青云直上扶摇路

沈正

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第31章 香誉渐起 订单盈门

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一品坊的香水一经推出,便如投入湖面的石子,在青阳城掀起层层涟漪。先是赵府的夫人小姐们争相夸赞,说这香水“清而不浮,久闻不厌”,接着,城中几家大户也闻风而至,一订便是十几瓶,说是要送给外地的亲友。

短短几日,“一品坊有奇香”的消息就传遍了大街小巷。来铺子的客人,半数是冲着香水来的。有穿着绫罗绸缎的富家太太,捏着丝帕细细挑选香型;有梳着双丫髻的丫鬟,踮着脚指着礼盒,说是为主子的嫁妆备货;甚至还有些赶考的书生,红着脸买一小瓶茉莉香水,说是要送给家乡的心上人。

“沈大哥,这瓶‘月中桂’已经断货了!”刘三拿着空了的货架标签,急得直搓手,“刚才王大户家的管家来,说要订二十瓶,我只能让他先交定金,等下一批。”

沈青正在后间查看蒸馏出的新香水,闻言抬头:“薰衣草和玫瑰的还有多少?”

“薰衣草剩五瓶,玫瑰剩八瓶。”林虎翻着账本,“礼盒也快没了,竹篾匠那边说,要三天才能赶制出一批新盒子。”

“看来得加把劲了。”沈青擦了擦手上的水渍,“二柱子,你去趟铁器铺,再订两套蒸馏器,要比现在这套大些,能多装些花草。”

“哎!”二柱子应声就往外跑。

“林虎,你去花市跟相熟的花农说,以后每天给咱们送新鲜的玫瑰、茉莉,量要加倍,价钱好说。再去趟杂货铺,多买些陶罐和玻璃瓶,越大越好。”

“好嘞!”林虎也拿起算盘,准备去记账。

沈青又看向石磊:“你去问问张奶奶,村里有没有手脚麻利的姑娘,想出来做事的。咱们后间需要人帮忙分拣花草、清洗容器,工钱按天算,管饭。”

石磊眼睛一亮:“我这就去!我认识好几个姐姐,做活又快又细!”

安排妥当,众人各司其职,铺子上下忙得像上了发条的钟。沈青则留在后间,指导新招来的两个伙计学习蒸馏技术。这两个伙计是附近村子的穷人家孩子,手脚勤快,学得很认真,只是一开始总掌握不好火候,要么把花烧糊了,要么冷凝的香水太少。

“火不能太旺,”沈青耐心地演示,“像熬粥似的,小火慢慢炖,让蒸汽一点点把香味带出来。铜管外面要裹上湿布,这样冷凝得才快。”

伙计们点头记下,又重新试过,果然比之前好多了。

傍晚时分,赵依云带着丫鬟来了。她今天穿了件粉色的襦裙,裙摆上绣着缠枝莲,头发上插着支珍珠钗,远远走来,身上飘着淡淡的薰衣草香。

“沈大哥,你的香水太受欢迎了!”她刚进门就笑着说,“我娘的手帕交王夫人,特意让我来订十瓶‘雪中梅’,说是要带去京城给她女儿做嫁妆。”

“‘雪中梅’?”沈青愣了一下,随即想起那是用腊梅花和白兰花蒸馏的,香味清雅,确实适合做嫁妆。“不巧,‘雪中梅’昨天就卖完了,得等明天新的蒸馏出来。”

“那我先交定金,明天再来取。”赵依云让丫鬟放下银子,目光落在后间新添的蒸馏器上,“看来你这是要大干一场了?”

