舆论的风向是扭转过来了，店里的客流也恢复了。
但关茵茵站在柜台后，看着对面“永昌精品店”依旧打着低价招牌的人流，眉头并没有完全舒展。
田明喜顺着她的目光看去，忍不住嘀咕：
“二嫂，咱们报道也上了，客人也回来了，你怎么好像还不放心？”
关茵茵收回目光，手指轻轻敲着柜台：
“明喜，你说，如果周永昌继续降价，或者又找来别的什么‘大师傅’模仿我们的新款，我们该怎么办？”
“啊？这……”田明喜愣住了，“那我们难道也跟着降价？”
“永远不要陷入对手设定的价格战泥潭。”关茵茵摇头，眼神清亮，“那会耗干我们的利润，拖垮我们的品质，最后两败俱伤。”
“那怎么办？”
“怎么办？”关茵茵嘴角微扬，露出一丝带着野心的笑容，“我们要让他们，连模仿都无从仿起！”
她转身走向后面兼做设计室的小房间，田明雪正伏在案上画着新的花样。
“明雪，先停一下。”
田明雪抬起头，眼下有些疲惫，但眼神依旧专注：“二嫂，有事？”
关茵茵拉过一把椅子坐下，目光扫过桌上那些精美的花卉、田园图案：
“这些传统花样很好，是我们的根基。但我们现在需要一些更特别的，是别人看一眼就知道是我们‘茵岳’，而且短时间内绝对模仿不来的东西。”
田明雪蹙起秀眉：“更特别的？二嫂，你指的是？”
关茵茵沉吟片刻，脑中灵光一闪！
“定制！”她吐出两个字。
“定制？”田明雪和跟进来的田明喜都愣住了。
这年头，买衣服都很少定做，更别说这些工艺品了。
“对，定制！”关茵茵越想越觉得可行，语气兴奋起来，“比如，我们可以推出‘肖像刺绣’！”
“把客人的照片，或者他们家人、爱人的肖像，用咱们独特的‘茜草红’、‘苏木绛’丝线，绣成精致的摆件或者挂画！”
田明雪的眼睛瞬间瞪大了！
“绣……绣人像？这……这能行吗？技术要求太高了，而且费时费力……”
“技术要求高，正好是我们的壁垒！”关茵茵语气笃定，“费时费力，就意味着无法大规模仿制，正好体现其独一无二的价值！”
她越说思路越清晰：
“还有，我们的果酱，能不能做成果酒？或者和郊县染织厂合作，把果酱天然的色素用到布料印染上，推出‘果香系列’的围巾、手帕？”
“我们的编织篮，能不能加入客人名字的缩写，或者有特殊纪念意义的日期？”
她看着两位还有些懵懂的小姑，斩钉截铁地说：
“我们要做的，不是批量生产的货品，而是承载故事和情感的、独一无二的‘作品’！”
田明雪被这大胆的想法冲击着，呼吸都急促了几分。
她看着自己画了一半的花样，再想想关茵茵描述的场景，一股前所未有的创作热情被点燃了。
“二嫂！我……我觉得可以试试！人像刺绣虽然难，但如果我们把轮廓简化，突出神韵，未必做不到！”
“好！”关茵茵要的就是这股劲儿，“明雪，你立刻着手研究简化肖像绣的技法。明喜，你去联系之前合作过的照相馆，看能不能建立合作，由他们提供清晰的人物照片底版。”
她又想起一事：
“对了，把我们新研发的‘茵岳红’系列样品，挑几样最漂亮的，给之前报道我们的李记者送去，就说是感谢她的报道，顺便听听她的意见。”
“好！”田明喜虽然觉得这定制的主意有点悬，但见关茵茵如此笃定，也立刻跑去忙活了。
几天后，“茵岳工坊”的橱窗和最显眼的货架上，悄然出现了几件非卖品。
一幅用沉稳茜红色丝线绣成的老奶奶慈祥微笑的肖像摆件。
一条染着淡淡粉紫色、散发着隐约莓果香气的真丝围巾。
一只编织精巧的提篮提手上，巧妙地编入了“Love 1999”的字样。
这些新品旁边，立着一个精致的小牌子：“茵岳匠心·独一无二的专属定制，为您珍藏每一份独特记忆。”
起初，客人们只是好奇地围观。
“呀，这老太太绣得真像！眼神活灵活现的！”
“这围巾还有香味？真特别！”
“还能编名字和日期？有意思！”
当有客人试探着询问价格，得知一幅简单的肖像绣定制需要将近普通产品五倍的价格，并且需要等待至少半个月时，大部分人都咋舌退却了。
田明喜有些着急：“二嫂，这价格……是不是定太高了？都没几个人问津。”
关茵茵却老神在在：“别急，我们等的不是‘几个人’，而是那个‘对的人’。”
又过了两天，店里来了一位穿着讲究、气质优雅的中年女士。
她在那个老奶奶肖像绣前驻足良久，眼神里流露出深深的触动。
她找来店员，轻声询问：“这个……真的可以按照照片，定制我母亲的样子吗？”
得到肯定的答复后，她几乎没有犹豫：
“好，我要定一个。这是我母亲生前最后一张照片，下个月是她七十冥寿，我想……”
她的声音有些哽咽，随即坚定地说：“价格不是问题，请一定帮我绣出母亲的神韵。”
这是“肖像刺绣”的第一单！
关茵茵亲自接待，仔细聆听了这位女士关于她母亲的往事和性格特点。
田明雪更是打起十二万分精神，反复揣摩照片，才开始动针。
当半个月后，那位女士前来取货，看到绣绷上那熟悉又慈爱的面容时，瞬间湿了眼眶。
她紧紧握着关茵茵的手，连声道谢：“像！太像了！把我妈妈温柔又坚强的样子都绣出来了！谢谢你们！这比我预想的还要好！”
她当场付清了尾款，并且又预订了一个丈夫的生肖主题编织摆件。
有了这个成功的开端，渐渐地，询问和下单定制的人开始多了起来。
有要结婚的年轻人定制情侣肖像；有老人想为金婚纪念日定制带有彼此名字的工艺品；还有父母想为孩子留下童年最可爱的模样……
虽然定制业务量不大，但每一单的利润都远超普通产品，更重要的是，它彻底将“茵岳”与对面那些廉价模仿品区分开来！
“永昌精品店”里，周永昌听着伙计汇报对面“茵岳”居然搞起了什么价格死贵的“定制”，气得摔了茶杯！
“胡闹！那些泥腿子懂什么叫定制！绣人像？他们怎么不上天！”
可无论他如何暴怒，面对这种无法快速复制、无法用价格打压的“创新”，他一时竟有些束手无策。
“茵岳工坊”内，田明雪的设计室灯火通明，她正根据一张婴儿照片，小心翼翼地勾勒着轮廓，眼神专注而充满光彩。
田明喜忙着接待一位想要定制果酒作为公司礼品的客户。
关茵茵则接到了田铭岳从村里打来的电话。
“茵茵，定制的事我听明喜说了！”他的声音带着笑意和佩服，“你这脑子是怎么长的？这种法子都能想出来！”
关茵茵听着丈夫毫不掩饰的夸赞，看着店里虽然不算拥挤但目标明确、消费能力更强的顾客，嘴角轻轻扬起。
“没办法，被逼到绝路了，总能想出点野路子。”
她顿了顿，语气带着一丝调皮：
“怎么样，田铭岳同志，你媳妇我这破局的本事，还行吧？”
电话那头传来田铭岳低沉而愉悦的笑声：
“何止是还行？简直是太行了！”
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