何垚站在门口看着吴梭林，整个人反应了好一会儿才想起对方是谁。
帮丽达老板娘运货那次的瘦高个儿管事。
他换下了那天的便装，穿着一条质料不错的拢基，显得正式不少。眼神里的精明和警惕更是不加掩饰。
他独自前来，没带任何随从。
“阿垚老板，幸会。”吴梭林站在门口客气的说道：“那日在仓库恕我眼拙，未及深谈。今日特来拜访。”
何垚心中还是很意外的。
拥莱和岩图的来访，让何垚意外却能理解。
而眼前这个吴梭林代表的，却是两者之外的另一种存在。
那些绕过公开市场、掌握着优质源头资源的地下或半地下交易网络。
他们可能能量不小，而且消息灵通。与各方势力必然有着千丝万缕的联系。
他们的立场并不逊其他方面。
“吴梭林先生太客气了，请坐。”
何垚态度从容。不过脑子里已经转了好几个念头。
自己目前推进的这套方案，表面看来确实在某种程度上损害了他们这个群体如今的现有利益。
吴梭林进得门来，并不急于表明来意，而是环顾着何垚住处的环境说道：“阿垚老板就住在这种地方……真是亲民呐。”
何垚笑了笑，“能遮风挡雨，不受热不着凉，已经比香洞的很多人都舒服了。”
这话让吴梭林的表情微微一变。
继而开口道：“阿垚老板雄心勃勃的计划，令人钦佩。公开、透明、平台化……这些都是很好的词汇。不过，”他话锋一转，“有没有考虑过，像我们这种习惯了在特定圈子、用特定方式做生意的人呢？在新的格局里，我们该如何自处？我们的货、我们的渠道，又是否还有价值？”
有了何垚的开场，吴梭林干脆也直接问了出来。
虽然语气不算友善，不过何垚觉得也很有代表性。
那些隐藏在幕后的资源掌控者，担心新秩序会损害他们的既得利益，将他们排斥在计划外，甚至第一个就拿他们开刀。
这是人之常情。
何垚早已思考过这个问题。
有道是水至清则无鱼。
完全颠覆现有的资源网络既不现实，也可能引发强烈的反弹。
关键在于如何引导和后期逐渐规范的力度。
“吴梭林先生，”何垚斟酌着词句，“新的平台，目的不是要消灭所有非公开的交易，而是要建立一个更健康、更可持续的主干道。主干道畅通了，规则明确了，大家才能都走得更稳、更远。您和您背后的资源，对香洞来说非常重要。未来的合作，可以有很多形式。”
他停顿一下，观察着吴梭林的反应，继续道：“比如：联合运营公司可以作为一个公正的第三方，与你们这样的优质货源方建立长期、稳定的采购协议。价格可以协商，但流程会更规范，结算更有保障。你们无需担心货被无理压价或拖欠货款。甚至，如果你们有兴趣，也可以以资源入股的方式，参与到平台的某些环节中。生意放在明处，日趋合理化，方能做得更长久。”
还好那天回来之后，何垚就已经提前思索过这个问题。
吴梭林的手指轻轻敲击着膝盖，显然在认真思考。
何垚给出的方案不是吞并、抹杀，而是合作与转换的可能性。这似乎让吴梭林紧绷的心弦松了些许。他脸上的表情都跟着缓和下来。
“阿垚老板的思路……很开阔。”吴梭林评价道：“我们这类生意看起来利润高，但其实成本和风险也大。随时要打点各方，还要提防黑吃黑。如果能有一个更安稳、更有信誉的途径，未尝不能接受。不过这并不是一件容易的事。”
“这是当然，”何垚点头，“平台的建设是逐步的。合作也是需要建立在双方都能接受的细则之上。我们也欢迎像吴梭林先生这样有实力的伙伴，共同探索更优的合作模式。”
吴梭林算得上是一个温文尔雅的人，沟通起来也不怎么费力气。
没发生何垚一开始联想过的言语无状或威胁恐吓。跟何垚简单交流过后就平静的离开了。
直到离开，吴梭林也没明确表达出他的态度。
何垚也无法从他波澜不惊的脸上，判断出他心中究竟作何感想。
连续几天，何垚的房间几乎成了一个小型会客室。
来的人身份各异，诉求不同。
有管理委员会里负责矿区安全的小头目，试探着询问新秩序下他们的位置和待遇；有专门做原石运输的老板，关心未来物流体系的变化和机会；甚至还有几个小矿洞的代表，惴惴不安地来打听，矿业联盟是否真的能保护他们不被大矿场吞并……
何垚也从一开始的疲于应对，到后面的精神高度亢奋。
因为他突然发现，这种会面能够不断修正和完善着他对香洞原石现状的刻板印象。
何垚像一块海绵，贪婪地吸收着来自各个层面、各个角落的信息。
同时也在不断阐述自己计划的过程中，默默校正计划里的不足之处。
连何垚自己也没发现，他已不再仅仅只是一个提出方案的外来者。而是在与香洞内部各种力量的互动中，逐渐成为了一个连接的枢纽。
一个各方都能来说话、来试探、来讨价还价的缓冲地带。
马林也不得不在这样的情景中客串了服务人员的角色。
对这一幕既佩服又担忧。
在一次会客间隙，她不忘提醒何垚，“来的人越来越杂，心思也各异。你小心点，别被捧杀了。更不要轻易许诺。有些人现在看起来是在向你示好，说不定转头就去寨老夫人或者克钦那边邀功了。”
“我知道。但这是必经的过程，避免不了的。水搅动了，泥沙都会浮起来。我们现在需要更多、更全面的信息，了解每一方的真实想法和底线。至于承诺……我只谈框架和原则。具体细节，要等正式的谈判小组来定。寨老和瑞吉那边，我也每天都沟通。”
这几日跟各路人马的频繁接触，让何垚对这片土地的理解加深了许多。
这里不仅有贪婪和争斗，也有拥莱想做事而不得的无奈、岩图只求一份安稳生计的渴望、吴梭林在灰色地带挣扎求存的精明算计。
将纸面上的蓝图移植到现实的土壤里，远比绘制蓝图本身要复杂和艰难得多。
何垚需要在这种纷繁复杂的利益诉求和人心中，找到那条最大公约数的路径。
“对了，”马林想起什么，说道，“昆塔说他‘滇缅翡翠之路’系列的第一期，关于腾冲雕工坊的短视频今晚发布。他会重点提及对规范源头的呼吁，问我可不可行。”
何垚回过神，“好，你来把关。有必要的话我们可以推一把，舆论上的铺垫不能停。对了，他什么时候跑去国内了？”
这效率，还是何垚知道的那个昆塔吗？
马林撇撇嘴，“他虽然没去，但不是有你们这些刚回来的亲历者吗？乌雅、梭温拍了那么多的视频和图片，不就是现成的素材吗？他拼拼接接再剪辑剪辑，不就有了！”
任何一个行业都有空子可以钻。
不过总的来说，昆塔这个设想还算是正向的。
何垚笑了笑，看起来人还在跟马林讨论昆塔，其实脑子已经开始琢磨与刀蓉蓉、高明接下来的沟通内容。
国内已经开始着手准备首批对接的人员和资金方案，货场的区域改造也进入了规划。
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