“没办法,订单太多,忙不过来。”沈青笑道,“多亏依云姑娘帮忙宣传。”

“我可没帮什么忙,是你的香水本身就好。”赵依云走到货架前,拿起一瓶新做的“兰芷香”,“这是什么新香型?闻着像雨后的草地。”

“是用兰草和白芷做的,”沈青解释道,“想着天快热了,做点清爽的香型。”

“真好看。”赵依云看着瓶中浅绿的液体,忽然道,“沈大哥,我能不能跟你学做香水?看着挺有意思的。”

沈青有些意外,随即点头:“当然可以,只是这活计有点累,要烧火、洗罐子,不像你想的那么轻松。”

“我不怕累。”赵依云眼睛一亮,“明天我就来学,行不行?”

“行啊。”沈青笑着答应,“正好让你尝尝做买卖的辛苦。”

旁边的丫鬟忍不住笑道:“小姐,您连针脚都缝不齐,还学做香水呢?”

赵依云瞪了她一眼,却没生气,反而更来了兴致:“正因为不会,才要学嘛。”

第二天一早,赵依云果然来了。她换上了身方便干活的青布裙,还特意挽起了袖子,看起来像个邻家姑娘。沈青让她先从分拣花草学起,把新鲜的花瓣和枯萎的分开,去掉花萼和花梗。

一开始,赵依云还觉得新鲜,挑得很认真,可没多久就累得腰酸背痛,手指也被花刺扎了好几下。

“原来做香水这么麻烦啊。”她揉着腰,看着面前堆成小山的玫瑰花,吐了吐舌头。

“现在知道不容易了吧?”沈青递过块薄荷糖,“尝尝这个,提提神。”

赵依云接过糖放进嘴里,清凉的味道瞬间驱散了些疲惫。她看着沈青熟练地往蒸馏器里装花、加水、点火,动作行云流水,不由得有些佩服:“沈大哥,你怎么什么都会啊?又是做肥皂,又是做香水,还会看病。”

沈青笑了笑,没说话。他总不能说自己是穿越过来的,只能含糊道:“以前在村里,什么活都干过,慢慢就学会了。”

赵依云似懂非懂地点点头,又拿起一朵玫瑰,小心翼翼地去掉花刺:“我一定要学会,不然太丢人了。”

看着她认真的样子,沈青忽然觉得,有这么个“徒弟”也挺有意思的。

傍晚收工时,赵依云的手指被扎了好几个小红点,却捧着一小瓶自己参与制作的玫瑰香水,笑得像个孩子。“这是我做的第一瓶香水,要好好收着。”

“等你学会了,我再教你调香,”沈青道,“把几种香味混在一起,能做出更特别的。”

“真的?”赵依云眼睛更亮了,“那我明天还来!”

送走赵依云,沈青看着堆在后间的成品香水,又看了看账本上密密麻麻的订单,心中充满了成就感。从最初的一块肥皂,到如今的香皂、香水,一品坊就像一棵小树,慢慢长出了新的枝芽。

林虎拿着新做的账本进来:“沈大哥,这个月的利润算出来了,比上个月翻了一倍还多!咱们是不是该给伙计们发些奖金?”

“该发。”沈青点头,“大家都辛苦了,每人加两成工钱,再买些肉和酒,晚上一起热闹热闹。”

“好嘞!”林虎高兴地跑了出去。

夜色渐深,一品坊的灯还亮着。后间传来伙计们的说笑声,前堂里,石磊正在擦拭货架,二柱子在清点货物,刘三在核对明天的订单。空气中弥漫着各种花草的香气,混合着淡淡的皂角味,温暖而踏实。

沈青站在门口,望着青阳城的万家灯火,心中忽然有了个更大的念头——或许,他不仅能把一品坊开在青阳城,还能开到更远的地方去,让沈家坳的香味,飘遍大江南北。

这个念头一出现,就再也挥之不去。他知道,前路还很长,但只要一步一个脚印地走下去,总有一天会实现的。

而此刻,青阳城的另一处,王记布庄的王掌柜正对着一品坊的香水礼盒发愁。他原本想仿制些劣质香露来卖,可试了几次都做不出那种清冽持久的香味,只好放弃,转而跟沈青商量,想长期代理一品坊的香水和香皂。

沈青欣然同意,还答应给王掌柜一个更优惠的批发价。两家联手,生意做得更红火了。

王掌柜的布庄与一品坊联手的消息,没几日就传遍了青阳城。百姓们都觉得新奇——卖布的和卖香水香皂的凑到一起,能闹出什么新鲜花样?

