年后上班，严世清的四个柜发走了，其中两个柜是赞比亚，一个柜莫桑比克，一个柜坦桑尼亚。
杨国庆来了，还是说的矿山机械厂贷款担保的事。虽然一机厂、电器厂、矿山机械厂都属于经委系统，但是，杨国庆对待这些企业是完全不一样的，比如说矿山机械厂，虽然企业小，但攀的是高枝，矿山机械厂根本不理经委主任杨国庆，所以杨国庆平常对这样的企业也是不闻不问、能躲就躲。对电器厂，关键时候他给筹措资金，甚至还从一机厂转移过北京的J产品，对矿山机械厂则完全是另外的样子，这里面也有不可言状的原因，杨国庆从内心里也根本不愿意给矿山机械厂担保。
几个月过去，总机转来电话，说是找袁经理，袁梁接听电话，听口音像是一位老者，自我介绍叫林嘉华，林嘉华自称是缅甸的工程设备经销商。他说，几年之前，他在越南的一次工程机械展上，看到了一机厂的产品，还和袁梁聊过，还委托越南的朋友买了袁梁的样机，现在那台样机还在。许多年来，他一直经销德国、日本的产品，低端产品大多是本国产的，很简陋。近几年，他开始接触中国大陆产品，对一机厂的产品也有了解，也在市场上进行了少量试销，在充分比较、论证后，对比国内多家公司产品，拟尽力扩大一机厂产品在缅甸、越南、老挝三个国家的产品销售。他尤其提明，必须是“一机”牌商标，必须和袁梁合作。
一机厂的产品，最大的海外市场首先是南美、其次是非洲，再者是东南亚，但在南亚却鲜有出口，这也是一机厂一直想要突破的，现在天赐良机，袁梁为之一振。
林嘉华说，缅甸、越南、老挝三个国家，尤其是缅甸，他有广阔的销售网络，但三个国家的自然环境、国家政策、人文环境、消费群体等是不一样的，一机厂的产品既要面对德国、日本产品，又要面对当地产的低端产品，这就要求很高，对于h80产品来说，价格很关键，要求袁梁报缅甸仰光的到岸价，并说去年做了国内厂家一个柜三十台的货，但质量稍差，价格也有差异。
袁梁把主导产品h80报价，林嘉华说价格还是有差距。
袁梁和徐有才来到成品库，看到h80产品，围着产品转着。袁梁对徐有才的指令是，缩小包装，尽量多装。看来，还是老套路，产品本身的直接成本很难再降低了。
两天以后，徐有才喊袁梁来到成品库，看他研究的成果，主机每箱装三台，入料口、排风口都是单独放置，每六件一个包装，不用木箱，直接六件摞起来，象摞帽子一样叠放起来，用塑料袋子装，大大减少空间，这样能装六十台。这样的话，货柜就再也不能多装了，多装就要超过箱子的限重了。
袁梁将装箱情况报给林嘉华，林嘉华也是大喜，他说，包装无所谓，来到仰光后也要分装，发往各仓库、经销点。
林嘉华的发货要求是，全年发货四千台，每季度发货一千台，如果每货柜装六十台的话，就每次发货十七个柜。
袁梁把新开发的单机、工程站的价格也都报给了林嘉华，林嘉华更为惊奇，他没有想到一机厂竟然也能生产此类产品，因为这些产品国内能生产的厂家很少，而且不成批量，就立即要袁梁再次报价分拣机、冲洗机、输送机的价格。袁梁感觉着林嘉华的口音、态度，把握着报价，一时竟然不知道怎么报价了。
对于工程站，对于分拣机、冲洗机、输送机，林嘉华一直进口的是日本、德国的产品，就没有从中国进口过，他根本不知道国内能生产，就是知道了，国内生产的厂家也很少，更谈不上批量。
袁梁想明白了，在国内单机价格的基础上，再把价格提高百分之五十，按照四十尺货柜混装，以厂内装柜及到岸仰光的价格报给他。
