“就是想打听一下，现在硅谷有哪家公司在做信号传输之类的研发？”
“你说的是手机信号的传输嘛？”
“也不全对，大概是这个意思吧。”
“哦，手机信号的研发都是大公司在做，这个都知道，你从黄页上一查就能查到。”
“那有没有过时的技术呢？”
“我倒是知道一家公司，去年研发出来一种和固定电话绑定的移动技术。”
“哦，说说”
“具体的我也不太清楚，就是去年哪家公司把消息放出来后，成了笑柄。后来大家也就不再关注了。”
“那家公司叫什么名字？”
“用中文翻译过了，好像叫什么达康的。”
“哦，那你知道这家公司具体地址吗？”
“那我得回公司问问同事。”
“那就谢谢你了。你回公司后，我过二十分再给你打电话。”
“嗯，好了，咖啡也喝完了，没有别的事我就回去了。”
二十多分钟后，南山打电话问清楚了具体地址。然后和李佳佳一起找到了这个:Utstar holdings corp.翻译过了，就是斯达康
到了这家公司一打听才知道，这是一家由华人创办的公司，老板叫吴英。
现在斯达康还是个很小的公司，就一间办公室，也没有接待什么的，南山很顺利的见到了老板吴英。
“你们找谁？”
南山看到一个满脸渣渣胡子的男人在对着他说话“我们是从中国大陆来的，想找一下吴老板。”
“我就是，咱们好像不认识吧，你找我有什么事？”
“咱们能找个地方坐下来说吗？”
“抱歉，如果没什么事，就算了，我很忙。”
“哦，贵公司是不是有一种固定电话信号传播技术？”
“是呀，怎么了？”
“那吴老板是不是也想把这项技术带到国内落地？”
“你贵姓？咱们还是去楼下的咖啡厅详谈吧。”
“免贵我姓南，叫南山。行咱们就去咖啡厅详谈。”
这时候李佳佳充当了秘书的角色，点咖啡，给小费，结账，统统李佳佳负责。
三人坐定后。
“你是怎么知道我有这项技术的，又是怎么知道我想回大陆把这项技术落地的？”
“吴老板，我知道冒昧打扰有些唐突，我们并没有恶意，”
南山便把从付洋那打听到的情况说了一遍。然后接着说：“至于你想回大陆把技术落地，我是猜的。”
“哦，不瞒你说，我回国去了两趟，和余杭的电信部门也谈了几次，可惜国内政策不明朗，一直没有实质性进展。”
“那如果我能把这技术在国内落地呢？”
“哦？说说看”
“你选择了余杭，必定有你的理由，我猜的不错的话，你是想通过余杭作为试点，再推向全国吧？”
“原来是这么想的，可是万事开头难呀。”
“吴老板，你决定就你现在掌握的技术，能在国内存活几年？”
“这个不好说，那要看手机通信技术的迭代快慢了。”
“你能用我能听的懂的话，把这项技术给我详细讲解一下吗？”
“其实说通俗点，就是无线电话的升级版本。不过也有不同。”
南山现在可以肯定了，就是要找的那种上一世的小灵通技术。
“嗯，那优缺点呢？”
“优点就是基础设施成本低廉，移动机器也相对简单，通话费用可以和固定电话绑定，
这样通话费用也比手机低的多。至于缺点，就是覆盖面比较小。信号强度不高。通话质量一般。”
这和上一世小灵通的情况高度吻合，记得上一世，好多人拿着小灵通到处找信号，还流传一句俏皮话：远看像抽风的，近看像摇头发疯的。实际是打小灵通的。
“吴老板倒是个诚实的人。把优缺点都说了出来。”
“嘿嘿，都是中国人，咱们国人怎么能骗国人。”
“那吴老板，你这项技术转让嘛？”
“这个，说实话，我很看好国内市场，眼下没有转让的打算，抱歉。”
“哦，没什么，那能合作嘛？”
“合作当然可以，你想怎么合作？”
“那我先说说我的想法，合作可以分为国内合作，和国外合作两部分。……”
两人的分歧比较大，吴英没想到南山的胃口这么大，不仅要在国内合作，还想要在欧美和其它的国家插上一脚。
吴英本打算只通过南山在国内的关系，把中国大陆市场打开，至于国外市场，吴英觉得南山又帮不上什么忙，不打算和南山合作。
可是自己由于资金有限，国外市场推进也很缓慢。自家事自己清楚，随着手机技术的迭代，自己手里的技术必然没有立足之地。
第一天， 两人没谈拢，不过都是聪明人，也都留了余地
谈判是个费精力的事，回到宾馆南山就躺在大床上了。
王双也是刚回来不久。“今天怎么样，有收获吗？”
“倒是找到目标了，可是没谈拢。”李佳佳说。
“哦，第一天就能找到目标，很不错了，谈判你找我呀，我当年可是在投行待过，对于商业谈判简直不要太熟悉。”
南山一下子就坐了起来，兴奋的说：“哎，我 怎么把双姐给忘了。”随后南山便把今天发生的事，都事无巨细的说了一遍。
“哦，明白了，南山小弟，你的底牌是什么？”
“一个就是，吴英这项加速必须尽快落地，否则等手机的技术成熟后，他的这种技术会被挤出市场。
还有就是他着急在国内打开市场，这点我能做到，我还感觉他现在比较缺钱，没法快速的在国外市场铺开。”
“嗯，研发企业想把技术落地，没有不缺钱的。他肯定后期要融资的。
行我了解了，他公司名称告诉我，我去查查他地，做点准备工作，两天后咱们再约他谈。”
一说到商业谈判，这是王双的强项，说话的语气都透露着自信。
南山高兴的让王双坐在床头，开始献殷勤的给她耸耸肩膀。按按脖子。
“南山哥哥，人家也跟你跑了一天了，脚都走疼了，我也要你按摩。”
“嘿嘿，别着急，你先去洗澡，我一会就给你按按。”
“好了南山小弟，都累了一天了，咱们先吃饭吧，等吃完晚饭，你在给我们按摩。”
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