开市那天,王记布庄特意在门口搭了个彩棚,一品坊的伙计们把香水、香皂摆了半棚子,沈青还亲自调了款新香型,取名“锦绣香”,说是用牡丹和丝线草(一种带着淡淡棉香的植物)特制的,专门搭配新布做的衣裳。

赵依云也来了,穿着一身用王记新布做的浅碧色襦裙,裙摆绣着细密的缠枝纹,身上恰好喷了“锦绣香”,站在彩棚下,活脱脱像从画里走出来的人。

“依云姑娘这打扮,配上这香水,简直绝了!”围观的百姓里有人赞叹,“我要是买块新布做衣裳,是不是也能这么香?”

王掌柜赶紧接话:“这位大姐说得对!现在买王记的布,满五匹就送一品坊的‘锦绣香’小样;买一品坊的香水满二两,就送王记的花布一尺,多买多送!”

这话一出,人群顿时涌了上来。有扯布做嫁衣的,点名要“雪中梅”香水搭配;有给女儿做新裙的,非要“兰芷香”不可;还有些老先生,本是来买布做长衫的,听伙计说“沉香皂”能安神,也顺便买了两块。

沈青和王掌柜在棚子后算账,看着流水单上的数字噌噌往上涨,都乐得合不拢嘴。

“沈老弟,你这脑子是怎么长的?”王掌柜笑着拍他的肩膀,“这联名的法子都想得出来,我这布庄,好久没这么热闹了。”

“王掌柜过奖了,”沈青递给他一杯茶,“主要是您的布质量好,加上香水锦上添花而已。”

正说着,赵依云跑了过来,手里举着块新剪的湖蓝色布料:“沈大哥,你看这布配‘月中桂’怎么样?我想做件半臂。”

沈青看了看布料的颜色,又闻了闻她身上的“月中桂”香,点头道:“挺配的,湖蓝衬桂香,清爽又雅致。”

“那就这么定了!”赵依云高高兴兴地去找裁缝量尺寸,路过彩棚时,还被几个姑娘围住问香水牌子,她耐心地一一解答,活像个一品坊的“活招牌”。

忙到正午,彩棚下的香水卖空了大半,王记的布也走了几十匹。沈青让伙计们先去吃饭,自己则留在棚子下整理账本,忽然听见身后有人喊:“沈大哥!”

回头一看,是二柱子气喘吁吁地跑过来,手里还拿着封信:“沈大哥,村里来的信,说……说张奶奶病了,让你回去看看。”

沈青心里一紧,连忙接过信拆开,果然是村里捎来的,说张奶奶前几日淋了雨,发起高烧,一直不见好。他顾不上多想,当即跟王掌柜交代了几句,又让林虎盯着摊位,自己抓起外套就往城外赶。

赵依云听说了,也跟着追出来:“沈大哥,我跟你一起去!我爹认识城里最好的大夫,我去请他!”

沈青愣了一下,点头道:“好,麻烦你了。”

两人一路快马加鞭,赵依云先去医馆接了大夫,再赶往沈家坳。路上,沈青心里七上八下的——张奶奶是看着他长大的,比亲奶奶还亲,万一有个三长两短……

赵依云看出他的担心,轻声安慰:“别着急,张奶奶身体硬朗着呢,肯定没事的。”

沈青点点头,却依旧心乱如麻。马蹄声急促地敲在石板路上,带着两人的担忧,一路朝着家的方向奔去。他不知道,这次回乡,除了担忧,还有一场意想不到的风波,正在等着他。

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