袁梁和徐有才再次来到成品库，把握工程站主产品的装箱情况，两天后确认，1000t加工站用分拣机、冲洗机、输送机，每四十尺货柜装六套，出厂价每套六万二千元；3000t加工站用分拣机、冲洗机、输送机，每四十尺货柜装五套，出厂价每套七万二千元。
林嘉华说，价格没有问题，只是前两次发货1000t、3000t加工站分拣机、冲洗机、输送机，各发三个货柜，从第三次开始各发六个货柜。
从接到林嘉华的电话，参与缅甸项目的核算、报价、包装箱试装，徐有才就处于极度亢奋状态，不只是他，就是袁梁也是兴奋异常，很久期盼开发的市场终于要被打开了，没想到的是乍一打开就是惊喜，一上来就是四千万的单子，指明要“一机”商标，指明给袁梁要货，除了h80产品开诚布公沟通价格外，其它的也是诚意满满。
对于袁梁来说，这个单子又有着另外的意义。对一机厂来说，这个单子的实施，将是划时代的，一机厂全厂员工全年都要加班加点，一机厂的全年销售收入将突破一亿七千万元，一机厂将迈上一个新的台阶。
林嘉华极力邀请袁梁派团队到缅甸考察，以共商长期合作。
袁梁召集生产处李准、半成品库的王莲香、成品库曲莹莹、企管处李慧仙、出口处徐有才开会。袁梁要求，李慧仙牵头，参会人员组成清查小组，彻底清查成品库、半成品库、各分厂车间h80产品、工程站产品的库存，尤其是h80产品，这是多年的老产品，各处存放的零配件不一，而且散落在各仓库角落，这次一定要全面清理，全部做好标识，尽量集中存放，不能漏掉一件库存。务必尽快清查完毕，把清理的清单报上来。
袁梁安排徐有才到二分厂去，找二分厂厂长高晓华、设备管理员，启动h80产品的专机，进行生产前的检修、磨合。
两天后，赵如玉送来了林嘉华发来的传真，四千零八十台h80产品，1000t、3000t加工站分拣机、冲洗机、输送机分别为五十四台、四十五台，合计合同总金额四千一百一十二万元。几个月前，总机室的吴玉芳和复印室的赵如玉调换了工作岗位。
李慧仙把仓库盘查的清单报来了，说是盘得很细，数据非常准确。袁梁仔细地看着，忍不住放下盘点表，亲了李慧仙一口，李慧仙看看门口，脸红了。袁梁走向门口，把门拧上，李慧仙知道袁梁的意思，紧跟几步过来，抵住门口和袁梁热烈地亲着。
窗外，春意正浓，银杏树上的叶子在风中呼啦啦翻滚着，似一条条绿色的涟漪。袁梁来到楼下，几棵玉兰花树迎风绽放，嫩白如雪，艳如桃花。
袁梁坐上010车，来到经委杨国庆办公室。市经委和商业局、轻工业局等市里的几家职能部门在一幢办公楼，算是合署办公，办公楼也算气派，但每间办公室里却寒酸了许多，都是老旧的办公桌椅。除了市经委下属企业稍微好点外，市商业局、建材局、轻工业局、电子局、供销社、粮食局等下属的企业效益都不好，主管部门的办公条件也好不到哪里去。
杨国庆正等着袁梁，见袁梁进来问道：“有啥事，还要急着过来？”袁梁说：“马上就要办，火烧眉毛，必须向你当面汇报。”说着，把林嘉华的合同递给了他。
杨国庆接过合同，满脸惊喜，但看着合同又脸色沉了下来，把合同放在桌子上，抬头问袁梁：“这第一次发货就一千万元，发货量太大了，这到哪里筹措资金生产啊。过年过的筋疲力尽，还没缓过劲来，现在正是淡季，没有资金投入，合同签订了又有什么用？”
