重生后我身边的女人们

烈火照狼山

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第216章 王双的擅长

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“就是想打听一下,现在硅谷有哪家公司在做信号传输之类的研发?”

“你说的是手机信号的传输嘛?”

“也不全对,大概是这个意思吧。”

“哦,手机信号的研发都是大公司在做,这个都知道,你从黄页上一查就能查到。”

“那有没有过时的技术呢?”

“我倒是知道一家公司,去年研发出来一种和固定电话绑定的移动技术。”

“哦,说说”

“具体的我也不太清楚,就是去年哪家公司把消息放出来后,成了笑柄。后来大家也就不再关注了。”

“那家公司叫什么名字?”

“用中文翻译过了,好像叫什么达康的。”

“哦,那你知道这家公司具体地址吗?”

“那我得回公司问问同事。”

“那就谢谢你了。你回公司后,我过二十分再给你打电话。”

“嗯,好了,咖啡也喝完了,没有别的事我就回去了。”

二十多分钟后,南山打电话问清楚了具体地址。然后和李佳佳一起找到了这个:Utstar holdings corp.翻译过了,就是斯达康

到了这家公司一打听才知道,这是一家由华人创办的公司,老板叫吴英。

现在斯达康还是个很小的公司,就一间办公室,也没有接待什么的,南山很顺利的见到了老板吴英。

“你们找谁?”

南山看到一个满脸渣渣胡子的男人在对着他说话“我们是从中国大陆来的,想找一下吴老板。”

“我就是,咱们好像不认识吧,你找我有什么事?”

“咱们能找个地方坐下来说吗?”

“抱歉,如果没什么事,就算了,我很忙。”

“哦,贵公司是不是有一种固定电话信号传播技术?”

“是呀,怎么了?”

“那吴老板是不是也想把这项技术带到国内落地?”

“你贵姓?咱们还是去楼下的咖啡厅详谈吧。”

“免贵我姓南,叫南山。行咱们就去咖啡厅详谈。”

这时候李佳佳充当了秘书的角色,点咖啡,给小费,结账,统统李佳佳负责。

三人坐定后。

“你是怎么知道我有这项技术的,又是怎么知道我想回大陆把这项技术落地的?”

“吴老板,我知道冒昧打扰有些唐突,我们并没有恶意,”

南山便把从付洋那打听到的情况说了一遍。然后接着说:“至于你想回大陆把技术落地,我是猜的。”

“哦,不瞒你说,我回国去了两趟,和余杭的电信部门也谈了几次,可惜国内政策不明朗,一直没有实质性进展。”

“那如果我能把这技术在国内落地呢?”

“哦?说说看”

“你选择了余杭,必定有你的理由,我猜的不错的话,你是想通过余杭作为试点,再推向全国吧?”

“原来是这么想的,可是万事开头难呀。”

“吴老板,你决定就你现在掌握的技术,能在国内存活几年?”

“这个不好说,那要看手机通信技术的迭代快慢了。”

“你能用我能听的懂的话,把这项技术给我详细讲解一下吗?”

“其实说通俗点,就是无线电话的升级版本。不过也有不同。”

南山现在可以肯定了,就是要找的那种上一世的小灵通技术。

“嗯,那优缺点呢?”

“优点就是基础设施成本低廉,移动机器也相对简单,通话费用可以和固定电话绑定,

这样通话费用也比手机低的多。至于缺点,就是覆盖面比较小。信号强度不高。通话质量一般。”

这和上一世小灵通的情况高度吻合,记得上一世,好多人拿着小灵通到处找信号,还流传一句俏皮话:远看像抽风的,近看像摇头发疯的。实际是打小灵通的。

“吴老板倒是个诚实的人。把优缺点都说了出来。”

“嘿嘿,都是中国人,咱们国人怎么能骗国人。”

“那吴老板,你这项技术转让嘛?”

“这个,说实话,我很看好国内市场,眼下没有转让的打算,抱歉。”

“哦,没什么,那能合作嘛?”

“合作当然可以,你想怎么合作?”

“那我先说说我的想法,合作可以分为国内合作,和国外合作两部分。……”

两人的分歧比较大,吴英没想到南山的胃口这么大,不仅要在国内合作,还想要在欧美和其它的国家插上一脚。

吴英本打算只通过南山在国内的关系,把中国大陆市场打开,至于国外市场,吴英觉得南山又帮不上什么忙,不打算和南山合作。

可是自己由于资金有限,国外市场推进也很缓慢。自家事自己清楚,随着手机技术的迭代,自己手里的技术必然没有立足之地。

第一天, 两人没谈拢,不过都是聪明人,也都留了余地

谈判是个费精力的事,回到宾馆南山就躺在大床上了。

王双也是刚回来不久。“今天怎么样,有收获吗?”

“倒是找到目标了,可是没谈拢。”李佳佳说。

“哦,第一天就能找到目标,很不错了,谈判你找我呀,我当年可是在投行待过,对于商业谈判简直不要太熟悉。”

南山一下子就坐了起来,兴奋的说:“哎,我 怎么把双姐给忘了。”随后南山便把今天发生的事,都事无巨细的说了一遍。

“哦,明白了,南山小弟,你的底牌是什么?”

“一个就是,吴英这项加速必须尽快落地,否则等手机的技术成熟后,他的这种技术会被挤出市场。

还有就是他着急在国内打开市场,这点我能做到,我还感觉他现在比较缺钱,没法快速的在国外市场铺开。”

“嗯,研发企业想把技术落地,没有不缺钱的。他肯定后期要融资的。

行我了解了,他公司名称告诉我,我去查查他地,做点准备工作,两天后咱们再约他谈。”

一说到商业谈判,这是王双的强项,说话的语气都透露着自信。

南山高兴的让王双坐在床头,开始献殷勤的给她耸耸肩膀。按按脖子。

“南山哥哥,人家也跟你跑了一天了,脚都走疼了,我也要你按摩。”

“嘿嘿,别着急,你先去洗澡,我一会就给你按按。”

“好了南山小弟,都累了一天了,咱们先吃饭吧,等吃完晚饭,你在给我们按摩。”

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