低。所以没有必要再做降价。”

林凡说道

“你们的价格我都不是很满意,所以今天并没有哪家企业能够打动我,所以希望你们能够再研究一下价格,如果有人愿意在价格上做出让步,我想我会很高兴见到你们的诚意,订单就这么多,先做出让步的就先签合同。另外从明天开始,我们决定就不把大家放到一起了,随后我的助理会给大家一份时间表,我们会根据时间规划和大家分别谈判的,机会给到你们了,剩下的诚意也就看你们了。”

林凡一边说着,各代表的翻译就在那翻译着。

“另外今天晚上我为大家准备了晚宴,无论能不能合作,我都很高兴大家的到来。”

说完这些后林凡就宣布会议解散了。其实林凡并不是一定真的要和价格最低的企业合作,而是林凡打算和到会的所有企业都签订合同,无论他们是什么价格,因为在未来的价格中肯定是上涨的,但是因为自己的合约会很大,所以价格越低还是越有优势的。

林凡今天本来也没打算签下合约,第一天只是想让他们互相见个面,这样就让他们在心里觉得竞争很激烈,就会在价格上做出让步。

在以后的谈判中,就不会再让他们见面了,因为压力已经给到他们身上了,只要先跟最低价的企业签下合约,那么其它高价的企业就会自己着急了。

会议解散后,林凡就让小胖去制定会见时间表,一个国家的企业并不需要分开,因为就算是分开了,当他们想要打破原有商议好的价格时,还是会寻求其它企业的同意的,他们可不会为了一个合约而打破联盟的关系。

让他们分开的话会耽误很多的时间,所以把他们放到一起谈判就能加快谈判速度,尽早达成合作。

林凡看向五个翻译,于是对李淑婷说道

“晚上要参加宴会,现在还有时间,你们几个去买一身衣服吧,一个人两万块钱的标准,我让财务跟着你们去,你们尽管挑漂亮的衣服,公司会为你们买单的。”

“这,这,不用买那么贵的衣服吧。”

“这代表公司的颜面,这种场合还是需要正式一些的。”

“好吧。”

于是五人就和财务一起去逛街了。

这给五人兴奋了够呛,不但有钱赚,公司还给拿钱买衣服。

晚上的时候林凡也如约参加了宴会。

因为人员太多,所以采用了自助宴会的宴请方式。

五个翻译全都穿上了新买的宴服,如果不说是翻译的话,谁也认不出来。一个个都跟名媛似的。

五人都兴奋异常,这还是第一次参加这种宴会,虽然也跟正常宾客一样拿着酒杯,但都跟随在林凡的身旁,以免林凡需要时找不到她们。

果然一个三哥钢厂代表带着自己的翻译向林凡走来。

“林先生你好,我是塔塔钢铁集团的代表,我叫夏尔玛。”

李静是三哥语的翻译,见有三哥代表和林凡对话,于是走到了林凡身边,给林凡做起翻译来。

“夏尔玛先生你好。”

林凡伸出了手和夏尔玛握了起来。

“林先生对于我们的价格是否满意呢?”

因为林凡知道三哥国的几个代表都确信他们的价格最低,所以林凡也没必要装作不知道的样子。

“说实话,你们的价格在所有报价中是最低的,但是和我理想中的价格还是有些差距,如果夏尔玛先生愿意在价格上做些让步,我不介意先跟您签订合同。”

其实夏尔玛主动来找林凡就是这个意思,想要在竞标中脱颖而出,除了报价单外,还要懂得人情世故,价格是死的,但人是活的,如果谈判的人员思想开阔的话,将价格调到对方可以接受的范围,那么抢下第一个单子,那也就能回公司交代了。

“那不知林先生打算给第一个人多少合约呢?”

“如果价格合理,你们能吃下多少,我就给你们多少?”

“林先生的采购目标不就只有两百亿吗?我们的产量可是很大的啊,而且我们现有的库存就要远远大于您的采购额。”

“哈哈哈,谁说我们只有两百亿的采购指标了,那只是我们一期的采购指标,我们可以将你们的所有库存全部吃下,而且还会吃下你未来三年的产量。”

“真的吗?”

“我说过,只要价钱合理,我不介意将这个生意交给你们。”

“这样林先生,我现在就去跟公司汇报,给您争取一个最好的价格。”

“期待您的好消息。”

就在夏尔玛和林凡说话的时候,三哥钢铁管理局公司的代表却皱起了眉头,因为他猜测塔塔钢铁公司的代表可能会主动将价格降下来,因为自己的公司属于国有公司,在价格方面并不会主动去降价,但是塔塔钢铁公司确是私营企业,而且这两年开始发力,抢占了不少市场份额,大有赶超他们的架势。

虽然猜到塔塔钢铁公司的代表可能会降价,但是在没确认前,他也不能主动去降价。所以他只和林凡打了个招呼并一起喝了一杯酒,并没有进入深入的谈判。

紧接着灰熊国的四家钢铁公司代表集体来找林凡喝酒。

林凡能够看的出来,这四家还是挺团结的。而且林凡知道这四家的产量排名分别在世界排名中占到第15第16第20第21。要是能够拿下这四家的订单,那绝对是可以的。

其中一家的代表主动问道

“林先生对我们的价格感觉如何?”

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