袁梁说：“你忘了半成品库还有两千多万元的库存吗？其中h80产品的库存件就有四百多万元，几件、几十件、几百件的都有，这一次几乎能把这四百万元的库存全部消耗掉，这还是吴侠时候库存的，库存好几年了，那时候有银行贷款，生产处才不管有没有销售合同呢，只为了保证车间的工资，这个老产品的库存就越积越多。还有就是那个新开发的工程站产品，干的时候阻力也很大，这第一次发货就能全部清理完了，这是二百万元。还有，我已经和林嘉华说好了，第一次和他做业务，他必须预付百分之三十的定金，才能给他生产，他答应了，他什么时候三百万到账，我们再什么时候开始投产。”
杨国庆问道：“那还是要缺口二三百万吧，能挤出来吗？”袁梁说：“我这不是和你商量吗，不知道你有没有门路筹措三百万？”杨国庆吧唧着嘴：“别说是三百万，就是三十万，我也筹措不到，你看经委系统下面几十家企业，哪一家能拿十万元出来。”袁梁说：“没有一点办法？一百万也行。”
杨国庆说：“你别先问我，就是这个h80老产品，不是不挣钱吗？”袁梁说：“就这第一次发货，出口退税一百多万，工程站产品发货二百万其中利润就一百多万，这就是合计利润二百多万，你说挣钱吗？再说，又盘活库存老产品四百万，清理工程站产品二百万元，这第一次发货，赚回来的钱就足够一机厂全体员工一年的工资了，有这一个单子就能确保一机厂三年的好日子过，这就不是挣钱的事了。算了，最好能筹措到资金，如果筹措不到，那就内部再挖潜，那就打时间差，先保证这一单。老林开的是不可撤销即期信用证，上海港到仰光港二十多天就到了。老林邀请我去缅甸，货到后，你再陪着安市长兜一圈，到赞比亚他没去成，这次让他去。我怎么也没想到，我几年前参加的越南展销会，当时一台产品没有卖出去，今天竟然签了四千多万的单子，指明要一机厂的产品，指明要我给他操作。”
杨国庆说：“你这马上三年任期满了，有这一个单子，政绩就非常漂亮了。前几天，我跟安市长汇报工作，已经向他提出来，由你担任一机厂董事长，我也不能老是兼着，他同意了。我还提议，你再兼任经委副主任，他当时没说什么，我估计也没有多大问题。化工厂的厂长曾经是副市长，印染厂的厂长是轻工局副局长，这都有先例。”袁梁说：“我现在就行，你掌舵，我冲锋陷阵。”杨国庆说：“我不能再兼着了，该让的时候就要让。还想着青黄不接呢，没想到喜从天降，有这一个单子一机厂将重塑辉煌。你回去，好好把握资金的使用，确保尽快、按时发货。一机厂果然是经委系统的王牌军。”
此时，袁梁、杨国庆不知道的是，袁梁和林嘉华签的四千万的合同，轻工机械厂也已经知道了，一个小时后矿山机械厂也知道了。
程远方的判断没错，正是吴玉芳把出口处的业务信息透露出去。她和赵如玉调换了工作岗位后，虽然她有收敛，但有时就找借口到总机室转一圈，而袁梁和林嘉华签订的合同她恰恰看到了，她草草看了一眼，只记住了出口h80产品四千台、四千万元，这就足够了，她马上打电话告诉了任瑞林。
任瑞林赶到程鹏那里，此时，他俩已经联合起来，一机厂就是他们共同的敌人。两个人又去向蒲树强汇报，蒲树强不禁吸了一口凉气，这太不公平了，自己在这里苦哈哈地没日没夜操劳，一年到头就弄个销售收入几百万元，不及他一次发货的回款，这真是没天理啊。真是牛气冲天，连市委书记、市委副书记都不买账，不给我贷款担保，哪能让他这么顺当。
蒲树强躲到一边给蒲志来打起电话，说着一机厂不给担保的事，添油加醋。蒲志来听着，也是火上浇油，但依然不动声色道：“我正在省里开会，正和陈书记在一起，我知道怎么办。”
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)铁之秋更新速度全网最快。